Спонсорские соглашения для спортсменов: что нужно знать!

Спонсорские соглашения обычны для звезд спорта.

Когда спортсмен и спонсор ведут переговоры о спонсорском соглашении, необходимо учесть шесть ключевых аспектов. Вот несколько основных рекомендаций, касающихся интересов спортсмена и спонсора.

1.

Актуальность

В любом спонсорском соглашении важно, чтобы стороны четко определяли объем лицензированных товаров или услуг, которые предполагается продвигать. Определение продукта имеет важное значение при определении других факторов, которые формируют контракт, таких как положение об исключительности (более подробно рассмотрено ниже), категории или типы продуктов, а также вопросы, касающиеся положений о недопустимости конкуренции.

Мнение спонсора (лицензиата)

• Ищите широкое определение объема продукции.
• Анализируйте тенденции рынка, чтобы увидеть ожидаемые области расширения

Вид спортсмена (лицензиара)

• Ищите очень узкое определение объема продукта
• Убедитесь, что не происходит конфликтного спонсорства

2.

Актуальность

В спонсорских соглашениях вопрос эксклюзивности вызывает множество споров. В обстоятельствах, когда лицензиар проводит несколько мероприятий в течение года, может возникнуть недоразумение, что лицензиат имеет исключительные права основного спонсора на каждое мероприятие, а не на одно или несколько выбранных мероприятий. Это может стать основой для длительной судебной тяжбы, которую можно было бы легко разрешить путем надлежащих переговоров на ранних этапах заключения соглашения.

Аналогичная проблема возникает и с спонсорами, не участвующими в конкурсе. Лицензиат будет стремиться избежать ситуации, когда на одном мероприятии присутствует много спонсоров, которые продвигают или продают продукты на том же рынке, что и они. Это может привести к образованию кластера, что приведет к менее эффективному маркетингу. В договорах о спонсорстве также может содержаться положение, в котором указано, что «X» является доминирующим спонсором и, как таковой, требуется, чтобы на мероприятии было больше вывесок или впечатлений, чем у любого другого спонсора, независимо от сектора рынка.

Мнение спонсора

• Предоставьте недвусмысленные подробности того, что именно будет охватывать это соглашение
• Четко укажите мероприятия, в которых будет участвовать спортсмен / лицензиат.
• Выделите на ранней стадии, будут ли спонсоры, которые могут конфликтовать с этим спортсменом / лицензиатом.

Взгляд спортсмена

• Обеспечьте безопасность как можно большего количества событий для максимального охвата
• Проведите фоновый поиск потенциальных событий в очереди для спонсора и узнайте о них.
• Требовать, чтобы в контракт был включен пункт о недопустимости конкуренции, чтобы у вас были исключительные маркетинговые права в вашем секторе на каждом мероприятии.
• Если вы являетесь главным спонсором мероприятий, потребуйте, чтобы был добавлен пункт о доминирующем спонсоре, чтобы ваши спонсоры не размывались.

3.

Актуальность

Очевидной, но важной областью соглашения, которую необходимо изучить, является финансовая выгода как для спонсора, так и для спортсмена. Финансовые вопросы, такие как стоимость спонсорской сделки, метод оплаты, основание для определения суммы (т.е. зарплата, комиссия или и то, и другое), количество платежей, период выплат, а также налоговые обязательства и последствия должны быть решается на ранней стадии заключения соглашения.

Мнение спонсора

• Стремитесь к максимальной отдаче от инвестиций
• Скорее всего, будет настаивать на низкой процентной комиссии без зарплаты, так как это меньше риска

Взгляд спортсмена

• В первый год ищите базовую зарплату плюс комиссионные. Это даст представление о том, насколько хорошо продукт будет продаваться, и позволит произвести оценку по схеме без комиссии.
• Поищите четкие и четко сформулированные вопросы относительно налогового статуса спортсмена (т.е. субподрядчик, сотрудник и т. Д.)

При заключении спонсорского контракта необходимо учитывать множество важных моментов.

4.

Актуальность

Это часто рассматривается как недооцененная область соглашения, особенно спортсменом, а не спонсором. Часто это можно рассматривать как скучную юридическую часть, но она заслуживает внимательного рассмотрения. Существует три основных способа продления контракта: право первого отказа, продление или право первых переговоров.

1. Право первого отказа

Право преимущественного отказа обычно используется для защиты интересов спонсора. Это позволяет им первым делом продлить контракт спортсмена, согласившись выполнить любое соглашение, которое спортсмен мог заключить с участником. Выгода для спонсора здесь состоит в том, что участники могут не захотеть вступать в переговоры со спортсменом, поскольку им придется раскрывать то, что они готовы предложить своему спортсмену.

2. Продление

Соглашения о продлении могут показаться наиболее простым подходом в теории, но на практике они могут отличаться. Продление обычно включает минимальные изменения в первоначальном соглашении; тем не менее, если ключевые элементы, которые требуют проверки, такие как структура платежей, продолжительность контракта и другие подразумеваемые обязательства по контракту, не будут пересмотрены, это может привести к ненужным судебным разбирательствам.

3. Право первой сделки

Это положение аналогично праву первого отказа; Однако он отличается, поскольку предназначен для защиты спортсмена больше, чем спонсора. Это положение дает спортсмену первую возможность принять или отклонить любое предложение, выдвинутое спонсором, прежде чем он сможет предложить его любому другому спортсмену на открытом рынке.

5.

Актуальность

Уступка - редкий фактор споров, но его следует учитывать при составлении соглашения. Уступка вступает в силу, когда спонсор соглашается на сделку со спортсменом, и впоследствии спонсор сливается или приобретается другой компанией. Здесь возникает вопрос, останется ли спортсмен обязанным перед новой компанией в соответствии с условиями соглашения.

Мнение спонсора

• Если появляется возможность слиться или быть приобретенным крупной компанией, то совет директоров компании-спонсора не хочет рассматривать спортсмена, которого они спонсируют, как потенциальную угрозу этой сделке.
• Спонсор должен знать о любых потенциальных слияниях и включить в свое соглашение положение, гарантирующее, что описанный выше сценарий не будет реализован.

Взгляд спортсмена

• Спортсмены не должны беспокоиться о потере денег в случае слияния или поглощения первоначальной спонсорской компании.
• Они должны потребовать положения, позволяющего им продолжать работать в аналогичной должности в новой компании.
• Потенциальная возможность работы с более крупным брендом после слияния может привести к увеличению популярности и, следовательно, увеличению спроса через партнерский маркетинг.

6.

Актуальность

Спортсмены должны следовать все большему количеству кодексов корпоративного управления. Важно, чтобы эти кодексы не упускались из виду при составлении спонсорского соглашения. Несоблюдение таких правил может привести к аннулированию соглашения или длительной судебной тяжбе с руководящим органом.

Примером того, где это может произойти, является то, что спортсмен играет в качестве члена клуба, спонсируемого одним брендом спортивной одежды, и участник этого бренда подходит к спортсмену, чтобы он надевал свою одежду в качестве второстепенного элемента основной формы (например, термопрокладки).. Это приводит к конфликту интересов, как обсуждалось выше, но также может нарушать руководящий кодекс клуба.

© 2017 Джон Вольфганг