Как добиться успеха в малом бизнесе

Практические советы, которые помогут вашему малому бизнесу добиться долгосрочного успеха!

Определите «успех» как серию достижимых целей

Хотя чрезвычайно важно иметь долгосрочный план для вашего бизнеса, не менее важно иметь план того, как его достичь. Например, если вы открываете магазин пряжи и ваше определение успеха предполагает продажу 500 мотков пряжи в день, вы будете чувствовать разочарование каждый божий день, когда не сможете достичь этой цели. Однако, если вы определяете успех как нечто более достижимое, например, раздачу 100 визитных карточек на этой неделе, вы как посеяли семена, которые со временем будут способствовать росту вашего бизнеса, так и поставите цель, над которой вы полностью контролируете.

Вот несколько примеров достижимых целей:

Поделиться как минимум десятью образцами продукции с семьей и друзьями
Разработка программы мотивации
Начало кампании в социальных сетях для демонстрации вашего продукта или услуги

После того, как вы разбили некоторые такие умеренные цели, как эти, на шаги, которые можно быстро выполнить, вы будете видеть успех в своем малом бизнесе ежедневно, а не при составлении квартальных показателей. Быть на месте водителя своего успеха невероятно вдохновляет. Переосмысление вашего определения «успеха» может иметь огромное значение, если вы пытаетесь сохранить «марафонское мышление».

Марафонское мышление имеет решающее значение для успеха малого бизнеса.

Имейте марафонское мышление

Успех в малом бизнесе - это марафон, а не спринт. Если вы на 99,99% владельцев малого бизнеса, вы вряд ли разбогатеете в одночасье. Лишь в очень редких случаях одна блестящая идея сразу же приводит к большим деньгам. Большинству из нас приходится долго работать над этим, прежде чем мы увидим стабильный доход. Первые несколько лет нового предприятия - самые тяжелые, и они могут казаться вечностью, когда вы вкладываете огромное количество усилий каждый божий день и получаете очень небольшую отдачу. Сохранение «марафонского мышления» поможет вам добиться долгосрочного успеха в вашем малом бизнесе.

Следите за всем

На этой ноте убедитесь, что вы все отслеживаете; доход, расходы, инвентарь, квитанции, пробег, бизнес-ланчи и т. д. У вас гораздо больше шансов добиться успеха в малом бизнесе, если вы знаете, куда идет каждая копейка. Небрежная книжная работа не только вызовет у вас разочарование во время налогового сезона, но также может стать причиной пропуска крупных списаний. Отслеживая каждую копейку, вы настроите свой малый бизнес на долгосрочный успех.

Также неплохо заплатить квалифицированному составителю налоговой декларации, который поможет вам. Хотя это расходы, это сэкономит вам время и нервы в долгосрочной перспективе и убережет вас от серьезных ошибок, которые IRS может придти к вам на потом. Это также может сэкономить тысячи за годы на списаниях, которые могут компенсировать огромную ставку налога на самозанятость.

Тщательно ведите журнал денежных потоков.

Плати сначала себе

Эта популярная фраза финансового планирования не означает «плати себе раньше своих сотрудников» или «плати себе до того, как увидишь прибыль». Это означает обеспечение того, чтобы ваш доход продолжал приносить вам деньги на долгие годы. Как только вы начнете получать прибыль, платите сначала себе! Ваш малый бизнес не имеет 401k, поэтому откройте инвестиционный счет и сразу же начните вносить свой вклад. Таким образом, ваш заработок будет продолжать приносить вам деньги.

Кроме того, убедитесь, что вы серьезно относитесь к своему доходу. Не просто кладите случайную сумму своей прибыли в конец каждого дня; дайте себе реальную зарплату (и заплатите себе установленную ставку). В конечном итоге будет гораздо полезнее получить повышение, чем иметь лишь смутное представление о том, сколько вы лично зарабатываете на своем малом бизнесе.

Принимайте вещи лично, но не слишком лично

Хотя вы должны серьезно относиться к своему продукту или услуге, вы быстро выгорите, если позволите каждой критике добраться до вас. В то же время, если вы проявляете наплевательское отношение к клиенту, когда у него есть жалоба, это сработает так, как если бы вы не заботились ни о своем продукте, ни о покупателе.

Заранее составьте план того, что вы будете предлагать, когда клиент жалуется. После того, как вы создали сетку для проработки (например, какие ситуации требуют полного или частичного возмещения? И т. Д.), Вы будете более подготовлены, когда придет время, и вы окажетесь лицом к лицу с раздраженным клиентом.

Не продавайте себя слишком далеко

Буквально или образно. Если вы верите в продукт, который продаете, или в предлагаемую услугу, не стесняйтесь назначать справедливую цену. Если вы снизите цены до минимума, вы не только нанесете ущерб своему бизнесу с точки зрения прибыли, но и подорвете достоверность того, что вы предлагаете. Демонстрация того, что вы верите в свой продукт и пользуетесь им, повышает доверие как к вам, так и к вашим товарам.

Имейте в виду, что люди с большей вероятностью совершат покупку из источников, которые, по их мнению, являются подлинными, даже если для этого придется платить больше. Вы бы обратились за юридической консультацией к юристу, который больше походил бы на ломбарда? Или пойти к парикмахеру, у которого волосы были растрепаны? Возможно нет. Что, если бы они были экспертами в своей области? Может быть. Но вы, скорее всего, будете искать продукт или услугу у кого-то, кто был экспертом в своей области и выглядел соответствующим образом.

Никогда не переставай учиться!

Овладейте своим ремеслом

Люди ценят опыт. Это не значит, что вы должны вести себя как всезнайка, но вы должны знать свой продукт внутри, снаружи, вверх ногами и наоборот. Поработайте над методом значимого обмена этой информацией с вашим клиентом. Покупатель, наделенный практическими знаниями, скорее всего, вернется к вам.

Непрерывное образование также является мощным инструментом для успеха малого бизнеса. Часть вашей прибыли следует немедленно направить в фонд, из которого вы сможете посещать конференции, вебинары или занятия. Это не только вдохновит вас, но также поможет вам оставаться в авангарде, давая вам практические знания о текущих тенденциях и стилях в вашей конкретной отрасли.

Оглавление: