7 источников возможностей для бизнеса Питера Друкера

Откройте для себя семь источников возможностей, изложенных Питером Друкером. Посмотрите, как они могут применяться в вашем бизнесе.

Фото Филиппа Берндта на Unsplash

Каковы семь источников возможностей по определению Питера Друкера? Каковы источники возможностей для вашего бизнеса? Какие события и проблемы создают возможности для роста, расширения бизнеса и получения прибыли?

Семь источников возможностей для бизнеса

Неожиданный
Отраслевые и рыночные диспропорции
Уязвимости процесса / потребности процесса
Несоответствия
Демографические сдвиги
Изменения в восприятии
Новые знания

1. Неожиданное

Когда случается бедствие, у тех, кто в первую очередь может удовлетворить потребности масс, появляются огромные возможности. Те, чьи продукты и услуги уже соответствуют новой нише, имеют огромное преимущество. Одним из примеров могут быть порошковые зубные пасты и порошковые косметические продукты, разрешенные к провозу в ручной клади после ограничений на количество жидкости, которое можно было проносить в самолеты в попытке предотвратить потенциальные террористические взрывы, из стандартного тюбика шампуня, зубной пасты., а крем для бритья невозможно взять с собой в самолет.

Неожиданное не обязательно должно быть совершенно неожиданным. Есть старая шутка о том, что идеальный магазин, который можно открыть после урагана, продает только лед, бензин и бензопилы, хотя пиво, пирожные, фонарики и светящиеся палочки продаются задолго до урагана, ожидая, что они понадобятся. Если вы первый, у кого есть то, что нужно публике, или единственный стоящий поставщик, вы получите изрядную прибыль. Когда самолет падает, конкурирующие авиакомпании могут извлечь из этого выгоду, продавая свои безупречные показатели безопасности.

Новые инновации, меняющие отрасль, - еще одна форма неожиданностей, к которым все остальные должны адаптироваться.

2. Отраслевые и рыночные диспропорции

Эти различия могут принимать форму регулирования, дерегулирования, изменений в цепочках поставок, устаревания с течением времени и структурных проблем после промышленного бума. Возгорание парящих досок первого поколения после первого использования было неожиданным; второе поколение, отвечающее стандартам UL по характеристикам аккумуляторов, представляет собой продукт, в котором используются преимущества рыночных диспропорций. Другая версия - Япония переходит на почти 100% переработку редкоземельной электроники после того, как Китай взял под свой контроль большую часть поставок этих материалов и взвинтил цены.

Следите за конвергенцией технологий, которые меняют рынок. Классическая шутка о том, что у крупнейших интернет-магазинов нет товарных запасов, у крупнейших автомобильных компаний нет автомобилей, а в крупнейших отелях нет недвижимости, поскольку они напрямую связывают поставщиков с покупателями, является наиболее ярким современным примером этой концепции.

В этой категории методологии улучшения процессов являются основным источником возможностей для бизнеса.

Автор Wayiran (собственная работа), через Wikimedia Commons

3. Уязвимости процесса / потребности процесса

Уязвимости процесса могут быть внутренними или внешними. Риск того, что ваше производственное предприятие остановится из-за того, что азиатский регион, где производится 90% этих электронных компонентов, пострадал от тайфуна, был серьезной проблемой несколько лет назад; Решите ли вы эту проблему за счет накопления этого компонента или привлечения новых поставщиков - это решение, которое должна принять каждая организация.

Внутренние узкие места, такие как риск того, что единственная специализированная машина для операции выйдет из строя, серверы с данными вашего продукта будут недоступны из-за взлома или забастовки, которые остановят производство на несколько дней, являются уязвимостями процесса, управление рисками может и должно попытаться адрес. Потребности процесса включают в себя поиск слабых мест в вашем процессе и их решение, например, работу мастерской, которая имеет быстрый средний оборот, но не может своевременно выполнять самые сложные работы.

Другие проблемы, такие как ограниченная производительность, высокие производственные затраты или низкое качество, могут быть решены с помощью ряда инициатив по постоянному совершенствованию. Использование «шести сигм», «бережливого производства» или «бережливого производства и шести сигм» зависит от уязвимости и конечной цели.

4. Несоответствия

Несоответствие - это когда есть разрыв между тем, что есть, и тем, что должно быть с точки зрения производительности. Вы не соответствуете стандартам клиентов или хотите соответствовать более высоким стандартам. Или вам нужно управлять их ожиданиями, что трудно сделать, если вы буквально не изобрели нишу. Один из способов решить эту проблему - установить стандарт для новой версии продукта. Starbucks, имеющая собственные названия размеров чашки, чтобы у них никогда не было «маленького» кофе за такую цену, является одним из примеров этой концепции. Игровые компании создают гораздо более медленные бесплатные или более ограниченные версии своих игр, чтобы платные версии выглядели лучше.

Или у ваших клиентов есть неудовлетворенные потребности, и вы можете получить прибыль, удовлетворив их. Открытие, что клиенты Apple хотели автомобильные зарядные устройства для своих iPod, попадает в эту категорию. Это классический случай улучшения процесса или редизайна продукта, который открывает перед компанией большие возможности.

Добыча золота в видеоиграх отходит на второй план, поскольку игровые компании понимают, что геймеры не хотят тратить часы на зарабатывание оружия и золота; Вместо того, чтобы незаконно зарабатывать и продавать золото и оборудование, игровые компании все чаще продают эти предметы напрямую геймерам. Им пришлось изменить свою бизнес-модель, чтобы удовлетворить потребности клиентской базы.

Старение населения мира создает возможности для тех, кто может удовлетворить потребности этой растущей демографической группы.

Тамара Уилхайт, мать ребенка, внучка старшего

5. Демографические сдвиги

Демографические сдвиги могут быть как источником возможностей, так и источником несоответствий. Старение населения Японии стало важной вехой несколько лет назад, когда они увидели больше продаж подгузников для взрослых, чем детских подгузников - производители подгузников, которые переоборудовались, чтобы производить подгузники для взрослых, соответствующие предпочтениям клиентов, процветали.

Есть и другие типы демографических сдвигов, которые компании могут использовать. Когда в какой-либо области наблюдается рост среднего дохода, компании, которые видят это и начинают продавать, могут преуспеть.

Сдвиги в семейных структурах вызвали много изменений. Одним из наиболее заметных моментов был рост и падение универмагов, сначала вызванное ростом доходов, которые тратят домохозяйки, а затем упало, потому что все больше женщин стали работать и у них больше не было времени ходить в универмаг, чтобы делать покупки, чтобы отдохнуть от их рутины. Рост числа детских садов сопровождал это изменение, поскольку все больше женщин с детьми работали вне дома.

6. Изменения в восприятии

То, что внезапно становится модной новинкой, взлетает на рынке. Когда продукты ассоциируются со скандалом или считаются устаревшими, изменение восприятия может убить продажи.

Другой пример этой концепции - когда вы создаете спрос на свой продукт в недостаточно обслуживаемой нише, показывая, как ваш продукт удовлетворяет их потребности или желания. Или посмотрите на изменения в том, что воспринимается как предмет роскоши или «только для бедных / дешево».

Target попыталась извлечь выгоду из того, что была более высококлассной, чем Walmart. Маркировка органических продуктов требует особого внимания, независимо от науки, поэтому вы видите распространение всего и вся органического происхождения. Затем производители пытаются захватить больше рынка, предлагая в магазинах «органические» продукты, которые дешевле, чем на рынках премиум-класса, полностью полагаясь на восприятие органической продукции как более высокой ценности для увеличения продаж и увеличения прибыли.

Изменение восприятия может быть связано с демографическими сдвигами. Например, по мере улучшения здравоохранения поговорка «60 - это новые 40» привела к появлению более стильной одежды, макияжа и других продуктов, первоначально предназначенных для 20-40-летних, выпускающих версию для клиентов 40 и старше или просто продаваемых им., также.

7. Новые знания

Классический пример этого - новые открытия. Новые материалы, новые методы производства, новые методы ведения бизнеса, новые технологии - все это формы «новых знаний». То, что вы открываете для себя, всегда является новым знанием, в то время как тот, кто первым коммерциализирует то, что ранее было теоретическим, также считается воспользовавшись возможностью нового знания. Те, кто выбирают этот путь, как правило, первые на рынке и, вероятно, будут доминировать на нем, потому что они первые.

Изучение новых способов использования вашего продукта, а затем извлечение выгоды из этого можно рассматривать как еще одну форму этого.

Вопросы и Ответы

Вопрос: Что означает «отраслевые источники возможностей»?

Ответ: Один из примеров - это когда отрасль не удовлетворяет потребности клиентов. Рост числа мобильных телефонов вызвал спрос на приложения для мобильных телефонов. Если поставщик программного обеспечения продолжит выпуск программного обеспечения для ПК, он не сможет предоставить то, что нужно клиентам.

Вопрос: Что означают отраслевые источники возможностей?

Ответ: Это означает, что это вероятные источники или возможности, которые бизнес может изучить и расширить.