Как использовать побочный бизнес для развития вашего бренда: примеры из практики

Прочтите несколько историй о том, как люди пытались использовать побочный бизнес для развития своего бренда, и узнайте, что действительно работает.

Canva

Пример 1: Бухгалтер по пончикам

Раньше я работал в офисе корпоративных финансов. Один из моих коллег, бухгалтер и налоговый менеджер, устал от своей работы. В течение всего дня мы руководили налоговой программой этой большой компании, и он был вдохновлен множеством различных потоков доходов, которые приходили к нам.

Наша компания заработала миллиарды долларов, потому что почти все, что мы делали, можно было монетизировать. Продукты на полках были лишь частью наших источников дохода. Итак, этот друг, назовем его Адам, решил, что пора расширяться.

Одним из хобби Адама было изготовление пончиков. Каждые выходные он готовил пончики на час общения в своей церкви. Все любили его пончики, и он понимал основы бизнеса, так почему бы не начать бизнес по продаже пончиков на стороне?

Адам создал свой магазин пончиков с переменным успехом. Вы видели его на фестивалях, блошиных рынках, выставках ремесел - везде, где были большие группы людей и продавцов, Адам готовил стол, чтобы продавать его свежие пончики.

Это было прекрасно! У Адама был дополнительный доход, и он решил, что тоже хочет попробовать перепродажу через Интернет. Поскольку он слышал, как я говорил об этом раньше, мы сели и поговорили о механике. Однако я выразил беспокойство: «Разве ты не худеешь?» Адам отмахнулся от этого беспокойства. Он сказал, что ему было весело зарабатывать деньги. Бизнес - это хобби. Я знаю это чувство!

К сожалению, Адам выписал устный чек, который он просто не мог обналичить. Пончиковый бизнес убил его любимое хобби. Его любимым хобби теперь была работа, которая приносила ему гораздо меньше удовольствия. Хуже того, теперь он отвлекался на работе. Весь день он пытался закупить более дешевые ингредиенты для своих пончиков, или найти более дешевые способы избавиться от масла, которое он использовал, или попытаться купить фритюрницы коммерческого размера для оснащения своего расширяющегося предприятия. Добавление бизнеса по перепродаже привело к резкому росту его нерабочего использования Интернета (на работе). Производительность резко упала, и Адам был менее счастлив, чем был в начале.

Пример 2: бухгалтер-преподаватель

В одном офисе от Адама находился еще один бухгалтер, которого мы назовем Терри. У Терри также было несколько источников дохода. Он преподавал в качестве адъюнкта в местном университете по программе бухгалтерского учета. Он также преподавал вечерние классы в техническом колледже по программе аттестации бухгалтеров. Он также написал блог о проникновении в сферу бухгалтерского учета и о том, как люди могут перейти в бухгалтерский учет в середине карьеры или о том, как новые выпускники бухгалтерского учета могут начать работу. Наконец, он периодически писал электронные книги, чтобы информировать новоявленных бухгалтеров о тенденциях в отрасли и советах по карьере.

Он не зарабатывал деньги на пончиках, но дополнительные потоки доходов Терри были настолько успешными, потому что все они подпитывались друг друга и работали для достижения общей цели.

Терри получал скромную зарплату, преподавая. Но он также был высококвалифицированным оратором. Его ученики неизменно гуглили его после первого урока. Он отслеживал свой веб-трафик и мог определить, насколько хорошо его занятие прошло, по резким скачкам посещаемости его веб-сайта после первого дня.

Посещение его блога привело к увеличению доходов от рекламы и продаж электронных книг. Чем больше электронных книг он продал, тем больше отзывов он получил, что еще больше повысило его продажи на Amazon.

Пример 3: Заводской пастор

Один из лучших примеров личного брендинга, с которым я столкнулся на той же работе, где я встретил Терри и Адама, был с заводским мастером. Между синими воротничками и белыми воротничками была довольно четкая грань. Хотя в целом все уважали друг друга, социализации было очень мало.

Я познакомился с этим мастером, назовем его Кеном, на курсе управления проектами, проводимом нашим отделом кадров. Мы с Кеном поговорили о брендах. Затем он дал мне свою карточку, которая была сделана из толстого алюминия с лазерной гравировкой информации. Я должен был его проверить.

Кен построил целый онлайн-бренд вокруг своего религиозного служения. Он даже не упомянул о своей «работе по изготовлению палаток» на фабрике. Глядя на его LinkedIn или любую другую учетную запись в социальной сети, можно предположить, что он был не только штатным министром, но и видным.

Однако Кен не просто набивал карманы; он использовал выручку для финансирования своей деятельности в служении, которая заключалась в работе с заключенными. Как и Терри, все, что он делал вне работы, двигало к общей цели. Преподавание, ведение блогов и электронные книги - все указывало на это единственное направление. В отличие от Терри, Кен не использовал свои побочные концерты для продвижения своей карьеры или наоборот.

Чему мы можем научиться?

Итак, что мы можем узнать из этих трех тематических исследований?

1. Связанные пакеты лучше продаются

Думаю об этом. Если вы пошли к врачу, который с гордостью рассказал вам о своем бизнесе по производству снежных шишек, который они вели на стороне, или о том, как они также продают чайники, ланч-боксы или что-то еще на eBay, когда они не практикуют медицину, насколько вы уверены что ваш врач олл-ин?

Между тем, если вы идете к своему врачу, и вся его жизнь, по-видимому, вращается вокруг медицины или их специализированной области посредством обучения, написания, исследований, а также практики, как вы относитесь к их способностям?

Продаем связные пакеты. Смешанный пакет может быть забавным. И если у вас просто есть «работа» в течение дня, которая оплачивает счета, которые вы не учитываете своей карьерой, то, возможно, это одно направление, в котором вы выберете свой личный бренд, изменится.

Дело в том, что вы должны создать цельный и позитивный образ. В конечном итоге вы заработаете больше, если зарекомендуете себя авторитетом в одной области, а не мастером на все руки во многих несвязанных областях.

2. Прежде чем начинать новое предприятие, сделайте паузу и спросите

Ворваться в новую отрасль может быть интересно. Однако прежде чем что-либо делать, спросите себя, как это впишется в ваше текущее портфолио и что в конечном итоге скажется о вашем бренде.

Если вы владеете, скажем, частной исследовательской фирмой, а затем хотите заняться компьютерной криминалистикой, которая может заставить ваш бренд выглядеть очень перспективным и актуальным. Если вы владеете той же частной исследовательской фирмой, а затем хотите расширить свой бизнес и заняться ландшафтным дизайном, чтобы покрыть расходы в периоды затишья, это с большей вероятностью будет выглядеть так, будто вы просто не можете заработать достаточно денег на одном деле. Это не очень привлекательно для потенциальных клиентов.

Дополнительные услуги также позволяют использовать один поток для подпитки другого. Преподавание и выступления на конференциях могут стимулировать продажи электронных книг, посещаемость блога и привлечь внимание к вашей консультационной работе. Все это поможет вам получить приглашения на другие конференции. Идея состоит в том, чтобы построить экосистему, в которой происходит минимальная трата ресурсов, включая время, и где одна часть системы помогает кормить другую часть.

3. Экосистема может поддерживать вас, если вы ей позволите

Как только ваша экосистема будет создана, вы можете настроить ее по мере необходимости. Сосредоточьтесь на тех областях, которые легко возникают. Может быть, вы уже выступаете на конференциях или съездах. Может быть, вы уже пишете электронные книги. Посмотрите, как можно оттуда выйти и создать трафик в другие области вашей новой экосистемы.

Это позволит вам не просто создать сильный бренд, но и создать устойчивую бизнес-модель со здоровыми потоками доходов, как пассивными, так и активными.