Итак, вы начали бизнес по прямым продажам или многоуровневому маркетингу. Чем вы сейчас занимаетесь? Когда вы только начинаете, есть много ошибок, которых следует избегать. Легко увлечься этой новой и законной возможностью работать на дому. Хотя ваш вышестоящий лидер сказал вам, что вы можете сидеть в пижаме и делать деньги, это еще не все. Вам нужна стратегия. Вам также необходимо полностью понимать, что можно и чего нельзя делать при продвижении своего бизнеса DS или MLM.
Конечно, вы можете публиковать сообщения во всех своих социальных сетях, попивая кофе в пижаме! Сделает ли это успешным ваш бизнес прямых продаж? Возможно нет. Чтобы добиться успеха, нужно гораздо больше, чем просто размещать рекламные объявления в социальных сетях целый день!
Вам нравятся продукты ваших компаний прямых продаж! Не всем они понравятся, и вам следует избегать определенных тактик продаж при продвижении своего бизнеса.
Избегайте этих стилей продвижения
Есть несколько стилей продвижения, которые лишь оттолкнут вас от друзей и подписчиков в социальных сетях. Чтобы вести успешный бизнес, не обижая своих последователей, вам следует избегать:
- Размещение в группах продажи двора
- Добавление всех, кого вы знаете, в VIP-группу
- Чрезмерное размещение рекламных объявлений
- Добавление новых друзей или подписчиков исключительно в деловых целях
- Размещение в пижаме
- Использование тонны смайлов и хэштегов
Это может показаться немного резким, но все эти вещи заставят ваших друзей и последователей быстро броситься в бега. Никто не хочет быть добавленным в группу без его разрешения или ведома. Публикация во дворовых группах продаж на Facebook заставляет вас казаться отчаянно нуждающимися в продажах, и это просто не очень профессионально. Это, скорее всего, также приведет к исключению вас из этих групп. Несомненно, сетевой маркетинг говорит нам, что вы хотите, чтобы вас заметили и вырастили свою нижнюю линию. Это не то, как получить продавцов.
Если вы добавляете новых друзей или подписчиков исключительно в надежде продать им свой продукт, вы будете разочарованы. Хотя многим людям действительно повезло с продажами через социальные сети, добавление людей для этой единственной цели очень непрофессионально, и вы, вероятно, будете разочарованы результатом.
Возможно, самая большая ошибка, которую вы можете сделать, - это чрезмерное количество рекламных объявлений. Это быстрый способ отписаться от вас или скрыть вас от своей временной шкалы. Люди следят за тобой, ради тебя! Они не следят за вами только для того, чтобы круглосуточно и без выходных размещать в ленте продукты и рекламные объявления.
Прекратите выкладывать свои фотографии в пижаме! Серьезно, хотя вы можете продвигать большую часть своего продвижения в пижаме, делиться этим с миром просто непрофессионально. Никто не любит ходить в Walmart и видеть, как люди делают покупки в пижамах. Они тоже не хотят видеть, чтобы в них кто-то продвигал бизнес.
Как правило, использование 20 смайликов в одном посте делает его похожим на то, что его опубликовал пятиклассник. Это не выглядит профессионально и не вызывает доверия к вам или вашему бренду. Чрезмерное использование хэштегов тоже заставляет вас выглядеть отчаянно. Постарайтесь придерживаться одного или двух, которые имеют прямое отношение к вашему сообщению, и сделайте его длиннее, чем небольшое предложение. За исключением Twitter, где вы ограничены определенной длиной.
Чтобы иметь успешные прямые продажи или вести многоуровневый маркетинг, вам необходимо использовать соответствующую стратегию.
Используйте эти эффективные методы для продвижения бизнеса
Теперь, когда вы понимаете основы того, как не продвигать свой бизнес. Поговорим о том, как успешно продавать и продвигать.
- Будьте всегда профессиональны
- Используйте социальные сети, чтобы публиковать больше о себе, чем о ваших продуктах
- Спросите подписчиков, прежде чем добавлять их в VIP-группы
- Одевайтесь профессионально в прямых трансляциях и селфи
- Ограничьте количество рекламных сообщений в социальных сетях.
- Используйте продукты, которые продвигаете сами
- Никогда не делайте ложных заявлений
Быть профессионалом в любое время должно быть легкой задачей. Хотя я вижу это снова и снова, ссоры и грубое поведение крайне непрофессиональны. Особенно, когда один или несколько представителей разных компаний прямых продаж вступают в спор о том, у кого лучшие продукты. Будь большим человеком и уходи. Если вы чувствуете необходимость, заблокируйте человека, который не согласен с претензиями на вашу продукцию, и вернитесь к делу.
Использование социальных каналов должно быть больше о вас, вашей жизни и семье, чем о продуктах, которые вы продаете. Люди хотят знать вас, а не последнюю линию туши или ухода за кожей, которую только что выпустила ваша компания. Это укрепляет доверие к вам. Без доверия вы не сможете удержать постоянных клиентов.
Прекратите добавлять людей в группы. Это одна из самых раздражающих тактик представителей прямых продаж и многоуровневого маркетинга! Ежедневно меня добавляют примерно в 25 групп; все связаны с продажами. Я только когда-либо добавил себя в две группы прямых продаж; это было потому, что я доверял плакату, и меня не добавили без моего разрешения. Добавление людей без их разрешения - все равно что войти в их дом и устроить вечеринку без приглашения. Если вы не сделаете это лично, не делайте этого онлайн! Дайте возможность быть добавленным.
Одевайтесь на успех! Я не понимаю, почему это так сложно. Любой продавец в любом месте всегда поддерживает профессиональный вид! Любой, у кого есть компания прямых продаж или компания MLM, должен делать то же самое. Конечно, ваша пижама очень милая, с единорогами и радугами, а вы потягиваете кофе и загребаете продажи. Угадай, что? Никому нет дела до твоей пижамы. Пижамы похожи на ванные комнаты, в них нельзя делать селфи! Это непрофессионально, всегда думайте о своем имидже и одевайтесь для успеха.
Продажи, распродажи, распродажи. Новый бизнес DS или MLM, который вы начали, является новым и захватывающим для вас. Не столько для всех ваших друзей, которые следят за вами в социальных сетях. Публикуйте меньше информации о том, что вы предлагаете, вплоть до предметов для покупки, и больше о себе и своем путешествии. Есть милый котик? Напишите о Варежках и о том, как он любит делать то или это. Напишите о своем хорошем или даже плохом дне. Не публикуйте каждые 5 минут последние новости об эфирном масле, туши для ресниц или обертываниях. На этом этапе игры большинство людей уже знает о продуктах. Людям нужен тот, кому они доверяют и которому удобно делать заказы. Когда вы ничего не делаете, а размещаете рекламные объявления, это не только заставляет вас выглядеть отчаянно, но и заставляет выглядеть так же и компания.
Люди как потребители хотят видеть продукты. Мы хотим посмотреть, как это работает, как выглядит и так далее. Так что, когда ваша компания выпускает новые леггинсы, надевайте их! Новая помада? Наденьте его и опубликуйте селфи! Кто-то обязательно скажет: «Мне нравится этот оттенок», и тогда вы можете ответить, указав название продукта и где его можно купить.
Ложные заявления не вызывают раздражения. Если ваш продукт не делает меня похожей на супермодель, не утверждайте, что это так! В конце концов я собираюсь выяснить, что я все еще выгляжу как пухлая дама средних лет. Так что сделайте нам обоим одолжение и придерживайтесь только фактов о продукте. Ничто не будет стоить вам постоянного покупателя быстрее, чем продукт, не соответствующий вашим требованиям.
3 секрета успеха
Вам нужно запомнить три ключевых элемента.
- Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги
- Первые впечатления - все
- Быть человеком
Так много новых консультантов и представителей не понимают, что вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Проведя большую часть своей жизни в управлении бизнесом, могу сказать вам, что это абсолютно верно. Вам не всегда придется это делать, но если вы хотите эффективно продавать свои продукты, вам необходимо владеть ими и использовать их самостоятельно.
В жизни есть одна вещь, которую мы никогда не можем сделать: произвести первое впечатление. В течение первых 10 секунд встречи с кем-то они уже решили, что они думают о вас. Если вы испортите первое впечатление, у вас не будет возможности повторить попытку. Несмотря на то, что в наши дни в социальных сетях происходит так много прямых продаж, личный контакт по-прежнему остается замечательной маркетинговой стратегией. В магазине, в игре с мячом, вы называете это, все это потенциальные места для создания клиентской базы. Так что используйте свою продукцию и всегда оставайтесь профессионалом.
Одно из самых важных предложений, которое я могу сделать, - быть человеком: онлайн и, конечно же, лично. Всегда улыбайтесь и будьте интересны. Вы не можете иметь индивидуальность подушки и рассчитывать на успех. Создайте диалог с людьми, которых вы встречаете. Сделайте комплимент наряд, поговорите о погоде, заведите беседу. Так вы устанавливаете отношения с людьми и создаете постоянных и новых клиентов.
Создание бизнес-страницы для вашего бизнеса по прямым продажам или многоуровневому маркетингу - это бесплатно, и ваши клиенты могут упростить вам покупку.
Эффективное использование бизнес-страницы
Одна из самых больших ошибок, которые я вижу в социальных сетях, - это отсутствие или неправильное использование бизнес-страницы. Бизнес-страницы также не должны быть посвящены исключительно сообщениям о продажах. Вы хотите публиковать оригинальный интересный контент, а также делиться другим контентом, который вы считаете полезным и относящимся к вашей нише. Например, если у вас есть косметический бизнес, обмен советами и рекомендациями по применению принесет пользу вашей странице.
Публикация сторонних объективных отзывов о предлагаемых вами продуктах - также отличный способ укрепить доверие к бренду. У многих компаний DS и MLM есть продукты, доступные на Amazon, и вы можете легко поделиться постоянной ссылкой на продукт на своей бизнес-странице. Вы также можете найти подробные обзоры оригинальных публикаций в блогах о продукте, который вы предлагаете, и поделиться ими. Простая публикация созданных вами отзывов - не лучший способ продажи. Поиск контента, с которым вы не связаны, который продвигает ваши продукты или услуги, - гораздо лучшая альтернатива.
Будьте веселыми, интересными и всегда честными. Никогда не используйте свою страницу для обесценивания другой компании или других продуктов или услуг. Если у вас нет бизнес-страницы, вам не хватает потенциальных клиентов. Создать бизнес-страницу на Facebook бесплатно, и это отличный способ создать клиентскую базу, не размещая слишком много рекламных объявлений в личном профиле.
Публикуйте прямую трансляцию на своей бизнес-странице в Facebook или планируйте премьеры, когда сможете. Видеоконтент на бизнес-страницах работает лучше, чем стандартные текстовые и фото-сообщения. Попробуйте использовать продукты, которые вы предлагаете в видео. Или просто взаимодействуйте со своей аудиторией без рекламного контента.
Видео не обязательно должны содержать ваши продукты, чтобы повысить общую производительность ваших страниц. Видеоконтент на Facebook всегда достигает более широкой аудитории, что означает больший потенциальный трафик на страницы.
Ознакомьтесь с использованием творческой студии на бизнес-страницах. Чтобы определить, какие сообщения работают лучше всего, нужно гадать. Вы можете мгновенно увидеть ваш самый популярный контент и общее количество просмотров.
Выходить в эфир на личной странице не так выгодно. Создайте свой бренд, завоюйте доверие потребителя. Персональные страницы никогда не охватят такую большую аудиторию потенциальных клиентов, как страница.
© 2016 Синтия Гувер