6 основных навыков для копирайтеров

1. Станьте вдохновляющими

Копирайтер должен уметь эффективно общаться, передавать сообщение таким образом, чтобы воздействовать на потенциальных клиентов и вызывать отклик.

Можно быть отличным писателем, но не быть эффективным при обращении к целевой аудитории. Если статья не вдохновляет и не побуждает читателя к действию, значит, она не соответствует цели.

Материал копирайтинга, который вызывает волнение, с большей вероятностью будет продаваться, чем сообщение, которое просто передает информацию. Бизнесы не просто заинтересованы в продажах, они хотят создать список и генерировать трафик.

Итак, предприятиям нужна информация о своих клиентах. Текст должен мотивировать людей сообщать свои личные данные. Этот стимул может быть в форме предоставления бесплатных предложений, например электронных книг или специальных скидок.

Копирайтер должен хорошо разбираться в теме, которой занимается. Тема должна быть интересна как копирайтеру, так и целевой аудитории. Создайте очертание копии на основе этого общего интереса.

2. Отличайтесь друг от друга

Копирайтер также должен быть безупречным с грамматической точки зрения. Их грамматика и построение предложений должны быть ясными и точными. Таким образом, для целевой аудитории автор выглядит профессионально и надежно.

Когда покупатели собираются принять решение о покупке, у них есть несколько вариантов; часто один из них заключается в том, что они могут купить один и тот же предмет у множества других продавцов.

Итак, вопрос в том, что такого особенного в вашем продукте, что может заставить их захотеть его купить?

Если продукт является цифровым, например электронная книга, клиенты не могут быть уверены, что контент именно то, что они хотят, или что он соответствует их ожиданиям. Очевидно, они не могут получить доступ к содержимому, не заплатив предварительно.

Так зачем им покупать это? Более того, со всем бесчисленным мошенничеством и грубыми сделками, которые существуют сегодня, почему они должны доверять всему, что вы рассказываете как копирайтер? Что вас отличает, помимо продуктов ?

Здесь в игру вступают талант и опыт. Отточенный и квалифицированный профессиональный копирайтинг решит все эти вопросы и предоставит надежные ответы, которые укрепят доверие и приведут к покупкам.

Дэн Кеннеди стал экспертом в области продаж и маркетинга, постоянно совершенствуя свои навыки. Чтобы узнать больше о том, как вы можете изменить ситуацию к лучшему, ознакомьтесь с его книгой «Абсолютное коммерческое письмо: привлечение новых клиентов». Увеличьте свои продажи.

3. Коснитесь практических нужд

Жизненный опыт и академическое образование сами по себе не дают права стать хорошим копирайтером. Пространство для улучшения все еще существует каждый день даже для тех, кто занимается этим много лет.

Таким образом, успешный копирайтер должен иметь солидные письменные и коммуникативные навыки, а также хорошее владение искусством убеждения и психологией потребителей. Несколько строк в рекламе, скорее всего, включают в себя гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.

Например, рассмотрим такую ​​ситуацию: статистика веб-сайта показывает, что через него проходит большой трафик, но конверсии либо минимальны, либо отсутствуют. Хороший копирайтинг может изменить это уравнение продаж и создать выгодную связь между трафиком и реальными конверсиями.

Чтобы это произошло, копирайтер должен понимать основные потребности, которые побуждают людей совершать покупку. Затем они должны знать, как направить свой копирайтинг, чтобы удовлетворить эти потребности.

Какие это потребности?

Они могли различаться. Например, клиенту может потребоваться расширить круг своего влияния, или клиенту может потребоваться безопасность или гарантия. Важно то, что вы определяете потребности клиентов, которые ваш конкретный веб-сайт надеется удовлетворить.

4. Развивайте аналитическое суждение

Помимо интеллекта, творческих способностей и писательских способностей, копирайтеру необходимы и другие навыки: он или она должны знать, как проводить исследование ключевых слов, как анализировать данные и статистические тенденции.

Благодаря своим аналитическим навыкам они должны быть на переднем крае мониторинга и интерпретации взаимодействия с веб-сайтом, конверсий и другой статистики, относящейся к продажам.

В отделе маркетинга, скорее всего, уже есть сотрудники, которые занимаются этой стороной бизнеса и управляют ею. Но поскольку копирайтер участвует в процессе генерации этих данных, они должны обладать навыками, необходимыми для работы со статистикой.

Наличие этих навыков может означать разницу между приемом на работу и потерей возможности более достойному кандидату. Знание исследования ключевых слов позволит им подбирать правильные термины, популярные в поиске.

Копирайтер также должен знать современные инструменты, используемые в маркетинге и продвижении: рекламные и рекламные стратегии, процессы, используемые для генерирования трафика и оптимизации страниц продаж, а также способы повышения рейтинга сайта в поисковых системах.

5. Создайте свое портфолио

Копирайтер должен уметь создавать контент, стимулирующий действия. Текст, ориентированный на действия, - вот что дает глубокие результаты.

Для этого ему или ей необходимо понимать, как может думать и действовать потенциальная клиентская аудитория. Это позволит копирайтеру сформулировать свое сообщение соответствующим образом таким образом, который гарантированно окажет влияние и принесет желаемые результаты.

Письменный опыт (будь то статьи, книги, другие литературные материалы или даже коммерческие письма) помогает создать основу, необходимую для того, чтобы стать компетентным в бизнесе копирайтинга.

Опыт работы в сфере продаж или маркетинга и обслуживания клиентов также полезен, так как он позволяет копирайтеру узнать о процессе продаж и о том, как клиенты реагируют на этот процесс и как они с ним взаимодействуют.

Даже если у вас нет портфолио, вы можете начать с создания небольших статей, буклетов, брошюр, листовок, электронных писем или рекламных писем бесплатно. Вы можете сделать это для благотворительных организаций, журналов, газет или других изданий.

Цель здесь - получить что-то, с помощью которого вы могли бы показать, как вы преобразовали свои знания в практические усилия, которые изменили ситуацию.

Вы также можете связаться с небольшими местными предприятиями, которые занимаются распространением рекламных материалов или повышением осведомленности о своем присутствии в Интернете. Представьте им свои расценки и услуги.

Онлайн-платформы для фрилансеров, такие как Upwork.com и Freelancer.com, также являются хорошим местом, чтобы подписаться на задания, чтобы создать свое портфолио.

6. Постоянное совершенствование

Даже совершенная система продаж и маркетинга для лучшего продукта на рынке с самой большой скидкой не сможет раскрыть свой потенциал, если копия не будет исключительной.

Не существует простой формулы для развития хороших навыков копирайтинга. Для повышения компетентности потребуется постоянное обучение и практика.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно участвовать в дорогостоящих курсах или программах на получение степени, чтобы улучшить свои знания в копирайтинге. Множество бесплатных руководств и руководств помогут вам развить свои навыки.

Кроме того, вы также можете просмотреть тип материалов, которые отправляют успешные торговые компании и профессиональные копирайтеры, чтобы понять, что подразумевается под хорошим копирайтингом.

Чтобы получить хорошее представление о копирайтинге, посетите местную библиотеку. Попробуйте найти там книги специально по обучению копирайтингу. Кроме того, вы можете обратиться в Интернет и проверить наличие онлайн-инструментов, ресурсов и руководств о том, как стать лучшим копирайтером и как улучшить свои навыки в торговле.

Один из этих бесплатных сайтов - Sherus.com, на котором есть коллекция статей о том, как развивать свой копирайтинг. Кроме того, вы можете опробовать курсы на других сайтах, где сможете учиться в удобное для вас время и в удобном для вас темпе.

Убедитесь, что вы тренируетесь и развиваете себя каждый день. Это похоже на культуриста, который ежедневно приходит в спортзал, чтобы накачать мышцы. Чем больше вы продолжаете над этим работать, тем лучше улучшаются ваши навыки и тем более последовательным вы становитесь в своем опыте. Для достижения успеха требуются образование, настойчивость и опыт.

Если вы хороший писатель, вы найдете способ написать хороший текст. Следует иметь в виду, что когда дело доходит до копирайтинга, вы все еще писатель, но с другим стилем и для другой аудитории.

Процитируем полезную книгу «Справочник копирайтера, пошаговое руководство по написанию продающего текста»: «Копирайтер - это продавец, стоящий за пишущей машинкой».

Вы пишете не для развлечения. Вы пишете, чтобы установить соединение. Вы хотите, чтобы аудитория связалась с вами настолько, чтобы ее убедили или убедили совершить покупку.

© 2019 Майкл Дункан