Как узнать, какие товары стоит продавать

Читайте дальше, чтобы узнать, какие продукты стоит потратить на продажу.

Canva

Продавайте то, что вы знаете, если только то, что вы знаете, не продается

Я люблю медитацию. Еще люблю деревообработку. Итак, одна из моих первых бизнес-идей состояла в том, чтобы объединить три моих больших любви; медитация, обработка дерева и торговля. Идея была проста: я спроектировал очень простую скамью для медитации. Я сделал конструкцию таким образом, чтобы можно было легко распилить дерево партиями, а затем собрать все части. В итоге, потратив около двух часов на работу, я смог сделать около 12 скамей для медитации.

В Интернете я мог увидеть, как эти скамейки продаются по цене до 150 долларов. Я собирался убивать свои расходы, составляя где-то около 12 долларов за стол, включая рабочую силу.

У меня все еще есть эти 12 скамеек для медитации.

Хотя скамейки для медитации могли быть хорошим бизнесом, я не учел, что скамейки за 150 долларов были намного лучше, чем мои. Моя идеальная цена была где-то около 30 долларов. Эй, у меня еще большой потенциал, правда?

Когда я добавил стоимость доставки, я обнаружил, что все меньше людей готовы сделать решительный шаг в покупке моих скамеек в Интернете. За ту же цену они могли получить скамейку в стиле "нокдаун", где ножки были съемными. Или раскладная скамейка. У меня не было ни одной из этих функций, и изменение дизайна привело бы к увеличению затрат и времени. К тому же эти двенадцать скамеек уже изготовлены. В довершение всего я обнаружил, что не менее трех местных плотников продают скамейки, очень похожие на мои, по 15 долларов за штуку.

Некоторые использовали регенерированную древесину, поэтому их материальные затраты были ниже. Другие продавались по себестоимости как своего рода общественные работы для поощрения медитации. Их мотивом не была прибыль. Однако для меня это означало, что для моего продукта действительно не было рынка.

Знай свой рынок

Чтобы узнать свой рынок, вам сначала нужно подумать о предпочтительном канале сбыта. Это то, что вы продаете на Craigslist? На eBay? На блошином рынке?

Затем вам нужно внимательно изучить, что продается, а что нет в этом месте. Некоторые из этих платформ имеют инструменты, которые помогут вам вести поиск и закрытые продажи. Например, есть несколько инструментов, которые помогут людям продавать на Amazon.

Если вы предпочитаете eBay, внимательно посмотрите на аналогичные списки, но обратите внимание на количество проданных товаров. То, что что-то продается, не означает, что оно будет продаваться. Однако, если вы обнаружите, что многие из этих предметов продаются, это может дать вам представление о том, насколько они популярны и по какой цене вы можете продать.

Исходный продукт и помните о ценах

Вы захотите настроить электронную таблицу для отслеживания затрат. Определите любые затраты, связанные с выводом товара на рынок. Это может включать сборы за листинг или комиссию PayPal. Это может включать стоимость мягких конвертов или коробок и почтовые расходы. Знайте эти суммы и добавьте их к общей стоимости единицы вашего продукта.

Тогда вы можете начать искать продукт. Вы знаете, за что это можно продать. Вы знаете другие расходы. Это дает вам, вероятно, очень узкий диапазон стоимости доставки вашего продукта.

Мой первый успешный бизнес по продаже булавок и булавок для галстука поначалу меня так взволновал. Я думал, что удвою и утрою свои деньги. Я продал свои запасы только для того, чтобы понять, что их едва хватает на пополнение запасов, не говоря уже о получении прибыли. При следующем пополнении запасов я смог сделать оптовый заказ и снизить стоимость единицы товара на 0,13 доллара. Затем я нашел более дешевый способ доставки, который снизил мою стоимость за единицу на 0,35 доллара. Затем я купил мягкие конверты оптом и снизил стоимость каждого предмета с 0,50 до 0,25 доллара, сэкономив дополнительно 0,25 доллара. Затем я смог немного поднять цену, высвобождая полный доллар за единицу.

Мои продукты не улетели с полок, как раньше, но продажи оставались стабильными. Это говорит мне о том, что моя первоначальная цена была слишком низкой. Как только я начал лучше отслеживать расходы, я смог определить выгодную сделку от поставщика, а не сделку, которую мне нужно было передать.

Сосредоточьтесь на нишевых товарах

Если вы посмотрите на многих звезд YouTube, продвигающих новые возможности для бизнеса, они расскажут вам, как купить зарядные устройства для сотовых телефонов или наушники у Alibaba и перепродать их. Если вы зайдете на eBay, вы найдете множество этих вещей в продаже. Их можно получить дешево и перепродать за небольшую часть их стоимости в обычном магазине.

Теория звучит заманчиво; почти каждому нужна зарядка для телефона. Хотя это правда, это такая общая категория, что многие люди попадают в нее. Конкуренция остается высокой. Просто чтобы откусить, ваши конкуренты будут слишком низко оценивать себя. Для вас это означает, что вы не сможете продавать по такой цене, которая позволит вам получить прибыль.

Очевидно, что в этом пространстве люди преуспевают. Но во многих областях с высокой конкуренцией вам придется столкнуться с трудностями. Рассмотрим нишевые продукты, у которых есть преданные поклонники. В некоторых телешоу или фильмах, группах, религиях или этнических группах есть люди, которые преданы делу покупки особого вида сувениров, которые не вписываются в мейнстрим.

Когда вы начинаете проверять этих нишевых продавцов, вы начинаете обнаруживать, что лояльная фан-база обеспечивает регулярные продажи, а небольшое количество конкурентов означает, что вы можете относительно легко проникнуть в нее.

Не перенапрягайтесь

Когда мой коллега начинал свой бизнес по перепродаже, он решил, что идет «ва-банк». Он пошел в свой банк и взял ссуду в 10 000 долларов. Он нашел поставщика на Alibaba и купил наушники на 10 000 долларов. Они были из тех, которые оборачиваются вокруг шеи сзади, а наушники выходят за концы на выдвижных проводах.

В то время они были в тренде. Крупные бренды берут за эти наушники сотни долларов. Он получал их по цене 3 доллара за штуку с доставкой к себе домой.

Его идея заключалась в том, что он продаст их за 19,99 доллара. После затрат на доставку он будет получать примерно 14 долларов за единицу. У него было примерно 3250 наушников. С такой прибылью он рассчитывал бы заработать 45 500 долларов. Если бы каждая единица была продана, он легко смог бы выплатить ссуду, и у него еще остались бы крутые $ 35 500. Неплохо для доставки некоторых наушников.

Однако вскоре после того, как он представил свои наушники, в бизнес вошел другой конкурент и начал занижать его цену. Потом еще один. К концу года его цена упала до 12 долларов. Продажи замедлились. Что еще хуже, он получал изрядное количество возвратов, потому что его наушники не держали заряд и умирали после двух-трех использований. Поэтому ему пришлось либо вернуть деньги, либо заменить дефектные блоки. В любом случае деньги были потеряны.

В конце концов, он едва смог выплатить ссуду и наскрести всего несколько долларов на свои проблемы. Это была катастрофа, потому что он сложил все яйца в одну корзину. Он был настолько одержим идеей заработать кучу денег за один раз, что пошел на большой риск, идя ва-банк с одним поставщиком и полагаясь на действительно высокую, но неустойчивую маржу. Он также находился на рынке с высокой конкуренцией.

Я построил свой бизнес булавок на лацканах и галстуков, вложив 50 долларов в инвентарь и несколько почтовых отправлений. Я рад, что начал с малого. Я также купил некоторые драгоценности, на которые я возлагал большие надежды, а также несколько других вещей. В целом, я вложил около 250 долларов в различные небольшие продукты, чтобы проверить рынок и посмотреть, что продается, а что нет. Моя прибыль была намного скромнее, но в конце дня я действительно рисковал потерять только 250 долларов.

Не вкладывайте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять. Не кладите яйца в одну корзину. Конечно, не бросайте свою повседневную работу, пока ваш успех не станет устойчивым.

Будьте универсальны. Быть скромным.

Быть предпринимателем - это здорово. Также сегодня супер-модно говорить, что вы предприниматель. Не торопитесь покупать сувениры для своей новой компании. Не называйте себя генеральным директором, пока у вас нет бизнеса, не просто юридического лица, а действующего бизнеса, приносящего доход.

Возьмите всю эту гордость и сфокусируйте ее на том, чтобы сделать свой бизнес максимально успешным. Наслаждайтесь радостью от всех денег, которые вы зарабатываете, а не от всех денег, которые, как вы хотите, чтобы люди думали, что вы зарабатываете.