Руководство фрилансера: перед тем, как подавать клиентам

Подготовка - ключ к успешной подаче.

Unsplash

С пандемией последовали ограничения и экономические проблемы, которые застали всех нас в значительной степени неподготовленными. Из-за неопределенности и опасений относительно трудоустройства все больше и больше людей выбирают путь фрилансера, особенно в Интернете.

Однако, в отличие от обычной офисной работы, где ваш доход гарантирован каждый месяц, заработок на фрилансе зависит от привлечения клиентов, а вы получаете клиентов, активно предлагая свои услуги.

Но прежде чем вы начнете продвигать себя среди потенциальных клиентов, вы должны подготовить несколько вещей, чтобы ваша презентация была полной и профессиональной. Вот список того, что вам нужно, чтобы произвести хорошее впечатление и добиться успеха.

Определите, что вы продаете

Перво-наперво, и это довольно просто. Вы не можете продвигаться без предложения продукта или услуги. Вам необходимо определить, каковы ваши рыночные навыки. Вы графический дизайнер? Писатель? Виртуальный помощник? Решение о том, чем вы хотите заниматься и что собираетесь предложить клиентам, поможет вам адаптировать всю вашу презентацию в соответствии с их потребностями.

С учетом сказанного, вы также должны знать свои пределы. Никогда не ставьте себя на карту и не делайте того, в чем вы не разбираетесь. Бывают случаи, когда фрилансеры соглашаются и заверяют клиента, что они могут выполнить требование только для того, чтобы выиграть презентацию, только для того, чтобы придумать полусырые результаты или хуже, просто откажитесь от проекта. Знайте свои сильные стороны и сосредоточьтесь на них в первую очередь. Никогда не связывайтесь с проектом и не предлагайте услуги, о которых вы мало знаете, только для того, чтобы привлечь клиента.

Сначала определите, каковы ваши рыночные навыки.

Unsplash

Кто ваша целевая аудитория?

Не бывает такого понятия, как «Моя целевая аудитория - все, кто угодно». Знание и изучение того, кому нужны ваши услуги, окажут большое влияние на ваше время и усилия, затраченные на подготовку презентации. Вы будете обращаться к аудитории, где у вас больше всего шансов на продажу. Вы не продаете молоко фабрике по производству уксуса. Вы продаете это парню с йогуртом. Другими словами, если вы графический дизайнер, вы обращаетесь к рекламным агентствам, авторитетным блогерам, начинающим компаниям, даже крупным корпорациям, людям, которые, вероятно, будут нуждаться в дизайнерских услугах, не связанных с агентством. К счастью, в наши дни вам не нужно торговать по улицам, чтобы продать свои навыки. Существуют онлайн-доски объявлений и сайты, где потенциальные клиенты сообщают о своих потребностях, и вы можете подать заявку.

Подготовьте сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо - это первое впечатление о вас вашего потенциального клиента. Некоторые люди предпочитают не включать сопроводительное письмо в свою презентацию, но всегда иметь его под рукой - лучшая практика для фриланса. Большинству фрилансеров никогда не удается выступить перед клиентом вживую, особенно когда это удаленная работа. Так что думайте о своем сопроводительном письме как о своем единственном шансе во время онлайн-презентации на самом деле рассказать о своем прошлом, своих навыках и ключевых достижениях, своем портфолио, о том, что вы готовы сделать, и о своей приверженности проекту. Мало того, ваше сопроводительное письмо должно звучать и выглядеть профессионально, поэтому всегда проверяйте орфографию и грамматику перед отправкой. Наконец, всегда заканчивайте своим полным именем и контактными данными, чтобы они знали, как с вами связаться.

Но помните, что одно сопроводительное письмо не подходит всем. У вас может быть стандартный шаблон, но вы всегда должны изучать потребности клиента и адаптировать свое сообщение к ним.

Будьте готовы со своим портфолио

Портфолио обязательно в вашем арсенале материалов, если вы хотите произвести впечатление на потенциального клиента. Ваше сопроводительное письмо обещает качественную работу и должно сопровождаться образцами ваших лучших продуктов. Вы по-прежнему можете идти традиционным путем и делать бумажные копии, но в наше время онлайн-портфолио - это самый простой, самый быстрый и удобный способ привлечь вашего клиента к просмотру вашей работы. Просто убедитесь, что вы их хорошо курируете, и публикуйте их только с разрешения клиентов, которые заказали это. Вот несколько хороших, бесплатных и простых в использовании платформ для вашего портфолио: Wordpress (блог / портфолио), Dribble, Behance, Deviantart и.

Определите структуру ценообразования и способ оплаты

Наконец, важно указать структуру ценообразования и способ оплаты. Зачем? Это информация, которую потенциальные клиенты хотят знать больше всего. Есть те, кто хочет качественную работу за низкую оплату, но, конечно, это не значит, что вам нужно переодеваться, чтобы их получить.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти золотую середину, золотую середину в ценообразовании, где она будет справедливой для потребностей обеих сторон. Изучите структуру ценообразования ваших коллег на том же уровне, что и вы. Не бойтесь брать больше, если считаете, что ваша работа заслуживает этого, но не будьте нереалистичны и всегда открыты для переговоров. Есть некоторые споры о том, следует ли использовать почасовую или фиксированную цену, но суть в том, что вы должны знать ценность своей работы. Никогда не недооценивайте себя только ради клиента. Позвольте вашему клиенту понять, что вы предлагаете, и его потенциальное влияние на его компанию или бизнес.

И, конечно же, не забудьте указать способ оплаты, чтобы вы могли получать оговоренную сумму. Сейчас существует множество платформ, на которых вы можете получать онлайн-платежи, что делает это очень удобным для фрилансеров.

Не забудьте указать способ оплаты, чтобы вы могли получать оговоренную сумму.

Unsplash

© 2020 Алтея дель Баррио