Оглавление:
- Изучите свою нишу и целевую аудиторию
- Советы по снижению затрат
- Правильная цена для ваших продуктов
- Создайте свой бренд
- Маркируйте свои изделия ручной работы
- Как продавать ваши продукты
- 1. Продавайте на ярмарках и выставках ремесел.
- 2. Продавайте на местном уровне, где и как?
- 3. Продавайте на торговых площадках.
- 4. Социальные сети
- 5. Продавайте на собственном веб-сайте
Поднимите свое ремесло на новый уровень!
Фото Энни Спратт на Unsplash
Вы, наверное, представляли, каково жить исключительно своими творениями, быть вашим начальником и получать прибыль от собственного бизнеса. Однако с чего начать? Как организовать свои продукты, найти клиентов и продать? Большинство предприятий не растут в одночасье, и чтобы начать такой проект, вам нужно будет посвятить ему свое время и усилия, пусть даже понемногу каждый день. Маленькие шаги могут со временем направить вас на верный путь.
Изучите свою нишу и целевую аудиторию
Изделия ручной работы уникальны и имеют свои рыночные сегменты. Вы добьетесь большего успеха, если с самого начала поймете, к какой нише принадлежат ваши продукты и кто является целевой аудиторией. Как предприниматель, вам необходимо разработать различные задачи для запуска продукта, и сейчас вам пора надеть «шляпу» исследователя.
Изучите своих конкурентов, что ищут клиенты и чего они не могут найти на текущем рынке. Как только вы обнаружите пробел, начните планировать свою продуктовую линейку.
Советы по снижению затрат
- Торгуйтесь! При покупке расходных материалов всегда договаривайтесь об оптовых ценах или, по крайней мере, ищите материалы в продаже. Если вы покупаете сырье по розничным ценам, вы никогда не будете достаточно конкурентоспособными на своем рынке.
- Не выполняйте одновременно несколько задач. Вы всегда должны оптимизировать свой творческий процесс, чтобы добиться максимума за меньшее время. Работая дома, вы часто попадаете в ловушку многозадачности. Делать несколько вещей одновременно крайне непродуктивно, так как вы не можете полностью сосредоточиться на том, что создаете. Если вам придется останавливаться и перезапускать несколько раз, это приведет к низкой скорости в час. Создайте распорядок дня, выделите отдельную комнату для рукоделия и держитесь подальше от отвлекающих факторов, например, от телевизора.
Правильная цена для ваших продуктов
Учтите все свои затраты, включая расходные материалы и время. Да, время - деньги! Когда вы продаете свой продукт, нужно платить за каждый час, который вы тратите на создание, а также за каждый материал, который вы используете.
После того, как вы оптимизировали свои затраты и время, пришло время установить цену! Цена должна покрывать ваши расходы и при этом давать вам некоторую прибыль, чтобы вы могли инвестировать эту прибыль обратно в свой бизнес и личную жизнь. Не забудьте отделить свою «зарплату» от прибыли вашего бизнеса. Не смешивайте их оба, иначе вы можете потерять из виду, на что вкладывается ваша прибыль.
Прежде чем устанавливать цену, также проверьте методы розничной торговли вашего конкурента. Постарайтесь поместить себя в ценовой диапазон, который продают ваши конкуренты, чтобы быть уверенным, что вы не переоцените свой товар, и люди все равно будут тянуться к покупке. Кроме того, не устанавливайте слишком низкую цену, даже если, например, вы получаете товары бесплатно. Всегда стремитесь увеличить то, что вы зарабатываете, и не подрывать своих коллег.
Создайте свой бренд
Каждому бизнесу нужен бренд, и вам тоже! Брендинг - это то, что будет идентифицировать ваши продукты и компанию, он включает в себя ваш логотип, миссию и ценности. Это подпись, которую вы будете включать в пакеты, этикетки, магазины, блоги выставочных стендов и визитные карточки. Если маркетинг и брендинг для вас в новинку, мы предлагаем вам изучить эту область. Вы можете найти несколько статей в Интернете, в которых для начала даются подробности и советы. Это нормально, начинать с малого и учиться по мере развития.
Маркируйте свои изделия ручной работы
Ярлык - это одна из тех вещей, которые выделят ваш продукт среди наших конкурентов, они добавляют подписи к вашей работе и заставляют людей помнить ваш бренд. Это также показывает, насколько серьезно вы относитесь к своему делу. Вы можете легко разработать и изготовить свои собственные этикетки в Интернете, просто добавив логотип или название вашего бренда. В зависимости от вашего продукта вам также может потребоваться добавить дополнительные бирки с размером, инструкциями по уходу и составом ткани.
Как продавать ваши продукты
После того, как вы установили основы своего бизнеса, пора продвигать и рекламировать его! Есть несколько вариантов, которым вы можете следовать; вам просто нужно определить, какой из них лучше всего подходит для достижения ваших целей.
1. Продавайте на ярмарках и выставках ремесел.
Если вы новичок, вам может быть страшно впервые показывать свои творения широкой аудитории. Однако это именно то, что вам нужно. Людям необходимо знать вас, ваш бренд и ваши продукты. Местные ярмарки ремесел идеальны, вы можете взглянуть на конкурентов, проверить, нравятся ли ваши товары целевой аудитории и действительно ли ваша цена соответствует ожиданиям.
2. Продавайте на местном уровне, где и как?
Если у вас нет магазина, вы можете продавать свою продукцию бутикам, блошиным рынкам, всплывающим магазинам, благотворительным мероприятиям, кафе или художественным галереям. Это отличные варианты для роста вашей местной клиентской базы, вам просто нужно найти подходящее место для этого. Правильное место проведения будет зависеть от типа продукта, который вы продаете, вашей ниши и аудитории. Может ваше ремесло как-то связано с кофе? Или это то, что хотели бы купить владельцы домашних животных?
После того, как вы решили, где лучше всего разместить вашу продукцию, пора обсудить это с владельцем заведения. Некоторые могут взимать плату за демонстрацию продуктов, другие могут покупать у вас и перепродавать или даже заключать договор консигнации. Проверьте, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, и закройте сделку!
3. Продавайте на торговых площадках.
Есть несколько фантастических торговых площадок, которые помогут вам продемонстрировать свою продукцию мировой аудитории. Etsy, eBay и Amazon Handmade - лишь некоторые из самых известных. Каждая платформа будет взимать с вас определенные ставки за продажу вашего продукта, и вы должны рассмотреть их плюсы и минусы, прежде чем совершать покупку.
4. Социальные сети
Изделия ручной работы наглядны, и вам следует искать платформы социальных сетей, которые помогут вам показать этот аспект. и Instagram являются наиболее популярными вариантами, поскольку они явно предназначены для обмена изображениями и имеют невероятно визуальный подход. Длинные тексты здесь - не лучший подход, но вы можете использовать хэштеги.
Планируя платную кампанию, не забудьте сегментировать аудиторию, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций. Реклама в Instagram и Facebook позволяет вам определить вашу цель и сумму, которую вы хотите потратить на определенную кампанию.
5. Продавайте на собственном веб-сайте
Наличие собственного веб-сайта может потребовать немного больше инвестиций, но это отличный способ продавать свои продукты в Интернете, не платя комиссию торговым площадкам. Существует несколько платформ электронной коммерции, которые предлагают базовые начальные планы по доступной цене, такие как Wix, BigCommerce и Shopify.