Советы и рекомендации по работе в сети

Нетворкинг - важная часть бизнеса.

Владельцы бизнеса, начинающие бизнес, предприниматели - это тяжелая работа. Как уже было сказано, если бы это было легко, каждый стал бы своим начальником!

Один из безошибочных способов продвинуть свой бренд и найти работу - это создание сетей - ужасное слово. Но в наши дни, когда 90% малых предприятий получают свою работу от устных рефералов, невозможно не вмешиваться хотя бы в одном мероприятии в месяц, как минимум. Чем больше вы сделаете, тем больше рефералов вы получите. Люди доверяют людям, а не только красивым сайтам или листовкам.

Как стать успешным сетевиком

Вот несколько способов добиться успеха на сетевых мероприятиях.

Подготовьтесь к работе
Знай свой бизнес
Быть уверенным
Дать рефералов
Наслаждайся этим!

1. Подготовьтесь к презентации

На более структурированных сетевых мероприятиях формат таков, что у вас на какое-то время есть общие контакты - вы можете позавтракать, поужинать или выпить, что позволяет вам в более непринужденной обстановке познакомиться с другими деловыми людьми вокруг вас, а затем вы в среднем можно ожидать, что он встанет и расскажет о своем бизнесе в течение 40–60 секунд.

Не волнуйтесь, все в комнате тоже должны это сделать. И это отличная возможность делать заметки о людях, с которыми было бы здорово общаться, если вы пропустили разговор с ними в рамках общего сетевого взаимодействия в начале.

Когда вам пора встать и выступить, обязательно включите общий обзор вашего бизнеса - что вы делаете, что отличает вас от других, - а также работу, которую вы проделали в прошлом, которой вы гордитесь. Вы также можете указать клиента, с которым хотите работать в будущем. На этом этапе, если кто-то из присутствующих знает их или работал с ними, возможно, вы пришли к вашему первому рефералу! Поздравляю!

Что делать, если вы только начинаете

Если вы только начинаете и у вас нет списка впечатляющих клиентов или работы, которую можно было бы проделать, безопасный способ оставаться вовлеченным - это попытаться придумать забавную / интересную историю, с которой вы до сих пор работали. бизнес. Если у вас был только 1 клиент, вероятно, был момент работы с ним, который стоит повторить из соображений юмора или потому, что вы гордитесь тем, как вы справились с ситуацией. Но помните, оставайтесь позитивными и оставайтесь профессионалом. Сохраните стенания о клиентах для друзей и семьи.

Если ваше сетевое мероприятие не так структурировано, как это, и вам не нужно представлять презентацию для всей комнаты, все равно стоит подготовить презентацию или `` презентацию в лифте '', поскольку в конечном итоге это то, что вы собираетесь использовать. чтобы эффективно рассказать о своем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь.

2. Знай свой бизнес

Составьте список вопросов, которые вы хотели бы задать другим людям, чтобы узнать их и их бизнес. Это поддержит разговор, если у вас есть отрепетированные вопросы. Кроме того, вы можете оглянуться на свои вопросы и посмотреть, знаете ли вы, как именно вы бы ответили на них сами, если бы кто-то спросил их у вас.

Будьте готовы к тому, "что отличает ваш бизнес от других?" и «зачем людям приходить к вам, если на одном рынке так много конкурентов, возможно, по более низкой цене?». Очень заманчиво просто сказать «потому что я лучший!» или «потому что я самый дешевый!». Если ты самый дешевый - отлично! Но не позволяйте этому быть вашим полным ответом. Такая формулировка заставит людей опасаться вас; в конце концов, самое дешевое не всегда означает отличное качество. Вместо этого объясните, как вы можете быть самым дешевым (возможно, у вас есть собственное оборудование, а другие должны отдавать его на аутсорсинг), и вместо этого используйте термин «по конкурентоспособной цене».

Что касается того, что ты «просто лучший» - конечно же! Если бы вы не верили в себя, что добьетесь успеха в выбранной вами отрасли, вы бы не начали самостоятельно. Однако, хотя вы и уверены в себе, окружающие не поверят автоматически, когда вы скажете, что вы лучший. Объясните, как, объясните почему, расскажите им истории ситуаций, в которых вы доказали, что вы лучший. И, самое главное, говорите это гордо и уверенно.

3. Будьте уверены

Всегда сложно начать разговор с незнакомыми людьми, но помните, что все остальные в какой-то момент находятся или были в той же ситуации, что и вы. Всем нравится новое лицо в комнате, и большинству людей понравится поговорить с вами и узнать о новом бизнесе.

Хотя может быть сложно встретить людей, которые, кажется, потеют от уверенности, если вы на самом деле поговорите с ними на уровне один на один, большинство деловых людей признают, что независимо от того, сколько сетевых мероприятий они посещают, нервы никуда не денутся, вы просто научись прикрывать их. Если вы это запомните, это почти как использовать сценарий «представьте их голыми» - все будет в порядке.

4. Дайте рефералов

Если вы говорите с кем-то, или если в чьей-то речи они упоминают бизнес, с которым хотели бы работать, и у вас есть возможность связаться с ними - сделайте это! Если вы даете рекомендации, которые внушают людям благодарность и доверие к вам, что вы для них полезный контакт, и они с большей вероятностью сделают все возможное, чтобы вернуть вам рекомендацию. Это довольно стандартная вещь - если ваш друг сделает вам продуманный подарок, если в будущем вы увидите что-то, что, как вы знаете, он бы хотел, у вас больше шансов получить за них.

Кроме того, составьте список клиентов, с которыми люди хотели бы работать, и не думайте, что если вы их не знаете, у них нет возможности. Используйте свои контакты. Проверьте LinkedIn, чтобы узнать, есть ли у вас общие люди, которых вы могли бы попросить передать сообщение. Держите свой список под рукой, и вы никогда не узнаете, на будущих встречах вы можете встретить кого-то, кто знает кого-то, кто кого-то знает. Если вы сделаете все возможное для других, они сделают то же самое для вас.

5. Наслаждайтесь!

В конце концов, если сетевое мероприятие, которое вы посетили, просто не работает для вас и вашего бизнеса, это нормально! Поначалу это может быть не идеально, но есть бесконечные события - просто продолжайте пытаться, и в конце концов вы найдете то, что вам подходит. Ищите группы, в которых есть комплиментарные отрасли; например, если вы фотограф, поищите группы, в которых есть менеджеры мероприятий или дизайнеры веб-сайтов, а если вы декоратор, поищите группы, в которых есть дизайнеры интерьера. А до тех пор наслаждайтесь возможностью пообщаться с незнакомцами, приготовленными завтраками и напитками. Даже если вы установили всего один полезный контакт на мероприятии, это один шаг в правильном направлении.

Начать нетворкинг может быть страшно, но награда перевешивает страх, и чем больше вы это делаете, тем больше вы к этому привыкните и тем больше вы получите. Вы уже начали свой бизнес и ушли сами - это, конечно, самое страшное, так что если вы это сделали, вы можете делать все, что угодно.