Разжечь бесплатные рекламные акции электронных книг и обратный отсчет: стоит ли их делать?

Хайди Торн (автор) через Canva

Если вы зарегистрируете свои электронные книги Kindle в программе KDP Select на Kindle Direct Publishing, вы сможете воспользоваться двумя рекламными акциями, которые помогут повысить продажи и рейтинг вашей электронной книги: Kindle Free eBook Promotions и Kindle Countdown Deals.

Но стоит ли их делать?

Бесплатные электронные книги Kindle

Эти рекламные акции могут быть запущены бесплатно для авторов KDP, за исключением конфискации роялти за бесплатное предложение электронной книги Kindle. Однако название должно быть зарегистрировано в KDP Select, что требует исключительности. Эксклюзивность означает, что вы не можете продавать свою электронную книгу через свой веб-сайт или на других сайтах продажи книг, не относящихся к Amazon. Однако на своем веб-сайте вы можете указать ссылку на страницу своего продукта Kindle eBook на Amazon (я уверен, что они хотели бы, чтобы вы это сделали).

В течение каждого 90-дневного периода регистрации KDP Select вы можете проводить одну бесплатную рекламную акцию для электронных книг в течение максимум пяти дней. Пять дней не обязательно должны быть подряд. Технически вы можете предлагать бесплатную услугу на пять дней, или вы можете предлагать халяву каждую пятницу в течение пяти недель, или любое пятидневное расписание, которое подходит для вашего маркетинга. Таким образом, у вас есть некоторая гибкость.

Предложение бесплатной копии вашей книги Kindle может даже поднять вашу электронную книгу в статус «Лучшие бесплатные», если будет загружено достаточное количество копий. Кроме того, по окончании бесплатной акции ваша электронная книга вернется в список платных продаж.

Несмотря на то, что покупатели получают электронную книгу бесплатно, они технически «купили» ее, и их обзоры на книги будут классифицироваться как «Проверенные покупки», что может иметь больший вес в сознании покупателей.

Реальная сделка

Я обнаружил, что бесплатные рекламные акции для электронных книг Kindle могут помочь повысить рейтинг продаж электронных книг. Я даже достиг 2-го места в рейтинге самых бесплатных книг для одной из моих нишевых электронных книг. Но этот статус продержался недолго (всего день или около того) после завершения акции. Рейтинг продаж Amazon обновляется ежечасно в течение дня. Таким образом, любой статус может длиться всего несколько часов или меньше.

Я очень редко провожу эти рекламные акции Free Book из-за требуемых инвестиций и потери «реальных» продаж.

Разжечь обратный отсчет

Эти рекламные акции также могут проводиться бесплатно для авторов KDP, за исключением конфискации некоторых лицензионных отчислений за предложение электронной книги Kindle по сниженной цене. Однако, что касается рекламных акций бесплатных электронных книг, название должно быть зарегистрировано в KDP Select, что требует исключительности.

В течение каждого 90-дневного периода регистрации KDP Select вы можете проводить одну сделку обратного отсчета в общей сложности на 5 дней, но эти дни не обязательно должны быть последовательными и могут предлагаться спорадически в течение 90 дней.

При настройке сделки обратного отсчета вы устанавливаете начальную цену со скидкой, которая затем постепенно повышается до полной цены в конце периода сделки. Вы выбираете количество приращений, доступное количество зависит от обычной розничной цены книги. Например, книга стоимостью 2,99 доллара может допускать только пару шагов увеличения цены, тогда как книга, которая обычно составляет 6,99 доллара, может иметь четыре.

Обратный отсчет работает для покупателей, которые заботятся о своем бюджете или которые могут не торопиться с покупкой электронной книги.

Реальная сделка

В своей последней кампании Countdown я публиковал сообщения в социальных сетях и свою обычную еженедельную электронную почту. Из-за моего предыдущего опыта работы с продвижением электронных книг Kindle Free я не тратил много времени на создание этих сообщений. И я определенно решил не тратить деньги на его продвижение.

В течение этого пятидневного рекламного периода я реализовал несколько продаж и гонораров по более низким ценам, чем в розницу, конечно.

Так что стоит ли электронная книга Kindle Free и обратный отсчет?

Так стоит ли делать эти рекламные акции? Вот что вам нужно иметь в виду.

• Требуется продвижение по службе. Вам нужно будет продвигать свою бесплатную или скидку! Тот факт, что вы предлагаете свою электронную книгу Kindle бесплатно, не означает, что люди автоматически переходят на страницу продаж вашей книги. Мне пришлось продвигать свои предложения в еженедельных электронных письмах подписчикам и в социальных сетях, что увеличивало расходы на продвижение с точки зрения времени и усилий.
• Amazon не помогает продвигать ваше предложение. Хотя ваше бесплатное предложение или предложение со скидкой будет отображаться на странице продукта вашей электронной книги Kindle, Amazon не будет проводить никаких специальных или дополнительных рекламных акций для вашего предложения. Итак, как уже говорилось, вам нужно продвигать свое специальное предложение самостоятельно.
• Предложения могут снизить общий потенциальный объем продаж и роялти. На очень нишевых рынках и по темам может быть ограниченное количество потенциальных покупателей для вашей книги Kindle. Если вы отдадите его, и большая часть этого ограниченного рынка воспользуется сделкой, вы сможете снизить общие продажи и роялти, которые вы могли бы получить. Даже если вы заключите сделку обратного отсчета, когда вы действительно будете продавать, общие гонорары будут уменьшены, поскольку цена, уплачиваемая за электронную книгу, будет снижена.
• Предложения мало что делают для увеличения количества обзоров книг. Я также заметил, что предложение электронной книги Kindle бесплатно или по сильно сниженной цене мало способствует увеличению количества обзоров книг, даже если я поощрял это в своих рекламных акциях. Это ничем не отличается от борьбы за получение регулярных реальных обзоров на книгу.

В общем, случайная бесплатная электронная книга Kindle или сделка Kindle Countdown может стать поводом для продвижения вашей электронной книги на вашем веб-сайте, по электронной почте или в социальных сетях. Поэкспериментируйте с обоими, чтобы увидеть, подходят ли они для вашего рынка и темы. Просто будьте реалистичны со своими ожиданиями по продажам и роялти.

© 2018 Хайди Торн