Мое путешествие в качестве консультанта Мэри Кей (дважды!)

Прочтите о моем личном пути в качестве консультанта Mary Kay, а также о положительном и отрицательном опыте, который я получил.

Canva

Мой путь в качестве независимого консультанта по красоте: плюсы и минусы

Сначала позвольте мне рассказать о тех положительных моментах, которые я узнал, работая консультантом по косметике Mary Kay:

Теперь я могу позвонить кому-нибудь по телефону, не пугая меня. До прихода в Mary Kay у меня бы вспотели ладони, если бы мне приходилось звонить любому человеку, которого я не знал. Я сидел там 10 минут, репетируя, что я скажу, и когда звонок действительно происходил, мой голос дрожал, и я нервничал. После моего обучения в Mary Kay позвонить незнакомому человеку - проще простого, и я даже могу вовлечь его в разговор. Кроме того, теперь я могу выступать перед группой людей на собраниях и не бояться бабочек. Раньше я просто гипервентилировал при этой мысли.
Я выгляжу намного симпатичнее. До Мэри Кей у меня было достаточно макияжа, я не обращала внимания на одежду и забывала об аксессуарах. После Мэри Кей я узнала, что макияж сочетается по цвету с одеждой, обувью с сумочками, украшениями и какие цвета мне больше всего подходят. Моя прическа стала более важной. Если ты хорошо выглядишь, значит, тебе хорошо.
Я научился находить хорошее в каждом, с кем имею дело. Мне пришлось научиться иметь дело с разными типами личности, чтобы создать клиентскую базу. Я узнал, что не все похожи на меня и не всем нравится то, что мне нравится, но я научился ценить уникальность каждого человека.

Консультанты Мэри Кей продают косметические товары.

Поговорим о нескольких вещах, которые вам скажет ваш директор / рекрутер

Товар продается сам по себе. Зайдите на eBay или в свой местный Craigslist и посмотрите, сколько продуктов MK продается, и вы узнаете, насколько легко консультанту было продавать товары в своем районе.
Продайте 150 долларов в классе по уходу за кожей, и вы только что зарабатываете 75 долларов в час! Уууххх… нет, это совсем не так. Прежде всего, вы должны рассчитать время, необходимое для того, чтобы найти клиента, чтобы записаться на занятие, позвонить для напоминания, упаковать расходные материалы для занятий по уходу за кожей, загрузить автомобиль, поехать к дому клиента, разгрузить автомобиль, распаковать принадлежности для занятий по уходу за кожей., пройдите двухчасовое занятие, принимайте заказы, если вам повезет получить некоторые заказы, собирайте средства по уходу за кожей, загружайте машину, едьте домой, разгружайте машину, распаковывайте и чистите все принадлежности класса. Уф, я устал печатать это. Это больше похоже на 6 часов работы - минус 50% затрат на инвентаризацию от этих 150 долларов плюс газ, вы зарабатываете больше примерно 12 долларов в час.
Клиенты не хотят ждать своих заказов. Не правда. Клиенты должны ждать заказов из большинства мест, где они делают покупки, таких как Avon, Tupperware, LL Bean и т. Д. Ваш рекрутер хочет, чтобы вы заранее заказали большой инвентарь, чтобы они могли получить за это комиссию. Период.

Товары для красоты и ухода за кожей.

Мое путешествие по розовому пузырю

Впервые меня познакомили с линейкой продуктов Mary Kay, когда сотрудник компании IBC по месту моей работы принес мне образцы средств по уходу за кожей. Мне просто очень понравился этот продукт, и моя кожа выглядела великолепно. Этот IBC делал это для личного пользования и не беспокоил и не пытался завербовать меня. Было здорово, что она просто позволила мне насладиться продуктом, и я начал неукоснительно заказывать продукт. Несколько лет спустя я потерял своего консультанта, и мне нужно было найти другого, поэтому я заглянул в желтые страницы под заголовком Mary Kay Cosmetics и позвонил ближайшему к моему дому директору, чтобы купить продукт (Директор №1, который водил розовую тележку).

Мое первое пребывание в Мэри Кей

Я заинтересовался всем блеском, блеском и гламуром, которые так характерны для мира Мэри Кей, что директору №1 было несложно уговорить меня пойти на мероприятия в окрестностях и хотя бы на одно собрание подразделения. Я пошла в качестве ее гостя на вечеринку Glamour Shot в местном отеле для консультантов и их гостей, и мне все накрасили, и мои волосы поправил настоящий косметолог. Я был в восторге и выглядел потрясающе. Директор №1 сказал мне, что я могу получить свои фотографии бесплатно в тот вечер, если подпишу контракт, чтобы стать IBC, в противном случае мне пришлось бы заплатить 80 долларов, чтобы получить фотографии. Оператор, снимавший меня, сказал, что было бы лучше просто заплатить 80 долларов за снимки. Я подписал контракт и стал консультантом МК на фестивале «Гламур».

С самого начала я несколько раз ясно давал понять Директору №1, прежде чем подписал контракт, что я могу заниматься МК только 5-8 часов в неделю на неполной ставке (у меня была работа на полную ставку с 20 до 17 часов) и я мог абсолютно не заказывайте больше, чем оптом за 180 долларов, потому что у меня не было денег, а мне нужно платить за аренду. Я сообщил ей об этом 3 раза, прежде чем подписал, и она соглашалась со мной и каждый раз говорила, что это не будет проблемой. После того, как я подписал контракт, заказал свой стартовый комплект и поехал к ней домой на первое обучение, было очевидно, что она не сдержала свое слово, потому что она в значительной степени пристыдила меня, выставив заказ на 600 долларов прямо на глазах у всех. Она сказала мне, что я не смогу заниматься этим бизнесом без оптовой продажи 600 долларов за мой первый заказ. Я впервые услышал об этом. Так что я прогнулся.Чтобы добавить оскорбления к травме, она заказала для меня мою продукцию в первый раз и сказала, что это ее работа старшего директора по продажам. Я подумал, что это так неправильно, потому что я имел представление о том, кем будут мои клиенты и какие цветовые палитры я, скорее всего, буду продавать. В итоге она заказывала странные цвета, такие как помада оранжевого цвета, которую я никому не мог продать (и я никому не продавал). Это было только начало этого кошмара.

Каждый раз, когда я оборачивался, она звала меня и изводила меня, заставляя делать больше, чем я мог. Я ходил на все учебные классы и собрания подразделений и делал стенд на ярмарке графства, и мы разделили имена, и я забронировал и провел 2 косметологических приема в дополнение к моей постоянной работе с 8-5 с понедельника по пятницу. Я много работал и делал все, что мог, но, видимо, для нее этого было недостаточно. Одна вещь, которую я хотел бы упомянуть, это то, что она провела встречи своего подразделения с другим директором в этом районе. У другого директора каждую неделю приходило около 20 консультантов, в то время как у директора №1 было только 3: я и еще 2 человека, которых она наняла одновременно со мной. Возник вопрос: где все ее новобранцы, которые купили ей розовую коробку? Почему никто из них никогда не появлялся на собраниях ее подразделения? Это был большой красный флаг.

Она много раз говорила мне, что, раз уж у меня такие красивые ногти, мне не составит труда продать набор для маникюра. И поскольку у меня была постоянная работа, - говорит она, - я сталкиваюсь с людьми, с которыми она никогда не познакомится, поэтому у меня была большая потенциальная клиентская база, которой не было у нее. Однажды я уехал в отпуск, и она приставала ко мне, что я должен взять с собой лосьон для загара и другие продукты, чтобы увеличить продажи, пока я был в отпуске.

У меня было несколько дам из церкви, которые оказали мне услугу, выручили и записали занятия. Мой сосед по комнате тоже присоединился к этому классу, чтобы помочь мне. После того, как урок по уходу за кожей был закончен, директор №1 позвонила и попросила меня назвать ей имена и номера телефонов моих косметических приемов (то есть моих церковных друзей и соседа по комнате) и сказала, что она собирается связаться с ними и поговорить с ними. Я сказал: «Нет, я справлюсь с ними и могу позаботиться о них» (в конце концов, это мое дело, и я являюсь генеральным директором своего бизнеса, верно?). Тогда у нее возникла настоящая проблема с отношением, она резко на меня обрушилась и сказала, что это ее работа как Старший директор по продажам должен был связаться с моими контактами. Оглядываясь назад, я рад, что не уступил, потому что ее цель в контакте с МОИМИ клиентами заключалась в том, чтобы нанять их, чтобы она (не я) получала комиссионные за их заказы.Но я все равно не назвал ей их имена и номера телефонов, потому что не хотел, чтобы она тоже их беспокоила. В этот момент я понял, что больше не собираюсь подвергать себя эмоциональному насилию со стороны этого тирана. Я перестал ходить на встречи Успеха и не отвечал на ее звонки. В следующем году я использовал примерно половину оставшихся запасов для личного пользования, а вторую половину я обменял на продукт с другим неактивным консультантом, у которого были остатки. Остальное ушло в Goodwill (например, оранжевая помада), и мне списали налог. Так что моя первая стажировка в IBC длилась всего 4 недели.В следующем году я использовал примерно половину оставшихся запасов для личного пользования, а вторую половину я обменял на продукт с другим неактивным консультантом, у которого были остатки. Остальное ушло в Goodwill (например, оранжевая помада), и мне списали налог. Так что моя первая стажировка в IBC длилась всего 4 недели.В следующем году я использовал около половины оставшихся запасов для личного пользования, а вторую половину я обменял на другого неактивного консультанта, у которого были остатки. Остальное ушло в Goodwill (например, оранжевая помада), и мне списали налог. Так что моя первая стажировка в IBC длилась всего 4 недели.

Помады.

Мое второе пребывание в Мэри Кей

Перенесемся на 5 лет вперед. Я переехал в город №2 и позвонил директору в желтых страницах, так как мне был нужен продукт. В итоге я снова подписал контракт IBC. С другой стороны, этот Режиссер №2 был намного лучше и лучше, чем Режиссер №1. Я был так твердо убежден, что причина, по которой я провалился в МК в первый раз, заключалась в том, что у меня был злой директор-тиран и не было настоящего подразделения сестринских консультантов, и я хотел еще один шанс в этом бизнесе, и что с Директором №2 я получу больше руководства, поддержки и обучения. Что ж, до некоторой степени это было правдой. Единственная проблема заключалась в том, что они до сих пор не научили вас продавать продукт и не заказывали уроки. Встречи подразделения были посвящены вербовке, вербовке, вербовке, теплой болтовне, чтобы записать занятия с конечной целью вербовки. Деловой стороне дела не пришлось много учить.Собрания наших отрядов были в основном рара-раем и предстоящими соревнованиями.

Одним из ярких моментов было то, что директор № 2 не требовал оплаты за участие в еженедельных собраниях подразделения. Мы встретились в ресторане, который ничего с нее не взимал, поэтому, слава богу, мы не платили за встречи нашего подразделения. Мои сестры-консультанты в моем отделении были такими же новыми, как и я, за исключением того, что у них было примерно на 6 месяцев больше, чем у меня, но они все еще относительно новые. Один или два раза мы разговаривали между собой за пределами собрания подразделения, спрашивая друг друга, почему мы так стараемся и очень много работаем, чтобы не продать большую часть продукта или найти новых клиентов. Я даже заплатил 25 долларов за то, чтобы послушать выступление Пэм Шоу в отеле в моем городе, и все, о чем она говорила, - это выйти из своей коробки, если вы хотите добиться успеха в этом бизнесе - никакого бизнес-обучения или того, как продавать продукт. Только не тестируйте воду большим пальцем ноги, просто прыгайте в воду обеими ногами.Rah Rah Вы можете это сделать !!!!! Ну, черт возьми, я думал, что делаю это.

Нам не разрешили сказать что-либо негативное о компании или бизнесе в целом. Я пытался рассказать Директору №2 о жестоком тиране Директоре №1, и она очень мило прервала меня и не сказала, пожалуйста, ничего плохого ни о ком. Хочу добавить, что и Режиссер №1, и №2, похоже, не имели в жизни никакого другого интереса, кроме МК. Никаких других хобби или занятий, которыми они хотели бы заниматься, все было связано с уходом за кожей, гламуром, МК и ничем другим. У директора №2 была 13-летняя дочь, которая пришла на одно из собраний нашего подразделения. У меня нет детей, но я ясно видел, что она была самым неуверенным, робким, застенчивым и напуганным человеком, которого я когда-либо видел. Хотя ее мать была очень шумной и общительной.

Итак, я дал всем, кого я знал на работе и в церкви, знать, что теперь я консультант МК. Я работал в кабинке на конференции PTA, и мы разделили имена, и я забронировал и провел 2 процедуры по уходу за лицом, ни от одной продажи не было, и мне пришлось дать им бесплатный приз только за бронирование ухода за лицом. Некоторые из моих коллег записывались и проводили уроки по уходу за кожей, чтобы помочь мне, и, конечно же, это было хорошее обучение для меня, и мы все веселились, но у меня были только небольшие продажи.

Однажды я отправил по почте 40 книг о красоте новым домовладельцам в зоне с почтовым индексом, предлагая им подарок «Добро пожаловать в ваш новый дом», если они заказали косметический уход, чтобы попробовать продукты (я нашел их имена и адрес в газете - это общеизвестно, когда недвижимость совершается). Это стоило 0,52 доллара за каждую книгу для отправки по почте, и все, что я получил, это заказ на 12 долларов на дополнительный смягчающий ночной крем. В целом, из нескольких заказов, которые я получил, мне пришлось разместить 180 долларов, потому что у меня не было одного или двух мелких предметов в инвентаре, и не с кем было торговать.

Я так отчаянно нуждался в клиентах и в продаже / перемещении своего инвентаря, что как только я записал все «спамерские электронные письма», заполняющие мой почтовый ящик (вы знаете, как мы все получаем спам в наших электронных письмах), я сразу же отправил им спам с действительно красивое, красивое, красочное красивое письмо о МК, с указанием моего веб-сайта, чтобы они могли заказывать товары. Меня раскритиковали двое спамеров, которые сказали, что больше никогда не присылайте нам это. Один из них даже пригрозил «выдать меня» властям. Итак, я заспамил спамерам своим бизнесом с Mary Kay, и спамеры взорвали меня за то, что им не нужны были электронные письма MK. Черт возьми, я просто пытался найти новых клиентов и продать какой-то товар !!

Начало последнего конца розового пузыря

Два года спустя я решил переехать в город №3 (где я проживаю в настоящее время) и стал неактивным, потому что я не разместил еще один заказ продукта для компании с помощью своей кредитной карты. Я категорически отказался использовать свою кредитную карту еще раз для заказа инвентаря (просто чтобы оставаться активным), когда я даже не мог продать свой текущий инвентарь !! Хорошо для меня!! Я думаю, что немного розового тумананачал подниматься в этот момент. Всю мою энергию нужно было потратить на то, чтобы найти новую работу на полную ставку и устроиться в моем новом городе, где я не знал ни души. Однажды вечером в понедельник я посетил приемное отделение, и мне пришлось заплатить 4 доллара за дверь. На собрании этого подразделения присутствовало от 45 до 50 консультантов, а вокруг ходили около 5 красных жилетов (вы становитесь красным жакетом, когда набираете 3 человек, и они являются активными консультантами под вашим началом). Весь вечер Red Jacket проходил перед залом и рассказывал нам, какой продукт она продала на этой неделе, а затем вся комната разражалась аплодисментами и визгом каждые 45 секунд. Да, визжал - он был настолько громким, что у меня болели уши, и да, каждые 45 секунд. До этого я работал весь день на работе с 8 до 5, устал и не хотел, чтобы у меня болели уши.В итоге я ушел на полчаса раньше, потому что больше не мог этого выносить. Замечательно, что Red Jacket продала товар на той неделе, но она не упомянула, как продавала товар. И снова нет серьезного бизнес-тренинга. Мне пришлось заплатить 4 доллара из моих денег, чтобы услышать крики и хлопки женщин. Это навсегда отключило меня от бизнеса. После этого я ни разу не пробовал попасть в другой блок.

Итак, я сидел в своем новом городе с розничной торговлей за 1200 долларов, собирающей пыль в моем шкафу. Я получал заказы от коллег на товары, которых у меня не было в инвентаре. К счастью, я нашел веб-сайт, который позволяет консультантам МК «обменивать» продукты друг с другом. Большинство этих компаний являются активными консультантами МК. Продажа запрещена. Слава Богу, я нашел этот веб-сайт, потому что он позволил мне убрать с полки розничную торговлю за 400 долларов (к сожалению, у меня больше нет ссылки на веб-сайт). Я торговался с активными консультантами МК по всей стране, и со всеми из них у меня были хорошие сделки. У них даже есть список хороших трейдеров и плохих трейдеров, от которых стоит держаться подальше. Я торговал так много раз, что мое имя попало в список «Хороший трейдер». Тем не менее, когда у моих коллег было все необходимое, и они больше не заказывали,У меня был Розничный магазин за 800 долларов, который я просто пожертвовал на благотворительность и списал со счетов 800 долларов. Да, IRS приняла это, потому что меня не проверяли по этому поводу. Я подсчитал, что за эти 2 периода в качестве IBC я набрал пару тысяч только в долг по кредитной карте MK и с тех пор выплатил его.

Я люблю блеск и гламур, одеваться, хорошо выглядеть и все такое, но я могу сделать это и без моих денег МК. Даже на пике моей веры и энтузиазма в отношении компании я просто не собирался преследовать и приближаться к совершенно незнакомому человеку в торговом центре, чтобы попытаться продать продукт и записаться на прием к ней. Мне нравится идея аквариума, но я просто не могла заставить себя умолять владельца магазина разрешить мне поставить аквариум в их магазин. Прошло почти 8 лет с тех пор, как я разместил свой последний заказ на кредитную карту в компании. С тех пор я выплатил долг по кредитной карте и у меня есть много других интересов в жизни, которые делают меня счастливым, например, прогулки по природным тропам, водная аэробика, церковные мероприятия, волонтерская работа, постоянная работа с стабильной зарплатой, круг моих интересов. друзья, которые являются моей большой семьей. Я даже купил свой первый дом.МК всегда напрягал меня, потому что я чувствовал, что делаю недостаточно и недостаточно хорош. Но, тем не менее, посмотрите первый абзац - я многому научился, работая IBC.

В общем, основываясь на моем опыте и опыте других IBC, с которыми я разговаривал, мой совет всем, кто думает о присоединении к MK: БЕГИ. Если вам непоколебимо нравится этот продукт и вы не можете жить без него, то присоединяйтесь к нам в качестве консультанта по «личному использованию» и получите продукт со скидкой 50%. Не посещайте какие-либо мероприятия и не посещайте еженедельные собрания подразделения, чтобы вам не промыли мозги и не заставили покупать больше продуктов или тратить больше денег. А еще лучше загляните на ebay и посмотрите, сколько товаров Mary Kay продается. Это даст вам представление о том, как быстро продукт продается сам по себе.

Pink Truth

Добро пожаловать в мир косметики Mary Kay Cosmetics. Я был консультантом Мэри Кей 9 лет и директором более 8 лет. Я был одним из тех консультантов, которые быстро продвигались по службе.

Вопросы и Ответы

Вопрос: Считаете ли вы, что другие должны ожидать тех же результатов, что и у вас в качестве консультанта Mary Kay?

Ответ: Да, это правильно, потому что в этом бизнесе очень высокий оборот, и немногие добиваются успеха без накопления большого долга.