Оглавление:
- Начните клининговый бизнес с нуля или купите франшизу
- Что такое франшиза?
- Преимущества запуска франшизы по уборке
- Обратная сторона франчайзинга
- Популярные франшизы для клинингового бизнеса
- Создать бизнес-план
- Получение юридических
- Учет ваших денег
- Установка цен для вашего клинингового бизнеса
- Чистящие средства для бизнеса
- Как найти новых клиентов
- Выглядит профессионально
- Реклама вашего клинингового бизнеса
- Маркетинг в области СМИ
Если вы когда-нибудь думали о том, чтобы бросить свою повседневную работу и работать из дома, вы, вероятно, думали о том, чтобы открыть свой бизнес. Начать клининговый бизнес - отличный способ для мамы или любой другой мамы, которая остается дома, хорошо зарабатывать и проводить больше времени со своими детьми, как только она заработает.
Владение малым бизнесом может иметь огромные преимущества! Вы работаете на себя; некому ответить. Вы решаете, сколько вы хотите работать и принимать ли участие в реальной практической работе. В частности, клининговые компании упрощают создание и работу за кулисами. Но вы можете так же легко прыгнуть и испачкать руки. Все дело в том, что ВЫ хотите делать.
Уловка для начала клинингового бизнеса или любого другого бизнеса заключается в составлении бизнес-плана. Этот пост поможет вам изучить все части, прежде чем вы начнете. Я покажу вам, какие у вас есть варианты, как получить первого клиента и как добиться успеха. Если вы собираетесь это сделать, вы должны начать правильно. Вы не можете просто случайно решить заняться чем-то вроде открытия бизнеса, иначе все может закончиться до того, как оно начнется.
Начните клининговый бизнес с нуля или купите франшизу
Прежде чем вы начнете строить какие-либо планы, вам нужно решить, хотите ли вы строить бизнес снизу вверх. Это означает, что вы начнете с нуля и создадите свое имя, бренд, узнаваемость, маркетинг, продвижение и т. Д. Другой вариант - приобрести франшизу. Хотите ли вы сделать уборку в жилых помещениях, в коммерческих целях или в чем-то еще; вероятно, есть возможность получить франшизу. Большая разница между ними - это ваши начальные затраты, сумма помощи, которую вы получите как начинающий бизнес.
Что такое франшиза?
Франшиза - это меньшая часть более крупной компании. Как владелец франшизы, ваш бизнес. Но вы ведете бизнес определенным образом, который продиктован каким-то главным боссом. Вы платите этой компании определенный гонорар, чтобы начать работу, и роялти с прибыли каждый месяц.
По сути, вы находите компанию, которая стала большой. Подумайте о тех огромных известных компаниях, которые существуют по всему миру. 7-Eleven, Subways и Little Caesars; это все франшизы. По большей части у каждого есть свой «хозяин».
Преимущества запуска франшизы по уборке
С франшизой есть определенные вещи, которые вы получаете автоматически, на внедрение которых уходит гораздо больше времени в бизнес, начинающийся с нуля.
- Идентификация бренда
- Успешный метод ведения бизнеса
- Проверенная система маркетинга и распространения
Обратная сторона франчайзинга
- Меньше свободы
- Более высокие начальные затраты
- Выплаты роялти
Популярные франшизы для клинингового бизнеса
Если вы думаете об открытии собственного бизнеса по уборке жилых помещений, то, вероятно, среди ваших конкурентов будут:
- MaidPro
- Горничная бригада
- Веселые горничные
- Молли горничная
Начальные затраты на перечисленные франшизы составляют от 42 до 131 тысячи долларов.
* Для получения дополнительной информации о средних начальных затратах этих и других клининговых франшиз посетите Entrepreneur.com.
Создать бизнес-план
Перед тем, как начать бизнес, неплохо составить бизнес-план. Могу вам сказать, что на самом деле я не писал и не печатал один. Но я создал его в уме еще до того, как начал.
Бизнес-планы клининговых услуг обычно включают следующее:
- Резюме, цель и миссия. О чем ваша компания? Если бы ваша мама спросила вас, чем занимается ваш бизнес, что бы вы ей ответили?
- Собственность. Кому будет принадлежать ваша компания? Будете ли вы строить свой бизнес с группой, партнером или в одиночку? Здесь вступают в игру термины индивидуальное предпринимательство, корпорация, ООО и партнерство.
- Резюме запуска. С какими расходами вы столкнетесь и как вы планируете их финансировать? Вы получите ссуду? Медленно расширяться и реинвестировать прибыль? Какое оборудование вам понадобится для конкретных услуг, которые вы предлагаете?
- Услуги. Что вы собираетесь предложить своим клиентам / покупателям? Собираетесь делать строго жилую уборку? Готовы ли вы выполнять уборку или убирать заложенное имущество? Что вы на самом деле предоставите во время уборки? Будете ли вы включать внешние окна в свои жилые пакеты? Люди будут задавать вам эти вопросы, и вам нужно будет знать, как на них ответить.
- Анализ рынка, сегментация рынка и стратегия целевого рынка. Какие люди будут заинтересованы в ваших услугах? Какая часть вашего местного населения попадает на этот рынок? Если бы вам пришлось сузить круг вопросов и объяснить своего идеального покупателя, кто бы это был? Это становится чрезвычайно важным, когда дело касается рекламы и продвижения по службе. Наконец, как вы собираетесь привлечь этих конкретных клиентов? Если ваш целевой рынок состоит из домовладельцев 50-летнего возраста, вам следует побеспокоиться о рекламе в многоквартирном комплексе рядом с колледжем.
- Конкуренция. Кто такие громкие имена, с которыми вы будете конкурировать за бизнес? Проверь их. Найдите их в Facebook, Twitter, на их веб-сайтах и т. Д. Что они делают, что, по вашему мнению, работает? Что они делают, о чем вы не думали?
- Конкурентное преимущество. Что отличает ваш бизнес от других? Почему люди будут приходить к вам, в совершенно новый бизнес, по сравнению с теми, которые существуют уже десять лет?
- Вехи и цели. Каковы ваши цели для бизнеса? Когда вы хотите получить определенный объем бизнеса? Насколько большим вы хотите стать? Ваша цель - мировое господство или быть лучшим в клининговом бизнесе?
- Резюме руководства. Вы наймете кого-нибудь офис-менеджером? Собираетесь ли вы принимать непосредственное участие в повседневной эксплуатации и уборке? Сможете ли вы отступить и отправиться в офис, когда у вас появится клиентура и сотрудники для этого?
- Кадровый план. Планируете ли вы нанять других, чтобы они работали на вас? Сколько вы им заплатите? Какое обучение вы будете проводить и как долго? Сколько клиентов вам нужно, чтобы обеспечить работой определенное количество штатных сотрудников?
- Финансовый план. Как вы собираетесь вести свои финансы и бухгалтерию? Бухгалтера наймете или сделаете сами? Собираетесь ли вы открыть расчетный счет для бизнеса, взять ссуду или занять деньги у бабушки?
- Анализ безубыточности. Когда вы заработаете достаточно денег, чтобы покрыть расходы на начало работы? Сколько уборок и сколько времени потребуется, чтобы добраться до места? Это разумно для вас?
Если вы только начинаете, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных бизнес-планов. Они действительно могут заставить вас задуматься и способствовать появлению отличных идей. Я знаю, что они сделали со мной.
Получение юридических
Прежде чем вы начнете предоставлять какие-либо услуги, вам необходимо убедиться, что вам по закону разрешено вести бизнес вне дома и в этом округе. В зависимости от вашего округа и штата вам, возможно, придется платить налоги и лицензионные сборы.
Мой процесс был следующим:
- Зарегистрируйте имя Doing Business As (DBA). Это необходимо, если вы не ведете бизнес под своим юридическим именем. Моя компания называется «Дева на берегу залива». Поэтому мне пришлось подать документы, в которых говорилось, что я индивидуальный предприниматель и веду свой бизнес как «горничная на берегу залива». Вы также можете услышать, что это называется регистрацией вашего «вымышленного имени».
- Моя стоимость: 50 долларов
- Зарегистрируйтесь для получения идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS. Если вы планируете в конечном итоге нанять кого-то, кто будет работать на вас, вам потребуется получить EIN. Я подумал, я мог бы просто получить это сразу же. Таким образом, мне не пришлось дурачиться, когда я был готов кого-то нанять. Вы можете подать заявку на это онлайн, и это действительно быстро. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) онлайн здесь.
- Моя стоимость: БЕСПЛАТНО
- Оплата налога на лицензию на местный бизнес. Каждый округ и штат индивидуален. Поэтому обязательно проконсультируйтесь с налоговым инспектором вашего округа, чтобы узнать, какой процесс вы должны выполнить для вашего типа бизнеса. Поскольку мой бизнес находится за пределами городских границ, мне не нужно было ничего делать, кроме как платить своему округу. Но если вы живете в городе и ведете бизнес на дому, вам также нужно будет поговорить с городской налоговой службой. Однако даже если вы живете за чертой города, вам необходимо проверить требования для любого города, который вы планируете обслуживать. Если вы оказываете услуги в черте города, вам все равно придется заполнять формы и платить за них.
- Моя стоимость: 50 долларов
Дополнительная информация: Получите бизнес-лицензии и разрешения.
Учет ваших денег
Прежде чем ваш бизнес даже начнет зарабатывать деньги, вы должны знать, как вы собираетесь с этим справиться. Я использую Intuit Quickbooks Online, чтобы мне было проще. Но у меня также есть степень в области бизнеса и бухгалтерского учета. Если номера для отслеживания и деньги не являются вашей сильной стороной, я предлагаю обратиться к бухгалтеру или бухгалтеру, когда время уплаты налогов подойдет. Однако Quickbooks отлично подходит для повседневного ведения бухгалтерии любому человеку.
Вам также нужно будет решить, какой метод учета вы будете использовать, когда дело доходит до налогового времени. Двумя основными являются: кассовый и начисленный. Они оба названы в честь при подсчете денег.
Я предпочитаю кассовый метод, потому что он говорит мне, что у меня есть и что я уже заплатил. Я не люблю считать то, чего еще не произошло. Но какой метод выбрать - решать только вам.
Установка цен для вашего клинингового бизнеса
Большинство клининговых компаний, таких как моя, предлагают 2 основных варианта уборки жилых помещений. Один из них - простая чистка. Это обычная еженедельная или двухнедельная уборка. Другой - глубокая очистка. Глубокая уборка обычно предлагается разовым клиентам или впервые вы убираете в доме нового постоянного клиента.
Подумайте, что вы будете предлагать в каждом пакете, а затем сравните со средними показателями в вашем регионе. Помните, что вы захотите указать, что цена определяется размером дома и количеством комнат. Когда вам звонят по поводу предложения, обязательно запишите всю необходимую информацию, которая определит, насколько легкой / сложной будет уборка.
На что следует обратить внимание, прежде чем давать цитату:
- Размер дома в квадратных футах.
- Домашние питомцы. Сколько, какого типа и проливают ли они?
- Частота очистки. Как часто им нужны услуги по уборке? Чем чаще, например, еженедельно, вы можете делать это быстрее и заряжать немного меньше.
- Количество ванных комнат, спален и кухонь (да, в некоторых домах больше одной кухни)
- Как уже чисто в их доме. У них есть 10 детей и они все время работают? Когда в последний раз приходили услуги по уборке?
- Дополнительные запросы. Они хотят, чтобы их духовка и холодильник были чистыми? Большинство компаний предлагают это как дополнительную услугу.
Позвоните в конкурс и узнайте расценки на уборку своего дома, чтобы увидеть, как работает этот процесс. Это также дает вам возможность начать. Многие клининговые компании основывают свои расценки на том, сколько они взимают за час. Если дом кажется, что уборка займет 4 часа, и они берут 30 долларов за час, они называют 120 долларов.
Первым моим клиентом был дом площадью 1950 кв. Футов, 4 спальни, 2 ванные комнаты, 1 кухня, столовая, гостиная и семейная комната. Там жили 2 взрослых, малыш и 2 пушистые собаки. Она запрашивала обслуживание каждые 2 недели и сказала мне, что ее последняя профессиональная уборка была примерно 2 месяца назад, и она сама занималась уборкой.
Я прошелся, чтобы назвать ей цену, и обнаружил, что дом в хорошем состоянии. Я называю ей 150 долларов за первую уборку и 125 долларов за каждую после нее. На первый у меня ушло меньше 5 часов. Это означает, что я поставил себе цель - 30 долларов в час.
Чистящие средства для бизнеса
Подумайте об услугах, которые вы планируете предложить, и о расходных материалах для уборки, которые вам понадобятся для выполнения работы.
Контрольный список чистящих средств:
- Вакуум
- Швабра
- Ведро для мытья пола
- Метла и совок
- Салфетки из микрофибры
- Спрей для полировки мебели и / или пыли
- Вкладыши для мусорных баков
- Пищевая сода
- Очиститель духовки
- Мягкий скраб
- Освежитель воздуха
- Очиститель стекол
- Универсальный очиститель
- Отбеливатель
- Полировка металла
- Средство для мытья полов
Необходимые офисные принадлежности:
- Ручки
- Notbook
- Post-its
- Компьютер / планшет - я использую свой Samsung Galaxy 10in. планшет за столько; Календарь, контакты, бухгалтерия, прием платежей, заметки и т. Д. Это идет со мной в каждый дом.
- МФУ-принтер
- Бумага для принтера
- Чернила для принтера
Для вашего нового бизнеса этого достаточно. Если вам нужен более полный список канцелярских товаров, у Staples есть отличный вариант.
Как найти новых клиентов
Поиск новых клиентов часто является самой сложной частью любого нового бизнеса. У вас уже есть эта отличная идея, продукт или услуга. Но никто на это не покупается. Вы должны активно искать новых клиентов. Они никогда не узнают, что вы существуете, если вы этого не сделаете.
Выглядит профессионально
Если вы хотите, чтобы к вам серьезно относились как к бизнесу, вам НУЖНО иметь веб-сайт. Это не должно быть ничего необычного; всего пара страниц, которые выглядят чистыми и организованными.
Страницы, которые нужно добавить на сайт вашей компании:
- Около
- Связаться с нами
- Сервисы
- Отзывы
Реклама вашего клинингового бизнеса
Сделайте визитки и раздайте их всем. Никогда не знаешь, когда они могут наткнуться на кого-то, кому нужны твои услуги, и передать им вашу карточку. Убедитесь, что в нем есть ваше имя, название вашей компании, номер телефона, адрес электронной почты (как минимум).
Разработайте логотип для своего бизнеса и сделайте себе рубашку, в которой вы будете чиститься. Это заставляет вас выглядеть более профессионально и дает вам рекламу везде, где бы вы ни были. Кроме того, используйте этот логотип и сделайте несколько магнитов для вашего автомобиля или сделайте наклейки для вашего окна. Убедитесь, что в нем указаны название компании и номер телефона.
Одно из первых мест, где вы должны начать рекламу, - это Интернет. Каждый ищет в сети придумывает, прежде чем позвонить в компанию. Базовые списки таких вещей, как Yelp, Angie's List, Yellow Pages, и т. Д. Бесплатны. Вам просто нужно найти время, чтобы представить свой бизнес друг другу или заплатить кому-то, кто сделает это за вас. Мой первый клиент действительно нашел меня в списке Энджи.
: Местный контрольный список SEO для малого бизнеса
Маркетинг в области СМИ
Маркетинг в социальных сетях сейчас огромен! На самом деле, малые местные предприятия лучше всех берут социальные сети и используют их. Активность в социальных сетях также помогает вашему бизнес-сайту работать лучше. Вы можете узнать об этом на WooRank.
Вашему бизнесу необходимо быть в 4 основных социальных сетях:
- Google +
Как только вы разместите свой бизнес в социальных сетях, вы можете использовать его, чтобы заявить о себе. Попросите всех своих друзей и семью поставить лайк и поделиться вашей страницей. Также вы можете провести сделку; если им понравится и они поделятся, они выиграют бесплатную уборку. Будьте изобретательны и начните нетворкинг!
К тому времени, как вы прочтете весь этот пост и внедрите все стратегии, у вас должен быть первый клиент. А теперь идите и узнавайте больше и продолжайте расти! Поздравляю и удачи в будущем. Если у вас есть вопросы, напишите мне или оставьте их в комментариях ниже. Не забудьте добавить эту страницу в закладки и поделиться ею со своими деловыми друзьями. Они просто могут захотеть начать с вами бизнес!
© 2020 Меган Гарсия