Бронируйте акции с использованием swag: что нужно знать

Хайди Торн (автор) через Canva

Время от времени я натыкаюсь на блог, в котором предлагается авторам использовать рекламные продукты (часто называемые swag) для продвижения своих книг. Теоретически и как бывший дистрибьютор рекламной продукции я считаю, что это отличная идея.

Однако это также дорогостоящая идея, особенно для авторов, которые публикуются самостоятельно. Вы можете легко увеличить свой книжный бюджет и доходы всего одним заказом!

Вот что вам нужно знать.

Что такое рекламная продукция или сувенирная продукция?

Рекламные продукты и подарки или сувениры - это физические товары, такие как ручки, футболки, кружки и т. Д., На которых отпечатан логотип или маркетинговое сообщение. Они используются для продвижения и рекламы предприятий или причин.

Они могут быть очень эффективными маркетинговыми инструментами благодаря своей стойкости. Получатели могут хранить отпечатанный товар в течение многих лет!

Как можно использовать Swag для книг?

Во многих блогах и статьях, которые я видел, есть множество творческих способов использования swag для продвижения книги. Пользовательские закладки часто используются для продвижения печатных книг. Печать обложки или названия книги на футболке или кружке, клейких заметках, игрушках… да что угодно.

Отпечатанный продукт также может быть стимулом или пакетным предложением для книги. Например, книга может продаваться вместе с футболкой в упаковке.

Некоторые авторы могут также захотеть использовать специальную печатную рекламу при отправке печатной книги потенциальным рецензентам, чтобы привлечь еще больше внимания.

Почему использование рекламных продуктов (сувенирная продукция, фирменные товары или как вы это называете) не подходит для продвижения книг

Недостаток использования Swag для продвижения книг

Стоимость

Самый большой недостаток использования рекламных продуктов для книг - это стоимость. Как правило, товары необходимо покупать оптом, часто с минимальным количеством сотен. Это даже не учитывает стоимость доставки вам предметов, плату за установку и оформление. Один заказ рекламной продукции может стоить несколько сотен долларов.

К счастью, у многих компаний, занимающихся онлайн-печатью (таких как Vistaprint), доступны низкие минимальные суммы для отпечатанных товаров, даже если вы покупаете только один товар. Но стоимость одного товара может быть в несколько раз выше, чем при оптовой покупке. Даже в этом случае лучше купить небольшое количество более дорогого товара, чем застрять с товарами на сотни долларов, которые вам придется хранить.

Это физическое

Как потенциальные читатели получат награду от книги? Это одна из самых больших проблем. Если я правильно помню, я видел автора, который рассматривал возможность рассылки подарков своим потенциальным читателям. Это, помимо высокой стоимости предметов, истощит деньги быстрее, чем вы можете себе представить, не говоря уже о времени, усилиях и почтовых расходах, необходимых для упаковки и доставки.

Действительно, такие предметы, как закладки на плоской бумаге, можно легко отправить по почте в обычных конвертах. Но у вас все еще есть стоимость товара, конверт, адресация и почтовые расходы (которые в Соединенных Штатах на момент написания этой статьи составляют около полдоллара за марку). Это все еще может обойтись в сотни долларов.

Это продвижение небольшой продажи с небольшой прибылью

Вот самая большая причина не рассматривать рекламную продукцию для книги. Выручка или гонорар за книгу могут быть меньше общей стоимости рекламного материала. Вы можете в конечном итоге заработать очень мало, совсем ничего или, в худшем случае, понести убытки.

Рекламные продукты лучше подходят для рекламных акций, нацеленных на покупателей, которые являются частыми постоянными покупателями или совершают крупные покупки (например, автомобиль). Эти товары сохраняют торговую марку перед покупателем, чья пожизненная стоимость продажи может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.

Это может не привести к продаже

Обратной стороной рекламных продуктов является то, что есть много людей, которым нравится получать товар, но на самом деле они не заинтересованы в том, что или кого он продвигает. Это проблема, особенно на мероприятиях и выставках.

Люди не делятся Swag

Если потенциальные читатели считают, что книга - это круто, они сохранят ее. Это здорово, но это означает, что маркетинг и продажи на этом заканчиваются. Они не собираются передавать эту классную вещь другу, который мог бы стать покупателем. Получение публикации или публикации о вашей книге на Facebook от читателя или рецензента - бесплатно! - может иметь большее влияние, чем этот супер классный предмет.

Перед отъездом проверьте свое эго и свой бюджет

Конечно, видеть название или иллюстрацию вашей книги на предмете - это усиливает эгоизм! Но проверьте свой бюджет и свое эго, прежде чем нажимать кнопку «Купить». Почему вы хотите использовать сувениры для продвижения своей книги? Какой вы надеетесь получить от этой акции общий объем продаж и роялти? Не знаю? Не покупай.

Прежде чем покупать книги, подумайте о других недорогих альтернативах рекламы.

Печать по запросу - это не только для книг!

Печать по запросу Swag? Да возможно

Один из моих друзей-писателей объявил, что она проводит кампанию по продаже кружек, изготовленных на заказ, которые она использовала для продвижения своей последней книги. Это был очень милый предмет. Что меня беспокоило, так это то, что кампания проводилась как тест перед инвестированием в производство и разработку веб-сайтов для продажи товара в более крупных масштабах.

Никогда и никогда не инвестируйте в разработку продукта, производство или инвентаризацию, если вам это не нужно! Это съест любую прибыль, которую вы получите от продажи своей книги или от продажи фирменных товаров. Фактически, исходя из моего многолетнего опыта работы как в индустрии подарков, так и в издательском деле, я могу сказать вам, что вы, скорее всего, понесете убытки или даже залезете в долги, сделав это самостоятельно.

Но есть альтернатива. Как самостоятельно публикующийся автор, вы уже знакомы с тем, как работает печать по запросу (POD), если вы используете Kindle Direct Publishing (KDP). Что ж, такая же возможность существует и для брендовых «товаров» (товаров).

Есть компании, которые будут печатать и обрабатывать всю логистику брендовых товаров, таких как футболки, кружки, репродукции картин, сумки, чехлы для телефонов и многое другое, всего за один небольшой заказ. Их часто называют фулфилмент-компаниями.

Вот как работает эта модель. Фулфилмент-компания предлагает вам на выбор товары, которые вы можете разместить в интернет-магазине, которые они часто размещают для вас бесплатно или за небольшую плату. Вы загружаете свой логотип или иллюстрацию (убедитесь, что это ВАША собственная работа или у вас есть лицензия и разрешение на ее использование) на сайт фулфилмент-компании. Вы отправляете своих поклонников в свой интернет-магазин, где они могут заказать желаемый товар.

Затем фулфилмент-компания печатает или производит заказанный товар, обрабатывает транзакцию и отправляет товар вашему поклоннику. Налоги с продаж обычно собираются и обрабатываются фулфилмент-компанией, что является большим делом, учитывая все сложные и разнообразные законы о налогах с продаж. Убедитесь, что вы понимаете, как компания будет решать важную проблему налога с продаж, чтобы вы не получили неприятный неожиданный налоговый счет или штрафы. Стоимость товара, печати или изготовления, стоимость доставки и транзакционные сборы вычитаются из общей суммы продажи, а оставшаяся прибыль поступает на ваш банковский счет. Полностью руки для вас, плюс у вас нулевой инвентарь. Вы несете расходы только тогда, когда заказ получен и обработан.

Некоторые популярные фулфилмент-компании включают Red Bubble, Printful, Printify и Print Aura. Сделайте пробную покупку в любой фулфилмент-компании, которую вы планируете, чтобы убедиться, что отпечаток и качество продукции приемлемы. Как всегда, внимательно ознакомьтесь с условиями обслуживания и тарифами, прежде чем выбирать одно из них.

Еще одна причина использовать модель POD для сувенирной продукции и фирменных товаров для продвижения вашей книги заключается в том, что, я думаю, вы обнаружите, что очень, очень мало читателей действительно заинтересованы в покупке этих товаров. Это действительно работает только для бешеных фанатов, таких как фанаты Гарри Поттера . Никогда не переоценивайте, насколько ваши поклонники готовы покупать то, что не является вашей книгой.