Оглавление:
- Продавцы могут отправить покупателям счет до получения платежа
- Простой ответ
- Дисконтирование «Бесплатно»
- Зоны доставки
- Стоимость приоритетной почты из Коннектикута за трехфунтовый ящик
- Почта с фиксированной ставкой и приоритетной региональной ставкой
- Зоны: что они означают?
- База данных
- Итак, как продавцы предлагают скидки покупателям, которые покупают несколько товаров?
- Если вы хотите сэкономить на нескольких покупках с бесплатной доставкой
- Как настроить параметры продаж, чтобы предлагать скидки на доставку нескольких товаров
- Советы продавцам!
- Заключение
- Иметь ввиду
Это форма счета-фактуры eBay, в которой продавец может предоставить скидку до того, как покупатель оплатит свои покупки.
Продавцы могут отправить покупателям счет до получения платежа
Простой ответ
Не существует автоматической предварительной настройки, которую продавец может включить в свои предпочтения при продаже товаров со скидкой, которые предлагают бесплатную доставку.
Автоматические настройки в настоящее время доступны только для продавцов, которые взимают плату за доставку в дополнение к цене объявления.
Единственный способ предложить скидку покупателям, которые в настоящее время приобретают несколько объявлений с бесплатной доставкой, - это вычесть скидку из счета.
Помните, что это будет работать только в том случае, если покупатель ждет счета-фактуры. Покупателям, которые платят немедленно, не может быть выставлен счет на скидку после оплаты.
Однако продавцы, желающие снизить покупную цену после получения оплаты, могут решить возместить часть оплаты через PayPal. Это налагает дополнительные сборы на продавца, которых можно было бы избежать, если бы на eBay был автоматизированный способ включения скидок на объявления с несколькими покупками с бесплатной доставкой.
Дисконтирование «Бесплатно»
EBay поощряет продавцов предлагать бесплатную доставку на аукционах и в списках «купи сейчас».
Это создает проблему, особенно для мелких продавцов, которые могут последовать советам eBay и предложить своим покупателям бесплатную доставку. Большинство мелких продавцов, доставляющих товары из Америки, используют почтовые службы для отправки своих посылок. Остальные отправляются через UPS. Те же настройки применяются, если продавец использует UPS и хочет предложить скидку на несколько покупок.
Почтовая служба устанавливает ставки иначе, чем когда-либо раньше.
До изменений, внесенных почтовой службой для пересмотра структуры платы за доставку, человек мог отправлять посылки первого класса только по весу.
Это было идеально для продавцов на eBay, которые отправляли небольшие товары.
Затем почтовая служба изменила всю структуру доставки. В настоящее время почта первого класса делится на три категории: письма, большие конверты и посылки.
eBay рекомендует продавцам добавлять подтверждение доставки в свои посылки для отслеживания.
Однако некоторые категории почтовых отправлений первого класса не предлагают подтверждения доставки. Продавец вынужден отправить небольшой товар самым дорогим и первоклассным способом, чтобы воспользоваться службой подтверждения доставки.
Еще более усложняют ситуацию приоритетные почтовые отправления, которые получают скидки при отправке в специальных коробках с фиксированной ставкой или по региональной ставке.
Конечным изменением, которое почтовые службы внесли в структуру их сборов, было то, что все, что отправляется первоклассной почтой (выше базовой марки, особенно для веса более 3,5 унций) или приоритетной почтой, теперь оценивается по весу, высоте, длине, глубине и зоне!
В этой статье вы шаг за шагом покажете, как продавцы могут предлагать покупателям скидку при совершении нескольких покупок на товары с пометкой «Бесплатная доставка», ЕСЛИ продавец решает сделать скидку на несколько покупок!
Зоны доставки
Возникает вопрос: как сделать скидку на то, что бесплатно?
Некоторые будут утверждать, что бесплатная доставка на самом деле не бесплатна. То же самое, что предлагает один продавец за 1 доллар с доставкой 5 долларов, другой продавец продает за 6 долларов с бесплатной доставкой. Следовательно, стоимость доставки просто добавляется к цене покупки. Хотя это правда, окончательная цена от обоих продавцов составляет 6 долларов, покупатели могут найти товары, выполнив поиск по самой низкой цене (которая автоматически включает доставку, когда список создается на экране покупателя).
С внедрением постоянных призывов eBay к продавцам предлагать бесплатную доставку, многие продавцы теперь предлагают бесплатную доставку для большинства, если не для всех своих объявлений.
Однако из-за пересмотренной структуры оплаты почтовой службы, о которой говорилось выше, многие мелкие продавцы не предлагают бесплатную доставку. Для мелкого продавца не всегда практично предлагать бесплатную доставку, особенно для более тяжелых товаров.
В таблице ниже показаны разные цены по зонам при доставке трехфунтовой посылки из Коннектикута.
Стоимость приоритетной почты из Коннектикута за трехфунтовый ящик
Пенсильвания | Техас | Гавайи |
---|---|---|
7,60 |
12,90 |
15,25 |
Почта с фиксированной ставкой и приоритетной региональной ставкой
Одна из проблем с поиском менее дорогих способов доставки заключается в том, что, хотя почтовая служба предлагает несколько вариантов приоритетной почты, включая плоские и региональные почтовые ящики, не все поместится в эти ящики. Кроме того, цены не обязательно должны быть дешевле.
Внутренняя доставка (включая Аляску и Гавайи) стоит 12,35 доллара за коробку с фиксированной ставкой (но коробка, заранее напечатанная почтовым отделением, может быть недостаточно большой).
Точно так же региональные тарифы на доставку на Гавайи варьируются для трех коробок разного размера.
- Коробка A стоит 9,88 долларов (10 x 7 x 4).
- Коробка B стоит 16,13 доллара (12 x 10 x 5).
- Коробка C стоит 47,01 доллара (14 x 11 x 11).
Зоны: что они означают?
Например, Коннектикут - это зона 1. Гавайи - это зона 8.
База данных
Эта база данных находит зоны по почтовым индексам. Таблицу почтовых зон можно найти на сайте почтовой службы.
Итак, как продавцы предлагают скидки покупателям, которые покупают несколько товаров?
Настройки продаж eBay позволяют продавцу устанавливать автоматические скидки на комбинированные платежи и доставку. Выбор ограничен, о чем мы поговорим позже в этой статье. Ни один из вариантов не включает несколько покупок со скидкой, включая бесплатную доставку.
При создании объявления продавец может указать несколько способов доставки. Например, продавцы могут указать легкий товар и предложить бесплатную первоклассную доставку, но также позволить покупателю выбрать приоритетную почту за дополнительную плату для покупателя. Другими словами, в большинстве случаев покупатели могут выбрать более медленный способ доставки с бесплатной доставкой или оплатить более быстрый способ доставки за свой счет.
Когда покупатель покупает у продавца два товара с бесплатной доставкой и выбирает бесплатную доставку, покупатель получит счет на сумму двух товаров. Стоимость доставки добавляться не будет.
Например:
Допустим, у продавца есть объявление о продаже детской куклы. Он помещается в небольшой почтовый ящик из поли- или пузырчатого материала. Изделие легкое. У продавца 10 в наличии.
Вот различные потенциально возможные сценарии:
- Покупатель приобретает одну одежду за 4 доллара с бесплатной доставкой. Общая цена для покупателя - 4 доллара.
- Покупатель приобретает два наряда по 4 доллара каждый с бесплатной доставкой. Общая цена для покупателя 8 долларов.
- Покупатель приобретает 10 нарядов по 4 доллара каждый с бесплатной доставкой. Общая цена для покупателя - 40 долларов.
В первом сценарии покупатель получит свою одежду и не оплатит дополнительную стоимость доставки. Общая стоимость одного наряда - 4 доллара.
Во втором сценарии покупатель получит два наряда по 4 доллара каждый на общую сумму 8 долларов и не оплатит дополнительных расходов по доставке. Рассмотрим этот сценарий в качестве примера. Предположим, что доставка этих двух комплектов обойдется продавцу в 2,92 доллара (за упаковку первого класса весом 8 унций). Брутто продавца составляет 5,08 доллара после отгрузки, но при этом он должен платить комиссию за продажу PayPal и eBay.
В третьем сценарии покупатель получит 10 нарядов по 4 доллара за штуку на общую сумму 40 долларов без дополнительных затрат на доставку.
Рассмотрим реальную стоимость бесплатной доставки продавцам.
Предположим, что каждая одежда весит 4 унции, доставка первого предмета будет стоить 2,24 доллара. Два предмета (как показано во втором сценарии) будут весить 8 унций и стоить 2,92 доллара.
Конечно, это приблизительные оценки, поскольку фактический вес может быть меньше, если учесть упаковочный материал, коробку или сумку, необходимые для перевозки дополнительного снаряжения. Но тем не менее, когда мы гипотетически обсуждаем отгрузку 10 комплектов одежды, мы предполагаем, что общий вес всех комплектов составляет 40 унций (или 2 фунта 8 унций).
Посылка с 10 нарядами весит всего 3 фунта, потому что почтовая служба округляет вес. Давайте посмотрим на три зоны, как показано в таблице выше, и посмотрим, какова будет стоимость данной конкретной продажи в зависимости от штата:
Стоимость доставки трехфунтовой коробки в Пенсильванию из Коннектикута составит 7,60 долларов. Покупатель заплатил 40 долларов. Брутто продавца - 32,40 от продажи 10 нарядов, не считая вычета гонорара продавца.
Стоимость доставки трехфунтовой коробки в Техас из Коннектикута составит 12,90 долларов или, если применимо, может быть отправлена упаковка по фиксированной ставке за 12,35 долларов. Допустим, фактическая стоимость составляет 12,90 долларов США. Брутто-продавец получает 27,10 доллара от продажи 10 нарядов, не считая вычета гонорара продавца.
Стоимость доставки трехфунтовой коробки на Гавайи из Коннектикута составит 15,25 доллара. Продавец брутто получил 24,75 доллара от продажи 10 нарядов.
Продавцам важно понимать расхождения в доставке по зонам, которые почтовая служба учитывает для посылок, отправленных приоритетной почтой.
Эта ситуация является аргументом против бесплатной доставки определенных товаров.
Если вы хотите сэкономить на нескольких покупках с бесплатной доставкой
Продолжая рассматривать приведенные выше примеры с нарядами для кукол, предположим, что у всех других продавцов те же наряды указаны за 1 доллар плюс 3 доллара за доставку. Покупатель платит всего 4 доллара.
Продавец A перечисляет свои наряды по 4 доллара за штуку (бесплатная доставка).
Продавец Б перечисляет свои наряды по 1 доллару за штуку (доставка по 3 доллара за единицу).
Покупатель покупает 10 нарядов у Продавца А. Итого - 40 долларов с бесплатной доставкой.
Покупатель покупает 10 нарядов у Продавца Б. Продавец Б имеет скидку на доставку, указанную в его объявлениях, в размере 1 доллара США за каждый дополнительный товар.
10 нарядов x 1 доллар США = 10 долларов США
10 нарядов x 3,00 $ = 30,00 $ доставка
Минус 1 доллар США x 10 = (10 долларов США) (за скидку)
Покупатель платит Продавцу 30 долларов США.
Этот пример показывает, почему перечисление всех товаров с бесплатной доставкой не обязательно обходится покупателю дешевле, если он покупает более одного товара.
Очевидно, что весь смысл продажи на eBay - это зарабатывать деньги. Однако, когда покупатели ищут одежду для кукол по самой низкой цене, ваш товар может оказаться в верхней части поиска. Однако в конечном итоге вы можете потерять бизнес, если покупатель захочет два или более товара и увидит другого продавца с идентичными товарами с большей скидкой при покупке более одного!
Как настроить параметры продаж, чтобы предлагать скидки на доставку нескольких товаров
- На странице продавца «Мой eBay» перейдите в меню « Учетная запись» в разделе «Все продажи». (фото 1)
- Перейдите к настройкам сайта, нажав «Учетная запись», затем «Настройки сайта» (гиперссылка в разделе «Учетная запись» или щелкнув настройки сайта в разделе «Мои представления на eBay» слева от раскрывающегося меню «Учетная запись»). (фото 2–3)
- Нажав на настройки сайта, вы увидите множество вариантов. Найдите предпочтения по продаже. (фото 4)
- Нажмите «Изменить» справа от « Настройки доставки» в разделе «Настройки продаж». (фото 5)
- В разделе «Настройки доставки» вам предоставляется выбор из 5 различных предпочтений. См. Фото 6–9 для настройки различных предпочтений для комбинирования платежей и скидок на доставку.
Советы продавцам!
Фото 1
Фото 2
Фото 3
Фото 4
Фото 5
Фото 6
Фото 7
Фото 8
Фото 9
Заключение
eBay поощряет продавцов использовать бесплатную доставку для своих объявлений.
Я не имею ни малейшего мнения об использовании бесплатной или платной доставки. Фактически, как покупатель eBay, я смотрю на общую цену и решаю, хочу ли я покупать товар.
Тем не менее, чтобы оставаться конкурентоспособными и увеличить процент сквозных продаж, может быть хорошей идеей оценить, как предлагать скидки на покупки из нескольких товаров, когда вы предлагаете бесплатную доставку. Это для продавцов, которые продают одинаковые товары или различные товары.
Предположим, покупатель хочет приобрести комплект детской куклы и куклу. Кукла весит чуть больше 1 фунта. Почтовые расходы, которые вы покупаете, будут основаны на 2 фунтах. 4 унции, которые весит кукольный костюм, не обязательно увеличивают вес посылки, что означает, что почтовые расходы могут быть такими же, как при отправке одного предмета, так и при отправке двух.
Поскольку не существует автоматического способа решения этой проблемы без скидки на счет покупателя, предложение бесплатной доставки является индивидуальным решением!
Продавцы, рассматривающие возможность получения скидок на несколько приобретенных объявлений, предлагающих бесплатную доставку, могут захотеть включить в свое объявление примечание, в котором говорится: «Пожалуйста, дождитесь счета, прежде чем платить, чтобы я мог добавить вашу скидку в размере _____».
Иметь ввиду
Продавцы не обязаны предлагать скидки. Приведенные выше примеры являются гипотетическими. eBay автоматически включает скидки, предлагаемые покупателям, в список продавца. Покупатели, покупающие несколько товаров у одного продавца, должны прочитать условия продажи продавца, чтобы узнать, какие скидки, если таковые имеются, предлагает продавец. Некоторые продавцы предлагают скидку в размере 1 доллара за каждый дополнительный товар. В то время как другие продавцы предлагают бесплатную доставку только после достижения определенного порога покупки. Если в списке продавца скидка не указана, покупатели должны рассчитывать оплатить все расходы, указанные в комбинированных списках (цена покупки + доставка (если применимо) + налог (если применимо). Многие продавцы предлагают бесплатную доставку, просто добавляя стоимость доставки до их уже дисконтированной цены на листинге и потеряет деньги из-за дальнейшего дисконтирования своих товаров.
© 2013 CraftytotheCore