Помимо выпуска книги: продажа списка книг, изданных вами самостоятельно

Хайди Торн (автор) через Canva

Запуск книги - это увлекательно. В начале продажи тоже могут быть захватывающими. Но потом идут месяцы, а новая книга уже не нова. Продажи не идут так, как сначала.

Период спада после запуска может быть очень тревожным и удручающим для авторов, публикующих статьи. Возможно, вы почувствуете, что хорошо поработали над маркетингом книги во время ее выпуска, и удивитесь, почему этот успех не продолжается. Вы также можете задаться вопросом, будет ли низкий тренд продаж или его отсутствие нормой в будущем.

Но вот и хорошие новости. Когда книга перестает быть новой, она становится частью вашего списка. Ваш список - это все книги, которые вы опубликовали ранее, но старше примерно года. В традиционном издательском мире продажи титульных листов из списков публикаций могут составлять значительный процент от общего объема продаж издательства, и то же самое может быть и для авторов, публикующихся самостоятельно. Фактически, на момент написания этой книги моя первая книга 2011 года по-прежнему остается моим самым продаваемым названием год за годом.

Тем не менее, долговременные продажи книг в списках требуют долгосрочной маркетинговой тактики.

Маркетинг по запуску книги - это не то же самое, что маркетинг по спискам

Когда книга выходит в свет, рекламное сообщение звучит так: «Вот моя новая книга». Но по прошествии нескольких месяцев, когда «моя новая книга» перейдет в «мою последнюю книгу», необходимо изменить обмен сообщениями.

Рекламные акции «Купи мою книгу», которые допускаются, когда книга новая, становятся слишком ориентированными на продажи и утомляют ваших поклонников и последователей. Публикации в социальных сетях и ваш электронный маркетинг теперь должны быть сосредоточены на содержании книги. Это не значит, что вы раздаете весь контент! Это также не означает, что вы продолжаете продвигать особенности и преимущества содержания своей книги. Скорее вы используете книгу как основу для еще большего количества контента.

Как бы противоречиво это ни звучало, но расширение содержания вашей книги смещает акцент в рекламе вашей книги на вас, автора. Помните, люди следят за авторами, а не за книгами. Итак, вы хотите быть кем-то, за кем стоит следовать.

Вот несколько вещей, которые вы могли бы сделать.

Пишите и продвигайте сообщения в блогах о том, что происходит в новостях или СМИ, которые имеют отношение к теме вашей книги.

Вот пример соответствующего расширения содержания книги. Допустим, главный герой вашей книги - супергерой. Вы можете написать в блоге об альтер-эго супергероев, когда выйдет еще один фильм о супергероях. В посте можно было бы исследовать альтер-эго персонажей фильма, а затем сравнить их с таковым героя вашей книги.

Но избегайте любых упоминаний «Если хотите, то вы полюбите мою книгу». Это слишком ориентировано на продажи! Тонкость продает.

Расскажите о том, как появилась книга, за кулисами.

В документальной литературе часто бывает вводная глава, в которой рассказывается предыстория книги и готовится читатель к тому, что ждет впереди. Ваш расширенный контент (блог, видео и т. Д.) Может содержать часть или всю вводную информацию или даже предоставлять больше, чем то, что в книге. Это может быть полезно для того, чтобы побудить читателей действительно взглянуть на книгу.

В художественной литературе, особенно в романах, введение обычно не используется. Это дает множество возможностей обсудить предысторию вашей книги в социальных сетях, блогах, видео или подкастах.

Проведите виртуальную сессию вопросов и ответов (вопросов и ответов).

Самый простой способ разместить вопросы и ответы - в социальных сетях через публикацию (текст или видео) или в прямом эфире (например, Facebook Live или Instagram Live). Эти вопросы и ответы и события могут быть посвящены определенному аспекту вашей книги, например персонажу, обстановке, ситуации или теме. Сообщения вопросов и ответов и онлайн-мероприятия предлагают вашим читателям возможность взаимодействовать с вами.

Однако, если у вас нет большого количества подписчиков в Интернете, это может быть сложно, поскольку обычно участвует лишь небольшой процент подписчиков, что может очень обескураживать. Хорошая новость заключается в том, что если в нем участвует лишь небольшое количество ваших подписчиков, вы можете спокойно заниматься вопросами и ответами, особенно если вы решитесь попробовать Facebook Live или Instagram Live. Некоторые ведущие и участники могут даже предпочесть вопросы и ответы с меньшим количеством участников, потому что это может предложить более сфокусированный, подробный и личный разговор.

А как насчет рекламы ранее опубликованных книг?

После того, как книга вышла из периода выпуска книги, может потребоваться платная реклама.

Amazon Marketing Services (AMS)

Одной из наиболее очевидных рекламных платформ для продолжения продвижения книг будет реклама Amazon Marketing Services (AMS) на Amazon. Объявления AMS появляются там, где люди покупают.

Я использую рекламу AMS уже несколько лет, и в целом у меня хороший ROI (возврат инвестиций). Но по мере того, как рекламная платформа Amazon продолжает расширяться, чтобы показывать не относящиеся к Amazon продукты и услуги (я видел рекламу автомобилей и жилищного кредита!), Конкуренция и стоимость рекламного места неизбежно будут расти. Как и в Google AdWords, для объявлений AMS используется система ставок. Более крупные рекламодатели могут легко перебить вашу ставку.

Если вы решите использовать рекламу AMS, непрерывно отслеживайте свои расходы на рекламу и продажи, внося необходимые корректировки для сохранения своих доходов и прибыли.

Реклама в Facebook и Instagram

Рекламные книги иногда рекомендуются для рекламы в Facebook и Instagram, и есть авторы, которые очень хорошо с ними справляются. Однако вложения могут быть значительными. Кроме того, отслеживание количества произведенных продаж может быть затруднено, поскольку Amazon не разрешает добавлять пиксель отслеживания Facebook / Instagram на страницы продуктов Amazon. Фактические итоговые продажи можно только оценить.

Мои личные эксперименты с рекламой книг в Facebook и Instagram никогда не увенчались успехом. Как уже упоминалось, я могу только оценить продажи, полученные от этих объявлений. Контролируя продажи названий, которые я рекламировал, я не заметил увеличения продаж во время показа рекламы. Но я успешно использовал его не для книг, и я не исключаю его для будущих экспериментов.

Я также не исключаю рекламу в Facebook и Instagram в целях брендинга авторов, что означает, что я использую их для создания своей аудитории, лайков и т.д. контент для расширения видимости в этих сетях. Это может быть хорошим использованием этой рекламы для создания долгосрочной авторской платформы (фан-базы). Когда люди узнают вас, ваши старые книги из списка могут быть для них новыми. Это помогает расширить ваш рынок и долгосрочные продажи.