Советы начинающим фотографам: как удивить клиентов

Возможно, вы хотите стать свадебным фотографом? Отображение нестандартных / веселых свадебных снимков заставит вашу компанию заметить и запомнить.

Джон Лайонс / Cameraclix Photography

Конкуренция за бизнес и впечатление клиентов в качестве нового фотографа

Я предполагаю, что вы начинаете как семейный и свадебный фотограф и хотите, чтобы в качестве клиентов были представители широкой публики. Я предполагаю, что вы не знаете, как найти этих людей, превратить их в клиентов, а затем убедить их привлечь еще больше клиентов с небольшими усилиями или затратами для вашего бизнеса. Читать дальше. Эта статья специально для вас.

О чем эта статья

Вкратце, мы рассмотрим следующие важные области:

• Знать - нравится - доверять
• Портфели мощных конверсий (для семьи и свадьбы)
• Кто ваш клиент? Создание вау-фактора!
• Система умножения клиентов
• Обобщено, чтобы двигаться вперед, процветать и получать удовольствие!

«Люди покупают людей раньше, чем продукты или услуги».

Вышеупомянутая фраза - это обычная мантра бизнеса, связанная с психологией продаж. Это запоминающаяся фраза, которую стоит распечатать и держать над рабочим столом. Это заставляет вас сосредоточиться на том факте, что ваш бизнес полностью зависит от служения людям, и что все мы предпочитаем работать с людьми, с которыми нам нравится работать.

Будьте бодры и приятны

Мало у кого есть неизменно жизнерадостный характер. Все мы временами устаем и раздражаемы. Однако, когда вы имеете дело с клиентами или людьми, которых хотите стать вашими клиентами, вы должны быть самым приятным человеком, которого они встретили в тот день. Возможно, вам придется сознательно создать на это время с ними приятную, ориентированную на клиента личность - и хотя вам это может показаться ложным, пока им нравится ваша компания, это усилие, которое в конечном итоге принесет пользу вашему банковскому балансу..

Одевайтесь профессионально

Вам нужно не только быть веселым, но и одеваться и вести себя как здоровый, счастливый и профессиональный человек. То, что вы носите, будет обозначать деловое сообщество, в котором вы живете. В одной области может потребоваться рубашка и галстук, в то время как в другой будет комфортно в стиле smart-casual. Что бы вы ни носили, следите за тем, чтобы оно было чистым и аккуратным. Никогда не хочется сливаться с толпой. Вы креативны и хотите выделиться из толпы. Об этом стоит помнить. Вы - ваш собственный бренд. Постоянно продавай себя, никогда не знаешь, кто еще смотрит или слушает.

Попытка казаться успешной

На самом деле это помогает казаться довольно богатым. Широкая публика более уверенно чувствует себя с бизнесменом, который выглядит успешным. Всегда стараюсь носить красивую чистую обувь, хороший ремень и запонки. Я постоянно удивляюсь тому, сколько моих клиентов замечают и позитивно отзываются о том, что я ношу.

Как фотографу людей, мне говорили в начале моей карьеры, что я буду продавать себя женщинам, но мужчины в их жизни будут платить за мои услуги. Я заметил, что это верно во многих, многих случаях. Это еще больше укрепляет мою решимость казаться «хорошо подготовленной» женщинам, с которыми я общаюсь и продаю. Женщины больше, чем мужчины, замечают мелкие детали одежды человека, и, как продавец, вы можете использовать это в своих интересах.

Убедитесь, что клиенты с нетерпением ждут вашего приезда

В настоящее время относительно немногие фотографы могут позволить себе роскошное пространство студии или офиса на Хай-стрит, особенно когда только начинаете, а деньги жестко контролируются. Вы будете вести большую часть своего бизнеса, продавать и даже фотографировать в личном жилом пространстве ваших потенциальных клиентов. Если вы сможете сделать так, чтобы они с нетерпением ждали вашего приезда, вам будет намного проще превратить их в платящих клиентов.

Таким образом, то, как вы одеваетесь, чистая машина, в которой вы приедете, как вы улыбаетесь и легко болтаете - все это действительно важные особенности, над которыми нужно работать, когда вы привыкаете работать с людьми. О людях, которые нравятся, говорят, и когда люди говорят о вас, это все бесплатная реклама. Поощряйте людей рассказывать о вас своим друзьям.

Знай, нравишься и доверяй

Вот еще одна «Бизнес-мантра», которую вы должны усвоить. Жизненно важно, чтобы люди, с которыми вы встречаетесь, быстро узнали вас, полюбили вас и стали доверять вам, поскольку это самый быстрый способ заставить их заплатить вам деньги.

В этом разделе я показал важность того, чтобы меня любили и знали, а теперь я перехожу к тому, как вы можете быстро установить чувство «доверия» у своего потенциального клиента.

Сила преобразования портфеля

Прежде чем вы сможете торговать фотографом и взимать плату за свои навыки, вы должны показать, что вы способны создавать фантастические работы. Вы должны быть в состоянии показать подборку своих лучших изображений, которые абсолютно доказывают потенциальным клиентам, что вы великолепный фотограф, вы знаете, что делаете, и что они могут полностью ответить вам как фотографу.

Перечитайте этот абзац выше. Вы верите, что вы «фантастический» и «потрясающий» фотограф? Когда вы хотите, чтобы за ваши услуги кто-то заплатил, вы должны полностью верить в себя. Если вы не уверены в своих способностях, это отразится на вашем языке тела, и вы рискуете оттолкнуть клиента. Вы приложили много усилий, чтобы быть "известным" и "любимым", теперь верьте в себя и завоевывайте их "доверие"!

Снимки, которые вы показываете сейчас, являются «коэффициентом преобразования» между тем, когда вы просто болтаете с представителем широкой публики, и тем временем, когда они хотят, чтобы вы были их фотографом. Решающим фактором НИКОГДА не должна управлять ваша цена. (