Как лицензировать свое изобретение производителю за лицензионные отчисления

Изображение с сайта Pixabay (текст добавлен автором)

У меня был опыт лицензирования своих продуктовых идей для компаний, и я научу вас, что производители требуют от вас, чтобы вывести идею вашего продукта на рынок и выплачивать вам гонорары.

У вас есть два варианта:

Вы можете лицензировать свою идею производителю, который берет на себя все обязанности по ее выводу на рынок.
Или вы можете создать свою собственную компанию, заниматься производством, финансировать производство, сотрудничать с дистрибьюторами, складировать продукты, отслеживать запасы и выполнять заказы.

Как видите, второй вариант непростой. В этой статье я сосредоточусь на первом выборе. Я объясню проблемы, которые вам нужно знать, чтобы лицензировать ваш продукт, производителю, который выведет его на рынок.

Начните с предварительного исследования

Когда у вас есть идея продукта, вы хотите передать ее производителю по лицензии, который будет платить вам гонорары, но сначала вам придется провести много исследований.

Во-первых, поищите на веб-сайте Управления по патентам и товарным знакам США или в Google Patents все возможные совпадающие утверждения. Если вы найдете что-то подобное, вы можете остановиться прямо здесь, потому что вы никогда не сможете заставить производителя лицензировать это.

Производителю может быть предъявлен иск за нарушение этого патента, и вы можете рассчитывать на то, что он проверит это перед подписанием с вами соглашения.

Остановка не означает неудачу. Это просто означает, что кто-то вас опередил, зная, что вы высвободили время для работы над другой идеей.

Делай математику

Роялти обычно находятся в пределах 5%. Когда я говорю об этом людям, они говорят: «Ничего подобного! Зачем вообще беспокоиться? " Что ж, если вы лицензируете компанию, у которой есть ресурсы для перевозки больших объемов, это может сложиться.

Если вы производите продукт самостоятельно и создаете компанию по его продаже, ваша прибыль может составить 40%. Однако вы будете работать 80 или более часов в неделю, нанимая персонал, занимаясь государственной политикой, доставкой, выставлением счетов, сбором безнадежных долгов и так далее.

Подсчитайте и посмотрите, как вы закончите в любом случае: сбор гонораров или собственные прямые продажи.

Защитите свою дизайнерскую идею перед тем, как продвигать ее

Вы можете подумать, что первое, что вам нужно, - это патент для защиты вашей идеи. Однако вам нужно подумать над этим: были бы у вас деньги и ресурсы для защиты этого патента, если бы кто-то украл вашу идею?

Я расскажу вам две личные истории о моем предыдущем опыте, чтобы показать, что может пойти не так.

1. Проведите патентный поиск перед подачей заявки на патент

Когда у меня появилось первое видение изобретения, я нанял патентного поверенного. Он написал подробный отчет, описывающий мою идею с юридической точки зрения, и включил смету для подачи заявки на патент.

Однако в первые годы работы над инновациями я не понимал, что моя идея нереализуема. Мой адвокат никогда не удосужился сказать мне об этом, и он даже не стал анализировать этот аспект.

Честно говоря, это не его работа. Я нанял его, чтобы получить патент, и это все, что ему нужно было сделать.

К счастью, я обнаружил, что для него нет рынка сбыта, поэтому я отказался от плана получить патент. Если бы я велел адвокату продолжить, он бы предъявил мне обвинение в подаче документов, даже если бы это не удалось.

2. Изменился патентный процесс.

В начале 1980-х я разработал компьютерную программу, превратившую персональный компьютер в многолинейный автоответчик. Я продавал его через рекламные объявления в торговых журналах. Вот что привело меня в бизнес. Я много лет успешно его продавал.

Однако спустя годы другая компания попыталась подать на меня в суд за нарушение патентных прав. Им пришла в голову идея оцифровывать речь и хранить ее на жестком диске многопроцессорного компьютера со средствами индексации и извлечения отдельных голосовых записей в виде файлов данных. Они назвали это голосовой почтой, и по функциям он был очень похож на мой продукт.

К счастью для меня, я рекламировал печатные объявления в отраслевых журналах. Это послужило доказательством того, что я продавал свой продукт задолго до того, как они подали заявку на патент. Когда они узнали это, они побежали в холмы, и больше я ничего о них не слышал.

Если бы они продолжили судебный процесс, они могли бы потерять свой патент. В то время патентные законы США защищали тех, кто первым изобрел и публично объявил о своей идее. Вот что меня спасло.

Сегодня все по-другому. 26 марта 2013 года в США был изменен закон, поэтому первым подает заявку тот, кто получает патентную защиту.

По старому закону патентная защита предоставлялась человеку, который первым придумал идею. Это привело к неудобным юридическим последствиям, которые трудно оспорить, поэтому закон был изменен.

Теперь, когда изобретатели чувствуют, что им нужно поспешить за защитой, они подают заявку на патент, не проводя никаких исследований, чтобы определить, является ли их идея коммерческой! Это может обернуться пустой тратой денег, если они не смогут договориться о сделке с производителем.

Предварительная заявка на патент дает вам только год

В предварительной заявке на патент (PPA) указывается, что у вас была ваша идея на конкретную дату. Это дает вам один год защиты, а дата подачи PPA зачисляется на обычный патент при подаче в течение года.

Однако, если вы не укажете какие-либо формулировки элементов вашего продукта, а затем включите их в обычную заявку на патент, вам не будет засчитана более ранняя дата подачи PPA. Почему это важно? Потому что, как я уже упоминал ранее, закон был изменен, чтобы признавать первого подателя.

Подача заявки на PPA имеет свои недостатки. Как только вы подадите заявку, часы начнут тикать. Вам придется зарегистрировать полный патент в течение года, иначе вы потеряете свои права. Вам необходимо найти лицензиата за это время, иначе вам придется принять непростое решение: потратить деньги на патент или отказаться от проблемы и перейти к другому изобретению.

Шаги по продвижению и продаже идеи продукта компании

Изображение Pixabay CC0 Creative Commons

Сможете ли вы отстоять свою идею?

По закону ваша идея является вашей интеллектуальной собственностью, но можете ли вы ее защитить? Есть ли у вас ресурсы, чтобы подать в суд на нарушителей?

Допустим, у вас есть патент на вашу идею, и какой-то производитель нарушает его, создавая и продавая продукт, не платя вам. Если это большая корпорация, вы имеете дело с людьми, у которых больше денег и ресурсов, чем у вас.

Однажды кто-то, кто украл у меня идею, сказал: «Ты можешь держать нас связанными в суде навсегда. У нас есть деньги ». Правдивая история. Поверь мне. Это мир собак и собак.

У большинства мелких новаторов нет ресурсов для борьбы с крупными компаниями, которые берут вашу идею и создают подделки.

Если вы планируете получить патент, сначала подумайте, насколько хорошо вы сможете бороться с кем-либо в суде, если вам когда-нибудь понадобится. Вам нужны ресурсы для защиты вашего патента. Иначе бесполезно.

Крупные производители лучше защищены патентами, потому что у них есть ресурсы для защиты своих патентов от нарушений.

Для человека получение патента может быть пустой тратой денег. Было бы лучше просто защитить себя соглашением о неразглашении всякий раз, когда вы делаете шаг, чтобы показать свою идею потенциальному лицензиату.

Позже, когда вы лицензируете свою идею производителю, вы можете договориться об условиях, которые требуют от него получения патента и включения в него вашего имени как изобретателя.

Подготовьтесь к продвижению своей идеи

Вот шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем вы подумаете о продвижении своей идеи:

Затем составьте подробные спецификации для описания вашего изобретения. Вам понадобится хорошо задокументированная информация, которую можно будет представить потенциальным лицензиатам. Пригодятся чертежи и изображения прототипа. Будет полезно, если вы сможете создать рабочий прототип, чтобы показать, как он работает, но в этом нет необходимости, если ваши спецификации и чертежи достаточно хороши.
Создайте анкету. Это одностраничное описание того, как ваша идея приносит пользу пользователю. Он также должен включать визуальное изображение. Производителям нравится что-то наглядное.
Когда вы выполнили все предварительные требования, вам необходимо следовать их правилам подачи идей. Я расскажу об этом чуть позже.
Если вы получили запрос на презентацию, узнайте, чего они хотят достичь с помощью встречи. Они хотят, чтобы вы показали свою идею? Планируют ли они вести переговоры о сделке? Не будьте настойчивы, но спросите, чего ожидать. Это поможет вам подготовиться. Убедитесь, что вы знаете, с кем вы будете встречаться и каково их положение в компании.

Изображение Pixabay CC0 Creative Commons

Помните, что производитель рискует всем.

Ищите компании, предлагающие открытые инновации

Многие изобретатели убивают свои собственные сделки, потому что не понимают, чем рискует производитель.

На различных форумах в социальных сетях я всегда читаю сообщения об инноваторах, которые ожидают, что каждая компания, которой они предлагают свою идею продукта, должна осознавать потенциал своего продукта.

Они не принимают во внимание, что в эти компании постоянно звонят изобретатели. По этой причине многие компании не принимают открытые инновационные возможности.

У тех, кто это делает, есть особые методы, которым нужно следовать, чтобы представить идею. Это можно сделать либо с помощью онлайн-формы, либо с помощью другого метода связи.

Полезно проверить их веб-сайт и найти информацию об «открытых инновациях», чтобы узнать, предлагают ли они такую возможность. По крайней мере, вы будете знать, что именно они заинтересованы в поиске идей вне их компании.

Прежде чем выбрать, с какими компаниями обращаться для заключения сделки по лицензированию, вам следует изучить потенциал продаж компании. Если каналы продаж слишком малы, вы можете зря терять время, потому что можете потерять приличный гонорар.

Если вы дойдете до переговоров, вам нужно принять соглашение, которое работает для вас обоих. Оно должно приносить больше пользы производителю, чем служить вам.

Слишком многие изобретатели не осознают этого факта жизни. Помните, что производитель рискует всем.

Осознайте стоимостной риск разработки, распространения и продажи

Производителю необходимо создавать продукт, продавать его, продавать, поддерживать, защищать продукт путем получения патента и защищать его.

Каковы ваши обязанности? Понимаете мою точку зрения? Вы ничем не рискуете. В этом отношении многие компании не хотят иметь с вами дело после заключения сделки.

Они пришлют вам ваши гонорары, но не хотят получать от вас известий. Это потому, что многие изобретатели приставляют их к другим идеям или улучшениям, о которых они думают позже. Можно рассчитывать, что производитель уже придумал некоторые доработки. У них есть для этого персонал и ресурсы.

К сожалению, трудно пройти через парадную дверь, когда вы делаете это самостоятельно, потому что многие другие изобретатели уже оставили плохое впечатление.

Всегда помните, что производитель рискует всем, и вы не можете ожидать, что они будут смотреть на вещи по-вашему. Чем раньше вы примете это и согласитесь с их условиями, если они разумны, тем лучше вам будет.

Сравните плюсы и минусы с брокерами изобретений

Некоторые изобретатели обращаются к консультантам и брокерам, чтобы сделать все это за них. Однако вы должны знать, что есть загвоздка.

Большинство брокеров и консультантов, специализирующихся на помощи изобретателям, взимают плату за рассмотрение вашей идеи. Затем они берут плату за создание письменной презентации, чтобы показать потенциальных лицензиатов. Если у вас нет образца, они возьмут плату за его создание. Они также будут взимать плату за подачу заявки на патент.

После всего этого вы даже не знаете, будет ли товар продаваться.

Рассмотрим альтернативу

Когда я впервые начал работать в своей компании в 1982 году, я создал несколько программ для персональных компьютеров, которые я успешно лицензировал таким компаниям, как Sony, Digital Research и Dialogic.

Я научился методом проб и ошибок находить лицензиатов, заинтересовывать их моими продуктами, вести переговоры о гонорарах и даже бороться с плагиатом.

Перенесемся в сегодняшний день: сейчас я на пенсии, и у меня все еще есть желание изобретать что-то новое. Только на этот раз речь идет не о компьютерном ПО, а о различных продуктах для домашнего и личного пользования.

Чего у меня больше нет, так это энергии или желания участвовать в создании рабочей версии моих идей, бегать по стране, чтобы поговорить с потенциальными лицензиатами, и разбираться с правовыми аспектами всего этого. Я с этим покончил.

Я бы предпочел работать с кем-то, кто сможет провести все исследования и тяжелую работу, чтобы воплотить мои идеи в реальность и продавать их нужными компаниями, чтобы все это было стоящим. Взамен я готов разделить гонорары.

Разделение роялти с компаниями, занимающимися поиском идей

Готовы ли вы сделать все, что я упомянул, самостоятельно? Есть две альтернативы, но они требуют разделения роялти.

Я провел свое исследование и могу порекомендовать две профессиональные компании, которые помогут найти лицензиатов на производство:

InventRight - это компания, которая выступает в роли наставника, направляя вас на всем пути, но вы по-прежнему делаете всю работу.
Edison Nation принимает практически любую идею в любой форме (даже рисунок на салфетке, хотя я этого не рекомендую), и они делают всю тяжелую работу за вас.

InventRight ™

Соучредителем InventRight является Стивен Ки, который написал книгу «Одна простая идея», в которой объясняется, как реализовать свою идею. Стивен Ки - опытный новатор. Он изобрел много продуктов, которые он успешно лицензировал и продает на рынке.

Стивен и соучредитель Эндрю Краусс помогут вам на каждом этапе. Когда вы свяжетесь с ними (через их веб-сайт), они обсудят ваши потребности, то, что они сделают для вас, и стоимость услуги.

Они учат вас делать все, что я только что упомянул выше, но в конечном итоге вы все сделаете правильно, благодаря их проверенным знаниям и опыту. За наставничество стоит платить, если вы готовы делать всю тяжелую работу самостоятельно.

Как только они направят вас с одним изобретением, вы будете знать, как сделать это самостоятельно для следующей блестящей идеи.

InventRight не участвует в гонорарах. Вы сохраняете весь доход от своих успешных изобретений.

Edison Nation ™

У Edison Nation есть все ресурсы, чтобы провести патентный поиск, построить прототип, протестировать вашу идею и договориться с лицензиатами, чтобы получить лучшее предложение.

Все это они делают за свой счет, за вычетом комиссии в 25 долларов, которую вы платите за представление своей идеи. Когда им удается вывести ваш продукт на рынок через производителя, они делят с вами гонорар 50/50.

Я подробно рассказываю об их процессе в другой статье: «Как продать свои изобретательские идеи производителю за деньги».