Маркетинг своей самостоятельно изданной аудиокниги: что вам нужно знать

Хайди Торн (автор) через Canva

Книжный маркетинг является трудным для большинства авторов, публикующих статьи. Многие (я бы сказал, большинство) не являются профессионалами в области маркетинга. А когда дело доходит до аудиокниг, маркетинговая картина становится еще более сложной.

Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать при маркетинге собственных аудиокниг.

Как читатели покупают и слушают аудиокниги

Как и в случае с подкастами, читатели должны иметь доступ к приложению или программе для прослушивания аудиокниг. Когда авторы самостоятельно публикуют свои аудиокниги на ACX (Audiobook Creation Exchange) - платформе для публикации аудиокниг, принадлежащей Audible и Amazon, - они получают возможность подключиться к трем основным каналам розничной продажи аудиокниг: Audible.com, Amazon и iTunes.

Одной из доминирующих и новаторских платформ для прослушивания аудиокниг является Audible.com, созданная в 1995 году и принадлежащая Amazon с 2008 года. На момент написания этой статьи мобильное приложение Audible получило следующие оценки: Apple iTunes App Store 1,14 миллиона; Google Play Store для Android - 577 000; и приложение для устройств Microsoft Windows, 2000. Поскольку очень небольшой процент (например, даже однозначные проценты) людей на самом деле оценивают приложения и продукты, существующая база пользователей Audible, без сомнения, исчисляется миллионами.

Это даже не принимает во внимание огромную базу пользователей iTunes и Apple, которая по большинству аккаунтов исчисляется сотнями миллионов. Хотя не все из них слушают аудиокниги, все они могут покупать аудиокниги, как и музыку.

Слушатели многоформатного чтения

В наши дни читатели гибко выбирают формат чтения книг. Иногда они хотят распечатать. В других случаях электронные книги обеспечивают удобное развлечение. Когда они занимаются другими делами, например водят машину или тренируются, им нужны аудиокниги. Поэтому не удивляйтесь, если некоторые читатели скажут вам, что купили ваше аудио-издание, даже если они, возможно, уже купили вашу печатную или электронную книгу.

Аудиокниги предоставляют прекрасную возможность перепрофилировать и получать прибыль от существующего контента. И из-за сегодняшних многоформатных слушателей не нужно просто гоняться за новыми клиентами. Продвигайте свои аудио-издания и среди существующих покупателей читателей. Возможно, прошло много времени с тех пор, как они прочитали одну из ваших книг, и повторный просмотр или повторный просмотр в новом формате может быть привлекательным.

Ваш голос - точка продажи

Некоторое время назад в одном из рекламных роликов Audible читатель рассказывал, как ей нравится, что Элизабет Гилберт рассказала « Ешь, молись, люби» . Таким образом, Audible осознает ценность, которую авторы-рассказчики предлагают читателям. Если вы автор-рассказчик, это тоже может стать выгодным аргументом для вас.

Обязательно ли у читателей членство в системе Audible?

Нет. Audible.com требует, чтобы у читателей была установлена какая-то версия приложения Audible, совместимая с их предпочтительным устройством. Или они могут послушать на сайте Audible. Однако расходы для членов и нечленов различаются.

Звуковые участники. Члены Audible платят ежемесячную плату и ежемесячно получают кредиты на покупку аудиокниг. Если они хотят приобрести аудиокниги сверх этой суммы, они могут приобрести их отдельно со скидкой. Эта программа имеет смысл для тех, кто слушает несколько аудиокниг в месяц, так как она может сэкономить им деньги.

Audible, не являющиеся членами. Вопреки распространенному мнению, слушателям не обязательно иметь членство в Audible, чтобы покупать и слушать аудиокниги, хотя, конечно, членство настоятельно рекомендуется на сайтах Amazon и Audible. Согласно документации поддержки Audible, слушатели не должны иметь членство и могут слушать через приложение Audible или на веб-сайте Audible. Слушателям просто нужна учетная запись Amazon для покупки. Это очень похоже на электронные книги Amazon Kindle, где читатели могут покупать отдельные электронные книги, и для доступа к ним просто нужно приложение Kindle Reader.

Кроме того, публикация аудиокниги на ACX также предлагает продажи и распространение на платформе Apple iTunes. Еще одна победа для авторов на доминирующей платформе в области аудиоконтента. Пользователи iTunes могут слушать через iTunes. Эти книги можно приобрести разово, как и песни в iTunes, и ежемесячная подписка не требуется.

Совет: поскольку Amazon и Audible так сильно подталкивают слушателей к подписке на программы ежемесячной подписки, некоторые потенциальные читатели могут не решаться покупать вашу аудиокнигу, потому что они чувствуют, что будут вынуждены платить постоянные ежемесячные расходы. (Даже я колебался по этой причине!) Вы можете заверить их, что они могут купить вашу аудиокнигу и слушать ее без подписки.

Советы по продажам и распространению для Amazon, Audible и iTunes

Из-за связи между Amazon и Audible маркетинг аудиокниг на этих сайтах очень похож на маркетинг для печатных и электронных книг. Тот факт, что ваша аудиокнига распространяется на этих популярных платформах, не означает, что продажи начнутся автоматически. Это ничем не отличается от печатных и электронных книг. Создание авторской платформы с помощью таких усилий, как электронный маркетинг, социальные сети и т. Д., Также необходимо для аудиокниг.

Центр авторов Amazon. Добавьте свою аудиокнигу в свой профиль Amazon Author Central, чтобы она отображалась на странице автора Amazon. К вашему сведению: на странице автора Amazon теперь есть вкладки для ваших печатных, аудио и электронных книг Kindle. Это полезно для клиентов и для ваших продаж.

Использование вашего подкаста. Если у вас есть подкаст, он может стать основным маркетинговым инструментом для ваших аудиокниг. Думаю об этом; эти люди уже находят время, чтобы послушать вас и ваше шоу. Ваша аудиокнига может предоставить им еще более ценный контент.

Особые выпуски аудио-изданий существующих книг

Если ваша аудиокнига является аудио-изданием существующей печатной книги или электронной книги Kindle, вам следует знать о нескольких проблемах.

Описание книги. Если вы производите аудио-издание существующей книги или электронной книги на Amazon, описание книги для вашей аудиокниги будет таким же, как для вашей печатной книги и / или электронной книги Kindle, если вы не измените его в процессе установки ACX.

Ссылка на существующие редакции. Несмотря на то, что система должна связать ваше аудио издание с существующими печатными книгами или электронными книгами Kindle на Amazon, дважды проверьте, чтобы все издания были связаны и отображались на одной странице продукта. Читатели часто интересуются книгами разных форматов. Таким образом, отображение всех выпусков на странице продукта может означать дополнительные продажи надстроек. Подождите как минимум неделю после того, как вы получите электронное письмо с подтверждением ACX, чтобы дать им время установить все подключения на Amazon. Если по истечении этого времени связь по-прежнему отсутствует, обратитесь в службу поддержки ACX для решения.

Повествование в электронной книге WhisperSync. Аудиокниги, опубликованные на ACX, могут иметь право на участие в программе повествования электронных книг WhisperSync. С помощью этой программы читатели могут продолжить работу с электронной книгой Kindle с того места, где они остановились, в аудио-версии, и наоборот. Текст вашей аудиокниги и электронной книги должен точно совпадать, чтобы это было возможно. Также имейте в виду, что для синхронизации двух выпусков может потребоваться некоторое время. Когда я связался со службой поддержки ACX по поводу моей книги, они сказали, что это может занять до 30 дней. Если через месяц или около того повествование в электронной книге все еще не отображается как доступное, обратитесь в службу поддержки ACX, чтобы решить проблему.

Вы не можете контролировать цену своей аудиокниги

Хотя могут быть исключения, на Audible / Amazon цены на аудиокниги зависят от их продолжительности во времени. Поэтому авторы обычно не устанавливают цены на свои книги, как на печатные или электронные книги Kindle.

Подписчики Audible также получают 30-процентную скидку на аудиокниги, которые они покупают сверх суммы кредита на книги. Роялти оцениваются по этой цене со скидкой, а не по розничной цене за эти дополнительные продажи.

Это может расстроить многих авторов, которые хотят большего контроля. Но такова природа этого рынка и канала.

Награда за подписку Audible

Несмотря на то, что Audible будет продавать отдельные аудиокниги клиентам Amazon по запросу, их цель - побудить читателей подписаться на постоянную ежемесячную подписку. В этом нет ничего удивительного, и им уместно стремиться к этому. А для читателей, которые слушают много аудиокниг, это экономичный вариант.

Чтобы побудить людей подписаться на подписку, они предлагают вознаграждение авторам-рассказчикам Audible, если читатели используют специальную партнерскую ссылку на одну из ваших аудиокниг, и ваша книга является первой книгой, которую они приобретают в программе. Награда - это разовый бонус (на момент написания статьи около 50 долларов за подписку).

Это следует рассматривать как бонус. Имея значительную существующую базу подписчиков Audible, он не может быть большим источником дохода, поскольку многие читатели уже являются подписчиками. Но приятно, что предлагают вознаграждение.

Постановка цели вашего маркетинга по получению бонуса может отличаться от простого побуждения читателей покупать и слушать вашу книгу. Сосредоточившись на получении бонуса за подписку, вы с большей вероятностью продвинете подписку, а не свою книгу. Некоторые читатели могут чувствовать себя вынужденными подписаться и могут быть отключены как от подписки, так и от вашей книги.

Помните, что вы продаете свою книгу, и что ваша конечная цель - создать аудиторию заинтересованных и преданных читателей ВАШЕЙ работы, а не только бонусное вознаграждение.

А как насчет каналов без звука, Amazon и iTunes?

Несмотря на то, что Audible, Amazon и iTunes являются доминирующими игроками на этом рынке, существуют другие продавцы аудиокниг, приложения и услуги. Вы также можете продать свою аудиокнигу самостоятельно, хотя я бы не рекомендовал это, поскольку это может вызвать огромные проблемы с точки зрения технологий, логистики, бухгалтерского учета, обслуживания клиентов и маркетинга.

Хотя эти альтернативные платформы могут предлагать привлекательные преимущества или улучшенные гонорары, недоступные через ACX, Audible, Amazon и iTunes, внимательно и внимательно рассмотрите альтернативы, поскольку они могут повлиять на ваш маркетинг и доход.

Будьте осторожны, чтобы не создавать препятствий и путаницы для клиентов, заставляя их регистрироваться на различных платформах. Лично я сопротивлялся покупке курсов, электронных книг и т. Д., Если они требовали от меня регистрации или подписки на еще один веб-сайт или приложение, которое я редко использовал бы. Помните также, что многие люди по умолчанию будут искать вашу аудиокнигу на таких сайтах, как Amazon, Audible и iTunes. Продавайте там, где покупают!

Если вы категорически возражаете против публикации на этих популярных каналах, ваши маркетинговые сообщения должны быть очень четкими о том, где и как ваша книга может быть приобретена и доступна, а также о ценности, которую она дает, которая оправдывает любые неудобства.

Вопросы неисключительной продажи и роялти

Если вы хотите продавать через другой канал, помимо Audible, Amazon и iTunes, вы можете заключить неэксклюзивную сделку на ACX. Это означает, что если вы самостоятельно публикуете свою аудиокнигу на ACX, вы можете получить распространение на Audible, Amazon и iTunes, а также можете публиковать и распространять на других платформах, в том числе напрямую через свой собственный сайт.

Но ваш гонорар через ACX снизится с 40% эксклюзивной ставки до 25% для неисключительной. Таким образом, вы должны оценить потенциальные роялти и затраты на эти каналы, не относящиеся к ACX, чтобы определить, стоит ли это усилий.

Дополнительные правила и ограничения для неисключительных сделок см. В документации ACX.