6 советов по продаже большего количества книг на Amazon

Следуйте этим советам, чтобы начать продавать больше книг на Amazon!

Фото freestocks.org с сайта Pexels

С тех пор, как Amazon представила Kindle в 2007 году, количество электронных книг резко выросло. Практически каждая книга, которая выпускается в наши дни, находится как в электронном, так и в печатном формате, и многие старые книги были преобразованы в формат Kindle. В первые годы у любой электронной книги был шанс стать крупным продавцом. Времена изменились, индустрия электронных книг приближается к зрелости, и теперь доступны миллионы электронных книг. Простой акт публикации книги на Amazon не обязательно обещает вам хорошие продажи, вместо этого с горами конкурирующих авторов приходится бороться за свою долю от ограниченного числа покупателей книг.

Несмотря на жалобы на более низкие цены на книги и проблемы с Kindle Unlimited, многие авторы по-прежнему считают Amazon своим основным источником дохода. Но это не означает, что когда дело доходит до продажи книг через платформу Amazon, нет никаких проблем, особенно для авторов, у которых нет большого числа последователей. Часто именно на преодоление этого барьера у авторов уходит больше всего времени. Переход от продажи 1 или 2 экземпляров книги до 50 или 100 - это гигантский скачок, но он также возможен. Вот шесть способов продавать больше книг на Amazon.

1. Исследование ключевых слов бестселлера

Используя те же слова, что и в бестселлерах в категории, в которую вы планируете добавить свою книгу, вы упрощаете клиентам поиск вашего выбора при поиске. Когда клиент ищет популярную книгу или когда он находится на ее странице, ваша книга с большей вероятностью появится выше на страницах результатов поиска. Ваша книга может даже попасть в раздел «Покупатели с похожими запросами».

Хотя ключевые слова не работают на Amazon так же, как в поисковых системах, таких как Google, вы все равно можете использовать их в своих интересах. Например, мы можем посмотреть на два заголовка, в которых нет субтитров. Например, Несломленная и Ночная Москва . Без каких-либо субтитров трудно понять, как и где эти книги будут отображаться в результатах поиска на Amazon. Возможно, если бы кто-нибудь поискал книги о ночной жизни или произведения о Москве, они бы нашли вторую книгу.

Однако добавление субтитров действительно может изменить способ поиска этих книг на сайте. Например, обновленные названия теперь называются « Несломленный: история выживания, стойкости и искупления во Второй мировой войне» и «Ночная жизнь Москвы» (Городская фантазия и паранормальное саспенс) . Использование фразы о Второй мировой войне в первом заголовке - это фантастический способ попасть в результаты поиска многих людей, в то время как слова выживание, стойкость и искупление также являются общими темами, которые можно найти, когда вы ищете военные книги.

Во втором заголовке добавление фраз Urban Fantasy и Paranormal Suspense гарантирует, что читатели знают темы книги прямо в заголовке. Писатели, у которых уже есть популярные подписчики, могут не обязательно требовать такие подзаголовки с их названиями, потому что людям все равно будет любопытно их книги. Но неизвестный автор может извлечь выгоду из добавления таких подзаголовков, потому что это дает читателям указание на предмет книги.

Помимо названия книги и подзаголовка, которые помогают направлять потенциальных читателей к вашей книге, вам необходимо тщательно выбрать семь ключевых слов, которые разрешает Amazon. Когда вы публикуете свою книгу на kdp.amazon, вам разрешается семь ключевых слов (на самом деле словосочетаний), чтобы помочь клиентам искать вашу книгу. Убедитесь, что в названии вашей книги есть одна из ключевых фраз. Если ваша книга представляет собой биографию известного человека, укажите «биография» в качестве одного из ключевых слов. В художественной литературе полезно указать, к какому жанру относится ваша книга, в разделе ключевых слов. Например, если ваша книга представляет собой роман в жанре «Чистый и полезный», убедитесь, что «романтика» и «Чистый и полезный» являются двумя вашими ключевыми словами. Выбор ключевых слов - это больше искусство, чем наука.Выбор семи лучших ключевых слов / фраз помогает поисковой системе Amazon направлять заинтересованных клиентов к вашей книге.

2. Категории исследований и описание книг

Даже если вы думаете, что ваша книга попадает только в одну или две категории, вы можете быть удивлены огромным количеством категорий и подкатегорий в разделах книг Amazon. Постарайтесь найти по крайней мере пять или шесть различных потенциальных категорий, в которые вы можете добавить свою книгу, и попытайтесь найти хотя бы одну, где вы можете получить статистику бестселлера. Авторы часто ограничивают свои книги основными категориями, но действительно трудно получить место бестселлера в одном из этих разделов. Amazon позволяет разделить вашу книгу Kindle на две категории.

Например, вы, возможно, решили написать историческую книгу. Но добавление вашей книги исключительно в категорию истории может быть ошибкой. На Amazon есть тысячи и тысячи различных книг по истории, а это означает, что попасть в категорию бестселлеров в истории практически невозможно. Но выбор такого подраздела, как «Революции», «Военная история», «Война во Вьетнаме», «Разведка и шпионаж» или «Экономическая история», может дать вам больше шансов быть замеченным потенциальными читателями.

Точно так же вы хотите тщательно изучить ключевые слова, которые вы можете добавить в описание своей книги. Добавление к описанию ключевых слов и фраз, оптимизированных для SEO, действительно может поднять вас вверх по лестнице результатов поиска по темам, которые имеют отношение к вашей книге. Чтобы найти подходящие ключевые слова, оптимизированные для SEO, вам, возможно, придется вручную искать различные фразы и слова, относящиеся к теме вашей книги. Посмотрите на результаты, которые появляются при каждом поиске, и если вы обнаружите, что ваша книга похожа на элементы, представленные в этих результатах, вы можете попробовать добавить эти ключевые слова в описание. Но вы также хотите найти правильный баланс, потому что вы не хотите, чтобы описание продукта выглядело неорганическим и вынужденным, потому что это может отвратить читателей от просмотра вашей книги.

3. Бесплатно

Это может показаться нелогичным, но некоторым авторам выгодно сделать одну или две свои книги навсегда бесплатными. Есть много историй успеха авторов, которые написали серию книг, но сделали первую книгу доступной бесплатно. Статистика показывает, что бесплатные книги продаются примерно в 100 раз больше, чем книги за деньги, даже если цена составляет 0,99 доллара.

Авторы, которые пишут серии книг по одной теме или коллекции книг, которые слабо связаны друг с другом по тематике, длине или другим концепциям, могут извлечь выгоду, сделав одну или две свои работы бесплатными. Бесплатные книги - это обычно те книги, которые люди выбирают, когда ищут различные темы, а это означает, что у вас больше шансов привлечь кого-то на страницу вашей книги. И когда они находятся на вашей странице, они более склонны нажимать кнопку «Купить», если им нравится описание книги и они знают, что им не нужно ничего платить, чтобы прочитать материал.

Раздавать все свои работы бесплатно - плохая идея, но дать читателям «предварительный просмотр» предмета и / или качества вашей работы - хороший способ привлечь внимание читателей. Поскольку Amazon не позволяет делать книгу бесплатной навсегда, вам, возможно, придется использовать другие платформы (например, Smashwords), чтобы получить статус Perma Free. А когда вы сделали свою книгу бесплатной на постоянной основе, вы можете использовать электронную почту, чтобы рассказать о бесплатной книге. Иногда начинающим авторам нужна только возможность представить свою работу читателям, чтобы привлечь их внимание.

4. Рецензии на книги

Хотя может показаться, что вы пытаетесь «купить» обзоры, предоставление избранным читателям бесплатных экземпляров вашей книги в обмен на рецензии - это проверенная временем и очень актуальная стратегия. Чтобы было ясно, когда вы предлагаете рецензенту бесплатную книгу в обмен на его мысли, вы не просите его предоставить вам положительный отзыв.

Когда вы видите обзоры книг, средств массовой информации или электронных продуктов на Amazon, вы можете заметить, что многие рецензенты заявляют, что им была предоставлена бесплатная или дисконтированная копия продукта в обмен на их обзор. Некоторые из этих обзоров даже будут размещать короткие видеоролики на YouTube или Amazon, описывающие свой опыт работы с продуктом.

Если вам сложно получить отзывы о своем продукте, вы можете бесплатно предоставить друзьям, знакомым, деловым партнерам, членам семьи или другим лицам копии своей книги. И вы можете попросить этих людей выделить немного времени в свой день, чтобы написать небольшой обзор вашей книги на Amazon. Его часто занижают, но положительные отзывы о вашей книге будут иметь огромное значение, когда читатели увидят ваше объявление в результатах поиска.

Некоторые эксперты считают, что 50 - это магическое количество отзывов, которое вам нужно, прежде чем Amazon обратит внимание на вашу книгу. Книги с 50 или более положительными отзывами предположительно занимают гораздо более высокое место в результатах поиска по различным разделам и подразделам наряду с поиском по конкретным ключевым словам. Поэтому, если вы постоянно находите свои книги внизу результатов поиска по связанным ключевым словам и темам, вы можете подтолкнуть больше людей к прочтению вашей работы и просмотру ее на Amazon.

Никто не хочет быть первым, кто прочитает и рецензирует книгу, если он еще не знает автора или рассматриваемую работу. Но читатели гораздо чаще доверяют книге с пятью или более обзорами и в общей сложности четырьмя или более звездами. А раздача бесплатных экземпляров вашей книги рецензентам - отличный способ начать рецензирование.

Вы обнаружите, что, возможно, один из десяти читателей вашей книги оставит отзыв, и это может быть излишне оптимистичным. Чтобы получить одну рецензию, требуется несколько продаж книги.

5. Регулярная публикация

В зависимости от вашего жанра, возможно, не принято выпускать книгу каждые 90 дней, но многие эксперты говорили о 90-дневном обрыве на Amazon. Под «90-дневным обрывом» они подразумевают, что продажи отдельной книги, как правило, намного ниже после 90 дней после ее выпуска, особенно для авторов с меньшим профилем. Авторы, которые хотят обеспечить стабильные продажи своей работы, постараются изо всех сил выпустить еще одну книгу на Amazon в течение 90 дней после их предыдущего выпуска.

Теперь, прежде чем вы будете беспокоиться о том, чтобы написать и опубликовать книгу в течение 90 дней, важно отметить, что ваша книга не обязательно должна быть огромным объемом работы. Некоторые авторы могут создать целый роман в течение 90 дней, но другие работают над рассказами или отрывками, чтобы не отставать от публикуемого объема. Некоторые эксперты даже утверждают, что существует 30-дневный обрыв, но если вы не пишете очень короткие рассказы или исторические книги, вам не следует пытаться выпускать новую работу каждые 30 дней.

6. Цена против объема - найдите подходящую цену для своей книги

Сценаристам, которым сложно продавать свои книги на Amazon, возможно, стоит подумать о цене, которую они взимают. В зависимости от объема, содержания и тематики книги цены могут варьироваться от 0,99 до 20 долларов. Но писатели должны подумать о стратегии, которую они хотят использовать, когда они пытаются продать книгу, особенно если они не добились успеха с продажами до сих пор. Более высокая цена означает, что вы получаете больше дохода от каждой продажи, но это также означает, что вы отталкиваете читателей, которые могут не захотеть тратить 5 или 10 долларов на рассказ или книгу неизвестного автора.

Если вы слишком высоко оцените книгу, ее купит только ваша мать. Ознакомьтесь с ценами на похожие книги в вашем жанре, чтобы получить представление о подходящей цене.

Установление цены на уровне 0,99 доллара может показаться авторам пугающим, но подумайте об этом с математической точки зрения. Если вы оцените свою книгу в 10 долларов, вы сможете привлечь только 10 клиентов, что принесет вам 100 долларов. Но если вы оцените свою книгу в половину или четверть 10 долларов, вы можете привлечь значительно больше читателей. Если вы считаете, что ваши работы понравятся многим, вы можете подумать о снижении цены, чтобы привлечь больше читателей, особенно для ваших первых нескольких книг. По мере того, как вы начнете привлекать больше людей к покупке ваших книг, у вас появятся следующие. Читатели с нетерпением ждут вашего следующего выпуска, а это значит, что они, вероятно, с большей готовностью заплатят более высокую цену, чтобы получить удовольствие от вашей работы.

Калькулятор продаж Amazon на основе рейтинга книги

Калькулятор продаж книг Amazon - Публикация TCK

Используйте наш калькулятор продаж книг Amazon, чтобы оценить, сколько электронных книг или печатных копий книги продается на Amazon, исходя из ее рейтинга продаж.

Заключительные мысли

Хотя ни одна из этих стратегий не гарантирует, что ваша книга будет продаваться, они предоставят вам возможность улучшить вашу текущую ситуацию с продажами на Amazon. Даже одна или две из этих стратегий должны увеличить количество получаемых вами продаж, но использование их всех одновременно должно дать вам столь необходимый импульс.

После того, как вы опубликовали свою книгу, следующим шагом будет работа по маркетингу книги, чтобы убедиться, что кто-то ее прочитает. Удачи!