Как определить, может ли увлечение превратиться в бизнес

Введение

Совет «делай то, что любишь, и деньги придут» в последнее время подвергался насмешкам из-за всех людей, которые потратили сто тысяч долларов на получение диплома о высшем образовании, исходя из своих интересов, из-за чего их никто не возьмет на работу. Многие другие начинают бизнес, основанный на увлечении, и снова и снова обнаруживают, что он терпит неудачу. Вот несколько советов, как определить, может ли увлечение превратиться в бизнес.

Узнайте, будут ли другие платить за услугу

Удивительно, как много людей начинают бизнес, не проводя фундаментальных исследований. Кто ваш покупатель? Сколько клиентов в вашем районе? Самое главное, сколько они будут платить вам за ваши услуги по сравнению с ценой их предоставления?

Если вы можете продать несколько сотен товаров такому количеству людей в Интернете, у вас будет небольшой бизнес по хобби, чтобы заработать дополнительные деньги, но не то, что поддержит вашу семью. Если вы можете найти постоянный поток клиентов, которые будут платить значительные деньги за продукт или услугу, у вас есть жизнеспособный бизнес-план. Но прежде чем разрабатывать бизнес-план, вы должны выяснить, будет ли кто-либо вообще платить за продукт или услугу, и если да, то сколько.

Когда у вас есть идея продукта или услуги, первым делом нужно убедиться, что люди купят их.

Тамара Уилхайт

Узнайте, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты

Первым шагом было посмотреть, есть ли платный рынок для вашей общей концепции. Следующий шаг - определить, что именно им нужно и что им нужно. Неутешительное количество стартапов терпят неудачу, потому что стартап не обеспечивает того, что требует рынок, в то время как другие нацелены на неправильный рынок и терпят неудачу. Узнайте, кто ваши клиенты, и нет, это не «все».

Вы продаете товары для младенцев? Тогда ваш рынок - это матери с маленькими детьми, которые в идеале продают ваш товар еще беременными.

Вы продаете техническое решение? Затем вам нужно определить компании, которым необходимо это решение, а затем адаптировать решение в соответствии с их бюджетами, техническими требованиями и требованиями законодательства. Неважно, есть ли у вас продукт, который соответствует их потребностям, если они не могут его себе позволить или он не соответствует правовым стандартам.

Проведите исследование через онлайн-форумы, чтобы узнать, чего люди хотят от существующих продуктов, подобных вашему, и как другие узнали о решениях, которые они пробовали. Это критически важное исследование рынка, и оно может повлиять на все, от дизайна продукта до маркетинга и поддержки клиентов. Другой вариант - ввести ключевые термины, связанные с вашей идеей, и посмотреть, что появляется в автозаполнении Google, поскольку это показывает вопросы, которые люди задают относительно продукта или услуги. Даже что-то вроде «Как IX?» представляет собой консультационные возможности или контент, который вы можете написать для получения прибыли.

Обдумайте свои варианты монетизации идеи

Как только вы узнаете, чего хотят и в чем нуждаются клиенты, вы сможете пересмотреть свою страсть к тому, что вы готовы делать и чего ожидают от вас клиенты.

Слишком много людей любят готовить и полагают, что для этого нужно открыть ресторан. Теперь они тратят огромные суммы денег, чтобы открыть бизнес, требующий долгих часов и тяжелой работы. Они не рассматривают другие способы монетизации этой идеи, такие как открытие кейтеринга и сдача в аренду профессиональной кухни, когда это необходимо, создание кулинарного шоу на YouTube и распространение книги рецептов в процессе или продажа своих товаров через фургон с едой. Если вы любите подарки и поделки, возможно, вам стоит делать подарочные корзины или товары для продажи в Интернете, а не открывать сувенирный магазин.

Если у вас есть техническое решение, вы можете обнаружить, что требования к дизайну слишком велики для вас, работая в подвале. Теперь вы можете решить, хотите ли вы передать производство на аутсорсинг и попытаться продать его самостоятельно, лицензировать бизнес-идею или просто работать консультантом для решения любого возникающего вопроса, связанного с этой технической областью.

© 2017 Тамара Уилхайт