Советы для малого бизнеса: плюсы и минусы различных стратегий получения дохода

iStockPhoto.com / tjerrie

Диверсификация может быть ключом к созданию устойчивого бизнеса для организации любого размера, включая малый бизнес. Иногда это называют «множественными потоками доходов». Как и в случае с любой другой бизнес-стратегией, стратегия множественного потока доходов имеет свои плюсы и минусы, которые необходимо серьезно рассмотреть.

Что такое множественные потоки доходов?

Несколько потоков дохода иногда можно назвать «центрами прибыли», если доход поступает в один и тот же бизнес и через него. По сути, эти потоки затем работают как разные области продуктов или услуг, и все они работают под эгидой одной компании. Пример: В моем бизнесе у меня есть три различных источника дохода: 1) Самостоятельная публикация; 2) Книжные продажи; и 3) публичные выступления. Тем не менее, я не создал трех отдельных компаний.

В других случаях потоки представляют собой полностью отдельные предприятия или инвестиции, все из которых принадлежат (полностью или частично) одной организации или отдельному лицу.

Плюсы

Самая веская причина для использования бизнес-стратегии с несколькими потоками дохода заключается в том, что, когда в одной части бизнеса наблюдается спад продаж или сезонный спад, эти вторичные источники дохода могут помочь компенсировать потери. Это может создать более стабильную картину доходов в течение года и поможет избежать займов на регулярно возникающие расходы, такие как оплата труда, коммунальные услуги и аренда.

Помимо сезонных или временных колебаний дохода, эти стратегии могут помочь сохранить бизнес в бизнесе, если один или несколько центров прибыли полностью иссякнут из-за экономических, потребительских предпочтений и технологических изменений.

Иногда рост или выход на новые рынки также истощают ресурсы. Поддержание бизнеса на плаву с помощью нескольких или вторичных центров прибыли может помочь организации в целом добиться нового успеха.

Кроме того, инвестирование в центры прибыли, которые похожи на основной бизнес или связаны с ним, может обеспечить экономию на масштабе и синергетический эффект, позволяющий извлечь выгоду из сильных сторон компании и доступа к клиентской базе.

iStockPhoto.com / RT Images

Минусы

Хотя наличие подстраховки из дополнительных источников дохода может помочь поддерживать или развивать бизнес, оно также может быстро убить бизнес, если один или несколько из этих центров будут слишком сильно тормозить общие ресурсы. Это может создать сценарий «Ограбление Питера, чтобы заплатить Полу». Если при оценке финансовых результатов учитываются только общие доходы, такая ситуация более вероятна, маскируя проблемы с отдельными потоками доходов.

Мониторинг нескольких потоков доходов может занять много времени и сбить с толку, если эффективные и действенные системы не настроены для отчетности. Пример. В моем бизнесе с тремя потоками доходов мне потребовалась помощь внешнего бухгалтера для создания специальных отчетов в моем программном пакете бухгалтерского учета для правильной оценки доходов, расходов и прибыли. Это потребовало времени и средств, поскольку одно из предприятий является розничным, требует налоговой отчетности и имеет отдельную систему электронной коммерции, которая не интегрировалась с программным обеспечением. Даже с этой помощью все равно требовалось несколько более сложных электронных таблиц Excel, чтобы получить нужную информацию.

С точки зрения маркетинга, несколько предложений могут сбить с толку основной посыл компании и ее бренд, заставляя клиентов задаться вопросом: «Так кто и что вы сегодня?»

Пример из реальной жизни: множественная «жижа» дохода

Несколько лет назад быть «зеленым» было в моде. И я почти сразу же запрыгнул в этот вагон, предложив более экологичные рекламные продукты. Я верил в повестку дня более экологичного бизнеса, и это помогло мне повысить свой статус эксперта по экологическому маркетингу, и это было здорово.

Но это также привлекло ко мне множество людей, которые хотели, чтобы я представлял их «зеленые» потребительские товары, мотивируя это тем, что у меня уже есть налаженная сеть, которая знает, любит меня и доверяет мне, и будет интересоваться тем, что я хочу сказать. Теоретически это казалось хорошей идеей, поскольку соответствовало моим личным и профессиональным ценностям. Ключевая фраза здесь - «теоретически». Это была катастрофа, которая привела к потере клиентов, потере внимания и денег. Это не был поток доходов; это была жижа!

Поскольку я продавал на рынке B2B (бизнес для бизнеса), продажа товаров B2C (бизнес для потребителя) была ужасно подходящей. Несмотря на то, что у меня много личных друзей с клиентами, они не были в восторге от обсуждения со мной более экологичного потребительского продукта. Это сделало мои разговоры о продажах хаотичными и даже неудобными. Путаница усугублялось тем, что многие из моих клиентов относились к более экологичным инициативам смешанным образом.

Хотел бы я сказать, что это был единственный случай, когда я пробовал смесь B2B и B2C, но это не так. И каждый раз, когда я бродил по этому несовпадению рынков, мне напоминали, почему я не должен этого делать.

К счастью, за эти годы я усвоил урок и внимательно изучаю каждую возможность дополнительного дохода.

Советы по более эффективному использованию нескольких потоков доходов

Выберите «Логические дополнительные потоки доходов» и «Центры прибыли». Несомненно, такие мегапредприниматели, как Ричард Брэнсон, могут инвестировать в центры прибыли и предприятия, столь же разнообразные, как музыка и космические путешествия. Но маловероятно, что большинство предприятий и владельцев малого бизнеса относятся к этой элитной группе. Выбирайте возможности, обеспечивающие эффект масштаба и синергию между потоками доходов, чтобы извлечь выгоду из активов и сильных сторон.
Создавайте отдельные финансовые отчеты для каждого центра прибыли или бизнеса. Чтобы избежать сценария «Ограбление Питера, чтобы заплатить Полу», составляйте отдельные финансовые отчеты для каждого потока доходов. Необходимо включить прямые расходы и COGS (стоимость хорошей продажи) для этого потока. Кроме того, каждый поток должен «вносить свой вклад» в накладные расходы для всей операции, чтобы избежать того, чтобы один поток втягивал организацию в невыгодное состояние. Проконсультируйтесь с бухгалтером или бухгалтером, чтобы определить процент взносов для каждого центра.
Определитесь с допустимыми пределами для снижения общих финансов одним центром прибыли. Особенно при использовании нескольких потоков дохода для стимулирования нового роста или преодоления трудностей, необходимо установить момент, когда влияние высоких инвестиционных возможностей на общее финансовое здоровье становится неприемлемым. Приближение к этой точке является предупреждающим знаком о том, что необходимо принимать меры и решения для сохранения финансового благополучия.