Советы по работе с визитками для продаж и нетворкинга

Хайди Торн (автор) через Canva

Визитные карточки - один из самых дешевых, простых и эффективных маркетинговых инструментов. Они похожи на маленькие рекламные щиты и брошюры! Вот несколько советов по использованию визитных карточек для эффективного использования в продажах и сетях…

Не работает в сети

На сетевых мероприятиях я обычно встречаюсь с людьми, с которыми, возможно, захочу пообщаться позже. Поэтому я обычно прошу у них визитку, когда даю им одну из своих. Вот несколько ответов, которые я иногда получаю:

На мне ничего нет.
Жду новых карт.
Здесь позвольте мне поместить мою информацию на карточку моего босса (или на какую-нибудь другую карту, не имеющую отношения к делу, которую они выкапывают - и я имею в виду «выкопать» - из кошелька, бумажника или кармана).

Какая? Эти люди собираются на мероприятие, предназначенное для нетворкинга, и на них нет визиток? Не планируют ли они устанавливать какие-либо контакты для продаж или других возможностей?

Ладно, я позволю этим ребятам немного расслабиться, поскольку на многие мероприятия торговой палаты и сетевых групп в основном приходят знакомые лица. Так что они, возможно, не ожидают встречи с кем-нибудь новым. Но по моему опыту, на каждом мероприятии обычно бывает несколько новых людей. Поэтому я почти всегда ношу с собой от 20 до 50 визиток.

Советы по работе с визитными карточками

Принеси достаточно. Всегда берите с собой визитные карточки, куда бы вы ни пошли, особенно на сетевые мероприятия! В зависимости от события и его деятельности это предложение может составлять 20, 50 и более.
Носите или носите что-нибудь с карманами. Сетевое мероприятие - это искусство перформанса! Имейте под рукой легкодоступный запас визиток, чтобы быстро и плавно вытащить открытку для дачи. Хранить их наготове в пиджаке, брюках, юбке или кармане сумки очень легко. Можно даже потренироваться, чтобы сделать это движение естественным. Не копаться в сумке или кошельке!

Стандартный размер визитной карточки и зачем его использовать

Если вам интересно, каков стандартный размер визитной карточки, он составляет 3-1 / 2 дюйма в ширину и 2 дюйма в высоту для горизонтальной или альбомной ориентации. Для вертикальной или книжной ориентации это 2 дюйма в ширину и 3-1 / 2 дюйма в высоту.

В маркетинге использование рекламных материалов нестандартного размера может привлечь внимание. Но когда дело доходит до визиток, придерживайтесь стандартного размера. Зачем? Хотя сегодня люди часто вводят информацию с визитных карточек в электронном виде, а затем выставляют саму карточку, многие до сих пор хранят карточки в качестве резервных копий. (Признание: я все время использую файлы визитных карточек!) Нестандартные карточки не помещаются ни в какие контейнеры или папки стандартного размера.

Вот пример того, что происходит при использовании карты нечетного размера.

Графический дизайнер, с которым я познакомился, однажды захотел показать, насколько она крутая и креативная. Итак, если я правильно помню, ее визитная карточка была от 5 до 6 дюймов в ширину и 2-1 / 2 дюйма в высоту. Это было красиво. Однако я не знал, что с этим делать. Он не помещался ни в одну мою визитную карточку. Так что я сложил эту чертову штуку, чтобы попытаться подогнать ее под размер. Это не так. Тогда я попытался обрезать карту по размеру. Посмотрим, следует ли мне отрезать ее название компании или ее контактную информацию? Спустя несколько минут, решив, что с ним делать - и решив, что в ближайшее время мне не понадобятся ее услуги, - я положил его в контейнер, в который он поместился: в корзину.

Советы по печати визиток

Используйте стандартный размер визитной карточки. Поместите информацию в пределах стандартного размера 3-1 / 2 дюйма на 2 дюйма (по горизонтали или вертикали). Это будет стоить меньше, так как специальные размеры и бумага могут стать дорогими. Кроме того, люди будут более склонны спиливать его, а не выбрасывать. Используйте ограничение размера, чтобы проявить творческий подход.
Выберите матовый или плоский. Убедитесь, что хотя бы одна сторона карты НЕ покрыта глянцем или лаком, чтобы люди могли писать на ней заметки во время работы в сети.
Будьте реальными. Хотя соблазнительно печатать открытки дома, они всегда выглядят так, как будто были напечатаны дома. Многие визитки, доступные в Интернете, настолько дешевы и имеют хорошее качество, что их даже не стоит распечатывать дома, особенно с учетом стоимости специальной бумаги для принтеров и картриджей с чернилами.
Раскрась свой мир. Поскольку полноцветная печать становится настолько дешевой, нет особых причин придерживаться ванильных черно-белых визиток. Кроме того, цвет создает ваш бренд!
Используйте магнитные визитки только там, где это уместно. Используйте магнитные визитные карточки только в том случае, если этого требует тип бизнеса (для них могут быть использованы домашние услуги, услуги по запросу или часто используемые услуги). Из-за меньшего количества магнитных поверхностей в домах и офисах магнитные карты стали менее полезными, чем в прошлом.

Почему вы можете (или не можете) указывать свой номер телефона на визитных карточках

Я не пишу свой номер телефона на визитных карточках. Вы шокированы тем, что кто-то из отдела продаж так поступит? У меня есть причины. И да, они занимаются тем, как я продаю.

Много лет назад, когда я активно занимался нетворкингом, я записал свой номер телефона на визитные карточки и раздал их стопками. Я получил много телефонных звонков, но не те, которые я хотел.

Каждый, кто хотел мне продать, решил, что звонить мне по телефону - это хорошая идея. К тому же были и мозговики, и чокнутые. Они звонили мне и просили совета по маркетингу (конечно, бесплатно). Затем были те, кто хотел, чтобы я играл терапевта (опять же бесплатно) по каждой вообразимой бизнес-проблеме. Или они просто хотели разглагольствовать на ту или иную тему.

Все это было пустой тратой моего времени. А поскольку большая часть моей работы требует значительного внимания и концентрации, мне не нужны звонки от тех, кому нужны мои деньги, совет или внимание без моего согласия. Я не могу представить ЛЮБОЙ сценарий, при котором мои письменные или устные услуги потребуют телефонного звонка в службу экстренной помощи.

Я обрабатываю телефонные звонки так же, как и личные встречи, то есть по предварительной записи. Моя воронка продаж предназначена для того, чтобы отфильтровать тех, кто абсолютно не может выразить в письме несколько слов о своих проблемах или потребностях. Это явный сигнал, что они не знают или не понимают, что они покупают, и могут быть проблемными клиентами.

Однако во многих компаниях номер телефона на визитной карточке является обязательным условием. Сантехника, отопление, буксировка, скорая помощь и центры неотложной медицинской помощи будут яркими примерами тех, кто в этом нуждается. Любой компании, которая предоставляет экстренную помощь или занимается продажей по телефону, потребуется номер телефона на карточке. Для этих людей электронная почта может быть той контактной информацией, которую они исключают!

Советы по работе с визитными карточками для контактной информации

Рассмотрите свою воронку продаж. Вы хотите, чтобы бизнес приходил к вам по телефону, электронной почте, через Интернет или от людей, забредших в обычные дома? Пусть ваша воронка продаж определяет, какие элементы контактной информации следует включить или выделить на карточке.
Не дома. Для домашних предприятий, которые не хотят, чтобы к вам приходили люди, включение физического адреса может вызвать массу неприятностей, проблем с конфиденциальностью и безопасностью. Используйте почтовый ящик или полностью удалите физический адрес. Также рассмотрите возможность использования отдельных служебных телефонных линий по аналогичным причинам безопасности и конфиденциальности.

Почему я использую свое фото на визитных карточках, но почему вы, возможно, НЕ захотите

Поскольку я оратор и автор, и я хочу, чтобы люди, которых я встречаю, запоминали меня, я использую свою фотографию на своих визитных карточках. Для меня это была потрясающая тактика продаж и нетворкинга. Когда я посещаю последующие мероприятия, люди обычно могут вспомнить, кто я. Зачем? Потому что они могут поставить лицо с именем.

Кроме того, это вызывает чувство доверия у клиентов, которые знают, что за этим именем стоит реальный человек. Вот почему такие компании, как недвижимость и страхование, часто используют свои фотографии на визитных карточках.

Но эта тактика не для всех. Не следует этого делать тем, кто считает, что публичное размещение их фотографии и контактной информации представляет угрозу безопасности.

Для тех, чья неуверенность больше связана с застенчивостью и смущением, использование фотографии на визитной карточке может заставить их воздержаться от раздачи карточек, тем самым уменьшая продажи и возможности.

Советы по созданию визиток для фотографий

Позвольте эмоциональным потребностям и потребностям безопасности руководить фотографическими решениями. Если добавление фотографии представляет угрозу для безопасности или эмоциональной безопасности, не используйте ее!
Лицом к лицу. Если проблемы с безопасностью не являются проблемой и желателен фактор распознавания, использование снимка головы на визитной карточке может стать отличным сетевым инструментом.

А как насчет электронных визитных карточек?

Признание: несколько лет назад я предсказал возможную кончину стандартной бумажной визитной карточки. Я был неправ. Но почему я сделал это предсказание?

Примерно в 2008 году социальные сети и мобильные технологии стремительно развивались. Мы использовали социальные сети, чтобы устанавливать связи даже лично. Мы использовали мобильные телефоны для обмена данными. Казалось, наступила эра беспрепятственного электронного обмена данными. Так почему мы до сих пор обмениваемся бумажками?

Социальные сети - это хаотическая вселенная. Он меняется почти каждый день. К тому же сетей так много, и не все подключены к каждой. Мобильные технологии развиваются быстрее, чем мы можем почти успеть. Способы, которыми эти устройства взаимодействуют друг с другом, также часто меняются. И не у всех есть новейшие технологии. Кроме того, если для передачи данных требуется Wi-Fi, возможность подключения будет зависеть от силы сигналов. Таким образом, установление электронных соединений при личной встрече по-прежнему является проблемой.

Советы по созданию визиток для современной сетевой среды

Пойдите в новую школу и старую школу. Не забывайте о новых технологиях и тенденциях обмена информацией и экспериментируйте с ними, но ВСЕГДА имейте готовые визитные карточки, чтобы установить связь, несмотря ни на что!