Переговоры по зарплате для инженеров на новой работе

Вы уверены в любой технической проблеме, но идея переговоров о зарплате пугает вас до чертиков.

Звучит знакомо?

Тогда вы, наверное, инженер!

Следуя основам заработной платы, переговоры могут принести вам повышение заработной платы как минимум на 10% при каждом переходе на работу. Даже если вы интроверт или не заинтересованы в повышении зарплаты, эти советы подойдут и вам.

Ниже описан процесс согласования заработной платы. Шаги просты, но они выведут вас из зоны комфорта. Давайте начнем!

Лучшие советы по переговорам о зарплате

Вот мои главные советы, как получить больше денег от предложения работы:

Никогда не делайте этого по электронной почте; ты должен поднять трубку.
Проведите свое исследование. Знайте, сколько рынок платит за вашу роль.
Соберите доказательства. Будьте готовы показать менеджеру по найму и рекрутеру, как вы экономили большие деньги в прошлом.

Давайте углубимся в детали, если вы действительно хотите овладеть процессом переговоров.

Особые соображения для инженеров при разговоре о зарплате

Возможно, вы читали или слышали общие советы по переговорам о заработной плате для не инженеров. Есть много замечательных статей и книг, которые помогут вам развить навыки ведения переговоров о заработной плате. Некоторые аспекты этого особенно важны для инженеров:

1. Инженеры добавляют ценность: много знают

Инженерное дело выделяется как профессия, которая может и должна принести компании гораздо больше ценности, чем ее компания им платит.

Как это перевести на более высокую зарплату?

Четко понимайте, что вы приносите на стол. Это означает фактическое получение долларовых сумм на том, сколько вы сэкономили бизнесу на предыдущих проектах. Это важно, когда вы просите о повышении заработной платы в связи с предложением о работе.

2. Переговоры о заработной плате - это приобретенный навык

В нашей профессиональной жизни мы отлично умеем развивать сложные навыки для решения технических проблем. Рассматривайте переговоры о заработной плате как еще один сложный навык, над которым вам нужно работать, и у вас не возникнет проблем с ним.

Подумайте об этом: если вы добьетесь успеха, это будет ваш самый высокооплачиваемый навык.

Поначалу переговоры о зарплате пугают всех. Но это навык, которому можно научиться.

Пексельбай

Время согласования заработной платы: дождитесь предложения о работе

Сроки - ключ к увеличению заработной платы. Общепринятая мудрость гласит, что кандидат на работу должен делать все возможное, чтобы продвигать все темы заработной платы, пока не появится официальное письмо с предложением о работе. Причина этого в том, что у вас действительно нет рычагов влияния, пока вы не узнаете, что они вас хотят. После того, как письмо с предложением было разослано, менеджер по найму и персонал проделали большую работу (особенно, если это крупная компания из списка Fortune 500, в которой работают десятки тысяч инженеров).

Хотя это обоснование является законным, оно также означает, что ежегодная компенсация, которую вы получаете в своем письме с предложением, потребовала от HR значительных усилий, которые они не захотят повторять. Конечно, представителю по привлечению талантов, вероятно, стоит переделать вашу компенсацию, чтобы менеджер по найму был доволен. Но при работе с очень большой компанией с громоздким процессом найма вы хотите, чтобы компенсация, на которую они соглашаются в вашем письме с предложением, была как можно более высокой.

Чтобы понять, как вы можете повлиять на первоначальное предложение заработной платы, вам нужно понять, что в нем входит.

Проведите исследование заработной платы на своей должности

Чем больше информации вы получите в процессе собеседования и найма, тем больше вы сможете повлиять на результаты в свою пользу. Предварительно выясните, какие должности в аналогичном инженере оплачивают их сотрудники. Постарайтесь обратиться к как можно большему количеству источников.

Ваша текущая компания

Большинство крупных компаний будут указывать диапазон своей заработной платы для внутренних объявлений о вакансиях. Посмотрите объявления о конкретных должностях, которые соответствуют той должности, на которую вы претендуете. Это справедливая игра, которую следует обсудить с рекрутером, чтобы они знали другие доступные вам варианты заработной платы.

Контакты в перспективной компании

Если у вас есть друзья, родственники или профессиональные контакты, и уместно спросить у них информацию о зарплате, попросите их использовать для вас указанную выше внутреннюю стратегию публикации. Это даст вам представление о том, сколько потенциальная компания готова платить.

Glassdoor или другое онлайн-исследование

Поиск компенсации за конкретную инженерную роль в Интернете может быть сложным и вводящим в заблуждение, поэтому будьте осторожны, откуда исходит ваша информация. Крупные компании с несколькими направлениями бизнеса в разных местах будут иметь широкий диапазон заработной платы для одной и той же должности. Указывайте значение заработной платы только в том случае, если местоположение, должность и многолетний опыт соответствуют вашим.

Изучите рыночную заработную плату, прежде чем принимать предложение о работе.

Pixabay

Как вести переговоры о зарплате

Хорошо, а как насчет фактического телефонного звонка рекрутеру с просьбой сделать более крупное предложение? Есть много советов, как это сделать. Давайте посмотрим на основные моменты, о которых следует помнить:

Начните с выражения своего волнения по поводу роли.
Объясните, как ваши навыки и опыт оправдывают повышение.
Спросите конкретный номер.
Отрегулируйте необходимый диапазон заработной платы при обсуждении должности с рекрутером.
Поблагодарите рекрутера и попросите его сообщить вам, когда ожидать ответа.

Держите весь разговор дружелюбным и сосредоточьтесь на том, насколько вы взволнованы по поводу должности и ценности, которую вы принесете компании.

Электронная почта для переговоров по зарплате?

Новости: электронная почта - не лучший способ договориться о зарплате.

Вы теряете способность быстро подходить к делу и оценивать реакцию рекрутера.

По телефону рекрутер может сказать, что вы заинтересованы в должности и заинтересованы в вознаграждении, которое лучше соответствует вашей стоимости. Электронное письмо требует немного времени, прежде чем соглашение будет достигнуто.

Трудно рекомендовать электронную почту в качестве основного средства переговоров о заработной плате. Но это, конечно, лучше, чем ничего. Просто убедитесь, что ваши первое и последнее высказывания передают ваше волнение по поводу должности. Зачем? Таким образом, это электронное письмо нельзя воспринимать как «Я отклоню это предложение, если вы не будете давать мне ____ долларов в год».

Это может заставить вас нервничать, но обсуждение зарплаты по телефону дает наилучшие результаты.

Должность инженера начального уровня: стоит ли вести переговоры?

Многие из нас задаются вопросом: стоит ли договариваться о стартовой зарплате на первой инженерной работе?

Абсолютно. Привыкайте к идее вести переговоры по каждому предложению о работе, и это станет менее пугающим, и вы станете лучше. Прочтите о том, какого повышения можно ожидать после 1 года работы в компании.

Отчасти нежелание недавно получивших диплом инженеров искать работу оправдано: у вас нет рычагов воздействия, которые есть у инженера с многолетним опытом. Но независимо от того, являетесь ли вы опытным инженером ветераном или только что закончили колледж, менеджер по найму выбрал вас. HR уже проделал предварительную работу, чтобы сделать вам предложение. Они хотят тебя. Пришло время спросить, чего вы стоите.

Наемным сотрудникам колледжей на должности начального уровня сложнее получить повышение стартовой зарплаты, чем на более высоких должностях. Многие крупные компании устанавливают фиксированную зарплату для сотрудников колледжей, потому что на эту работу пытается получить очень большой пул кандидатов. Если у вас есть предложение от средней или малой компании, вы можете получить лучшие результаты, если попросите увеличение на 2-5% по сравнению с их первоначальным предложением.

Но независимо от вашей ситуации, попытка не причинит вреда. Предполагаемый риск того, что рекрутер откажется от предложения о работе, если вы попросите дополнительную компенсацию, просто нереален. Но вы можете получить полезный опыт, участвуя в разговоре о зарплате после того, как сделаете предложение.