Оглавление:
- Принадлежности для начала гаражной распродажи
- Выберите лучшие дни: выходные
- Выберите идеальный сезон
- Осмотрите свои товары
- Разработайте ценовую стратегию
- Распространить слово
- Учитывайте вывески и доступ
- Используйте креативные методы мерчандайзинга
- Будьте готовы к переговорам
- Пожертвовать непроданные предметы
- Есть то, что нужно, чтобы стать гуру гаражных продаж? Пройди тест и узнай!
- Подсчет очков
- Интерпретация вашей оценки
Гаражная распродажа может быть развлечением для всей семьи, но для того, чтобы все сделать правильно, необходимо детальное планирование и доведение до конца. Как потенциальный поставщик товаров для дома, вы должны знать, как рекламировать, организовывать, продавать, ценить и вести переговоры. Следуя этим советам, вы получите самую лучшую распродажу в гараже!
Вы будете удивлены всем, что вам нужно продать.
Джон Бигл, CC BY 2.0 через flickr
Принадлежности для начала гаражной распродажи
- Жесткая доска для плакатов, деревянные колья или коробки и перманентные маркеры с широким наконечником для знаков - прочная лента и степлер для прикрепления знаков к кольям или коробкам
- Воздушные шары, чтобы привлечь внимание к вашей продаже
- Складные или стационарные столы для демонстрации предметов
- Дешевые вешалки для одежды, недорогие вешалки для одежды или шнурки для подвешивания одежды
- Самоклеящиеся наклейки, бирки для подвешивания и маркер для создания ценников
- Минимум 75 долларов мелкими купюрами и сдачей.
- Запертый денежный ящик в безопасном месте и поясная сумка для мелочи - калькулятор, ручки, блокнот на спирали
- Измерительная лента-Электрическая розетка для проверки ламп, мелкой бытовой техники и электроники
- Ящики для демонстрации товаров
- Газетная или не содержащая чернил оберточная бумага для хрупких материалов
- Продуктовые пакеты для небольших покупок
- Напитки и закуски для ваших трудолюбивых помощников
Выберите лучшие дни: выходные
Проведите распродажу в гараже в пятницу, субботу или воскресенье. Часы на ваше усмотрение. Распродажи в гараже, запланированные с 9:00 до 15:00, являются основными часами покупок. Ожидайте открытия немного раньше, чтобы успокоить ранних пташек, ищущих лучший выбор товаров. Выбор правильного времени месяца также может привлечь больше клиентов. Планируйте распродажу в гараже на начало или середину месяца, чтобы она совпадала с временем выплаты зарплаты.
Выберите идеальный сезон
Лучшее время года для проведения гаражной распродажи - весна и осень. Умеренная погода массово привлекает охотников за скидками. В регионах с мягкой летней погодой июньские гаражные распродажи могут быть такими же успешными, как весенние и осенние. Не исключайте полностью летние месяцы - просто убедитесь, что у вас достаточно тени и воды в бутылках для клиентов.
Ранние весенние гаражные распродажи выводят покупателей из зимней спячки. Поздние осенние распродажи в гараже привлекают внимание покупателей. Перед тем как выбрать выходные, проверьте расширенный прогноз, чтобы убедиться, что у вас хорошая погода для успешной явки.
Осмотрите свои товары
Перед тем, как начать ценообразование, пройдитесь по своим предметам с помощью расчески с мелкими зубьями. Кто знает, возможно, вы найдете спрятанные сокровища. Хотя вы не можете получить первое издание броши Хемингуэя или старинного изумруда, некоторые изделия могут оказаться более ценными, чем вы думаете. Все, от старых игрушек до бижутерии, может получить хорошие цены у правильного коллекционера. Отложите эти предметы в сторону и поищите, прежде чем бросать их вместе с потерпевшими от продажи гаражом.
Даже хорошо сделанная бижутерия может стоить больше, чем вы думаете!
dbking, CC BY 2.0 через flickr
Разработайте ценовую стратегию
Теперь, когда вы изучили все, вы должны принять решение о справедливой рыночной цене гаражных распродаж. Если ваши начальные цены слишком высоки, вы можете отпугнуть покупателей. Ознакомьтесь с ценами на гаражных распродажах в вашем районе. Сходите в местные комиссионные магазины и посмотрите, сколько они берут за аналогичные товары.
Веб-сайты для конкретных городов, такие как Craigslist, дадут вам хорошее представление о том, сколько люди взимают за предметы домашнего обихода. Эти стратегии ценообразования применимы ко всему: от бытовой техники и мебели до детской одежды и кухонных принадлежностей. Всегда устанавливайте цену на товары как минимум на 20–30 процентов выше, чтобы получить желаемую цену.
Разместите свои цены на видном месте. Пометьте каждый товар индивидуально, чтобы не сомневаться в запрашиваемой цене. В случае повреждения товара укажите дефект на бирке. Возможно, вы захотите продавать некоторые вещи партиями - например, книги, компакт-диски или посуду. В этом случае поместите товар в коробку с табличкой с указанием цены для всей группы.
Это отличные бирки для одежды и других товаров.
Allspire, CC BY-SA 2.0 через flickr
Распространить слово
За несколько недель до продажи, подняв шум среди друзей и семьи о предстоящей распродаже. Сарафанное радио - эффективный и дешевый вид рекламы. Отправляйте электронные письма и продвигайте свои продажи через социальные сети, такие как Facebook Marketplace. Разместите тематическую или медийную рекламу на Craigslist с тизерными фотографиями некоторых товаров, которые вы будете продавать.
Разместите листовки о гаражной распродаже на местных предприятиях.
Dreamsjung, CC BY-SA 2.0 через flickr
Используйте низкие технологии, разместив объявление в магазине за пенни, или разместите объявление о продаже на досках объявлений в местных продуктовых магазинах и на предприятиях. Если у вас есть разрешение, подкладывайте объявления о гаражной распродаже под дворники машин на стоянках.
Учитывайте вывески и доступ
За день до гаражной распродажи сделайте и раздайте свои знаки. Яркие цвета фона и жирные буквы позволяют легко читать их на расстоянии. Включите даты, часы, адрес, стрелки направления и пару воздушных шаров для дополнительного эффекта. Прикрепите свои знаки к кольям или коробкам с утяжелителями и разместите их на перекрестках, чтобы направлять покупателей со всех сторон. Разместите табличку перед своим домом, чтобы покупатели знали, что это только наличные деньги.
Будьте внимательным соседом. Не прикрепляйте вывески к опорам электропередач - в большинстве городов действуют законы, запрещающие прибивать гвоздями, клейкими лентами, прикреплять или прикреплять что-либо к опорам электропередач. То же самое относится и к городским указателям. Уведомите домовладельцев в непосредственной близости от вас за неделю до гаражной распродажи. Раздайте им листовку с датами и часами продажи. Утром в день распродажи повесьте на улице знаки, запрещающие покупателям блокировать подъездные пути и пешеходные дорожки.
Не забудьте указать на вывесках даты, часы работы и адрес.
Eastlaketimes, CC BY 2.0 через flickr
Если вы живете в сообществе, контролируемом соглашением, узнайте в ассоциации домовладельцев правила продажи гаража. Закрытые сообщества часто требуют особого доступа в дни и часы продажи. Если возможно, используйте указатели, чтобы направить автомобили к гостевой парковке.
Используйте креативные методы мерчандайзинга
Представьте, что вы владелец магазина. Создавайте привлекательные и легкодоступные дисплеи. Разложите похожие предметы в группах, например, лужайку и сад, детские игрушки, одежду, спортивные товары, предметы домашнего обихода, украшения и т. Д. Избегайте переполненных вешалок для одежды. Чтобы вызвать интерес, поставьте на подъездную дорожку или лужайку большие предметы, например мебель. Во время простоя выправляйте и реорганизуйте товары. Поддерживайте аккуратный и упорядоченный процесс покупок для ваших клиентов.
Создавайте привлекательные виньетки, чтобы привлечь покупателей к определенным товарам.
JeepersMedia, CC BY 2.0 через flickr
Будьте готовы к переговорам
Покупатели гаражных распродаж хотят очень выгодных покупок. Вот почему переговоры играют большую роль в успехе вашей продажи. Лучше снизить цену на 20–30 процентов, чем не продавать товар. Профессиональные покупатели гаражных распродаж могут даже дождаться последнего часа, чтобы получить самые низкие цены, поэтому будьте готовы сделать большие скидки в конце дня. Если кто-то кажется серьезным покупателем, предложите объединить несколько предметов, чтобы снизить их общую цену. Подумайте о том, чтобы добавить халяву, если покупатель согласен с запрашиваемой ценой товара.
Пожертвовать непроданные предметы
Не таскайте вещи обратно в дом после распродажи. Лучше просто пожертвовать непроданные вещи в местную благотворительную организацию. Это избавляет вас от необходимости организовывать очередную гаражную распродажу и помогает тем, кто в ней нуждается. Запланируйте получение на следующий день после продажи или загрузите свой автомобиль и отнесите их в пункт приема пожертвований.
Помогите нуждающимся, жертвуя непроданные вещи благотворительной организации.
Официальная страница Dell на Flickr, CC BY 2.0 через flickr
Есть то, что нужно, чтобы стать гуру гаражных продаж? Пройди тест и узнай!
На каждый вопрос выберите наиболее подходящий для вас ответ.
- У вас есть достаточно времени, чтобы спланировать, организовать и провести распродажу?
- Я могу выделить достаточно времени на месяц вперед, чтобы собрать все воедино.
- Не уверен, мне может понадобиться помощь с этим.
- Я слишком занят семьей и другими делами.
- Вы думали о том, что будете продавать?
- У меня почти все разложено по коробкам.
- У меня неплохая идея.
- Вау, мне очень не нравится расставаться со своими вещами.
- Сможете ли вы справиться с медленным и напряженным временем?
- Время простоя даст мне шанс выпрямиться и собраться.
- Мне может понадобиться помощь, когда он будет занят.
- У меня нет терпения ни на что из этого.
- Как вы относитесь к незнакомцам, роющимся в ваших вещах?
- Я очень рад, что кто-то получит пользу от вещей, которые мне больше не нужны.
- Меня это немного беспокоит, но в конце концов оно того стоит.
- Меня это действительно пугает.
- Как вы планируете продвигать свою гаражную распродажу?
- Я расскажу своим коллегам, опубликую объявление на Facebook и, возможно, опубликую объявление в местной газете.
- Мои друзья помогут мне распространить информацию.
- Я должен продвигать эту вещь?
- Что будет с предметами, которые вы не продаете?
- Я планирую раздать их клиентам, а оставшуюся часть пожертвовать на благотворительность.
- В следующем году у меня будет еще одна распродажа.
- Я просто засуну их обратно в подвал. Они могут нам понадобиться.
- Как вы планируете устанавливать цены на свои товары?
- Я постараюсь придумать справедливую цену, которая привлечет покупателей.
- Я проведу небольшое исследование и вернусь к вам.
- Чем выше, тем лучше - я за деньги!
- Готовы ли вы вести переговоры с покупателями?
- Да, и у меня это неплохо получается!
- Мне от этого некомфортно, но я научусь.
- Никаких переговоров - мои цены твердые.
- Когда у вас будет гаражная распродажа?
- Когда погода не слишком жаркая или холодная, я проверю прогноз, прежде чем устанавливать дату.
- Когда я, наконец, все устрою.
- Всякий раз, когда я чертовски хорошо, пожалуйста!
- Вы проверяли, разрешены ли гаражные продажи в вашем районе?
- Ага, это первое, что я сделал.
- У кого-то еще в моем квартале недавно была распродажа, так что я думаю, что это нормально.
- Нет, зачем мне об этом беспокоиться?
Подсчет очков
Используйте приведенное ниже руководство по выставлению оценок, чтобы сложить ваши общие баллы на основе ваших ответов.
- У вас есть достаточно времени, чтобы спланировать, организовать и провести распродажу?
- Я могу выделить достаточно времени за месяц, чтобы собрать все воедино.: +5 баллов
- Не уверен, мне может понадобиться помощь с этим.: +3 балла
- Я слишком занят семьей и другими делами.: +0 баллов
- Вы думали о том, что будете продавать?
- У меня почти все разложено по коробкам: +5 баллов
- У меня неплохая идея.: +3 балла
- Ух ты, очень не люблю расставаться со своими вещами: +0 баллов
- Сможете ли вы справиться с медленным и напряженным временем?
- Время простоя даст мне возможность выпрямиться и собраться. +5 баллов
- Мне может понадобиться помощь, когда он будет занят.: +3 балла
- У меня нет терпения ни на что из этого: +0 баллов
- Как вы относитесь к незнакомцам, роющимся в ваших вещах?
- Я очень рад, что кто-то получит пользу от вещей, которые мне больше не нужны: +5 баллов
- Меня это немного беспокоит, но в итоге оно того стоит.: +3 балла
- Меня это действительно пугает: +0 баллов
- Как вы планируете продвигать свою гаражную распродажу?
- Я расскажу своим коллегам, опубликую объявление в Facebook и, возможно, опубликую рекламу в местной газете: +5 баллов
- Мои друзья помогут мне распространить информацию.: +3 балла
- Я должен продвигать эту вещь ?: +0 баллов
- Что будет с предметами, которые вы не продаете?
- Планирую отдать их покупателям, а остаток пожертвовать на благотворительность.: +5 баллов
- В следующем году у меня будет еще одна распродажа.: +3 балла
- Я просто засуну их обратно в подвал. Они могут нам понадобиться.: +0 баллов
- Как вы планируете устанавливать цены на свои товары?
- Я постараюсь придумать справедливую цену, которая привлечет покупателей.: +5 баллов
- Я проведу небольшое исследование и свяжусь с вами.: +3 балла
- Чем выше, тем лучше - я делаю это ради денег !: +0 баллов
- Готовы ли вы вести переговоры с покупателями?
- Да, и у меня это неплохо получается !: +5 баллов
- Мне от этого некомфортно, но я научусь: +3 балла
- Никаких переговоров - мои цены твердые: +0 баллов
- Когда у вас будет гаражная распродажа?
- Когда погода не слишком жаркая или холодная, и я проверю прогноз перед установкой даты.: +5 баллов
- Когда я, наконец, все устрою: +3 балла
- Всякий раз, когда я чертовски хорошо, пожалуйста !: +0 очков
- Вы проверяли, разрешены ли гаражные продажи в вашем районе?
- Да, это первое, что я сделал: +5 баллов
- У кого-то еще в моем квартале недавно была распродажа, так что я думаю, что все в порядке.: +3 балла
- Нет, зачем мне об этом беспокоиться ?: +0 баллов
Интерпретация вашей оценки
Оценка от 0 до 15 означает: Извините, вы не смогли распродать гараж. Даже не думай о таком!
Оценка от 16 до 30 означает: вы ученик гаражной распродажи. Еще немного работы, и вы будете готовы!
Оценка от 31 до 40 означает: вы ученик гаражной распродажи. Еще немного работы, и вы будете готовы!
Оценка от 41 до 45 означает: вы гуру гаражных распродаж! Вы готовы к лучшей распродаже в гараже!
Оценка от 46 до 50 означает: Вы гуру гаражных распродаж! Вы готовы к лучшей распродаже в гараже!
© 2014 Линда Чечар