5 причин, по которым ваш дом или квартира не продается

Подавляющее большинство покупателей чувствуют себя напуганными или слишком стеснительными, чтобы по-настоящему осмотреть дом, когда хозяин находится рядом с ними.

Я всегда говорю, что любой дом или кондоминиум можно продать на любом рынке, если будут устранены некоторые или все из перечисленных ниже условий.

Сколько из этих препятствий необходимо устранить, зависит от силы вашего текущего рынка недвижимости. Например, если ваш дом не продается на действительно пользующемся спросом рынке, вам может потребоваться только настроить одно из этих условий (довольно часто его цену). На рынке сильных покупателей вам может потребоваться устранить некоторые из этих недостатков.

На протяжении всего процесса обязательно обсуждайте свои варианты и отзывы покупателей со своим агентом по недвижимости. Итак, давайте рассмотрим пять причин, по которым ваш дом может не продаваться.

1. Неправильная запрашиваемая цена

Объявление или запрашиваемая цена дома часто является самой важной причиной, по которой его нельзя продать. Подумайте об этом: даже в период экономических простоев или в сильно пострадавших районах (например, в Детройте) дома будут продаваться, если цена будет достаточно низкой. Я не предлагаю продавцам отдавать свой дом любой ценой, но нахождение баланса между максимальной стоимостью и продажей в кратчайшие сроки - это один из навыков, который профессиональный агент по недвижимости привнесет в работу.

Следует ли вам запрашивать высокую цену, а затем постепенно снижаться, или предлагать дом по выгодной цене и надеяться на войну торгов? Эти вопросы следует обсудить с вашим агентом.

Подсказка:

Если вы пытаетесь создать для своего дома ситуацию с несколькими предложениями (война торгов), убедитесь, что вы наняли опытного агента по недвижимости, который может посоветовать вам эту тактику.

Вы пытаетесь продать свой дом, но безуспешно? Существует пять причин, по которым дом или квартира могут не продать и стать листингом с истекшим сроком действия.

2. Продажа дома «как есть»

Состояние, в котором ваш дом видят потенциальные покупатели, является основным фактором его продаваемости. На супер-горячем рынке продавцы жилья часто игнорируют этот фактор, поскольку, по их мнению, «все равно продается все». Таким образом, хотя плохо обновленный, неустановленный и даже «грязный» дом может продаваться на горячем рынке, факт остается фактом: это займет немного больше времени и в конечном итоге будет продаваться за меньшие деньги.

Как продавцу дома, вам рекомендуется отремонтировать все, что явно сломано (заменить свет, покрасить стены, заменить изношенное ковровое покрытие), а также убрать беспорядок / подготовить дом ДО того, как он поступит на рынок.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому важно сделать все правильно с первого раза. Вот краткий список дешевых, но эффективных решений для вашего дома:

Дешевые, но эффективные решения

Замените старые фонари на новые галогенные или светодиодные.
Замените изношенное и порванное ковровое покрытие.
Покрасьте потертые стены и используйте современные цвета.
Declutter! Удалите и храните лишние предметы.
Уберите домашних животных, прежде чем показывать свой дом.
Используйте освежитель воздуха или испечь печенье или хлеб.

3. Попытка продать частным образом

Хотите сэкономить на комиссии? А кто нет? Но помните старую рекламу масляных фильтров Fram Oil-Filter: «Заплатите мне сейчас… или заплатите позже»? Продажа дома в частном порядке может не стоить вам комиссии, но это будет стоить вам.

Либо ваш дом будет продаваться дольше, либо он будет продаваться за меньшие деньги. Так или иначе, это будет стоить вам. Так что продажа в частном порядке подобна творческой бухгалтерии; вы экономите деньги в столбце комиссионных, но затем получаете меньше денег в столбце проданных.

Почему я так уверен? Примерно 90% покупателей ищут свой следующий дом с собственным агентом по недвижимости. Этот агент обучен заключать со своими покупателями самую выгодную сделку. Если вы (как продавец дома) одиноки, кто заботится о ваших интересах?

4. Неадекватный маркетинг

На некоторых более горячих рынках это часто становится проблемой. Продавцы (и их агенты) привыкли к мысли, что все продается, если оно указано на MLS®. Так что это все, что нам нужно сделать, верно?

Не так быстро: исследования показали, что около 97% покупателей современного жилья начинают поиск в Интернете, но большинство из них не ограничивают свой поиск MLS®. Фактически, с появлением новых веб-сайтов и маркетинговых систем еженедельно покупатели ищут повсюду, включая сайты социальных сетей (Facebook, YouTube), а также поисковые системы (Google) и частные сайты продаж, обычно предназначенные для дворовых продаж и подержанных велосипедов (Kijiji, Craigslist и т. Д.).

Прежде чем нанять своего агента по недвижимости, спросите его, где они планируют продавать вашу недвижимость. Сделают ли они первоклассные фотографии? Продавать его в социальных сетях? У них вообще есть веб-сайт и профили в социальных сетях?

Но на этом маркетинговый провал не заканчивается. Еще одна версия неадекватного маркетинга - плохие фотографии и описание на MLS®. Хотите посмеяться? Погуглите фразу «плохие фотографии на MLS» и посмотрите, что появится.

Все, от очертаний тел на полу в гостиной до окровавленных ванн и отражений полуобнаженных хозяев в зеркалах. Не так, как вы бы хотели, чтобы ваш дом изображали в Интернете!

5. Быть «под ногами» для выступлений!

В основном это идет рука об руку с №3 - попыткой продать частным образом. Очевидно, что, будучи частным продавцом, вы не можете просто передать свой дом любому незнакомцу, который захочет пройти его посмотреть. Но некоторые продавцы не хотят покидать дом, даже если потенциального покупателя сопровождает лицензированный специалист по недвижимости.

Это ошибка: подавляющее большинство покупателей чувствуют себя напуганными или слишком стеснительными, чтобы по-настоящему осмотреть дом, когда хозяин находится рядом с ними. Покупатели хотят иметь возможность осматриваться, открывать шкафы и туалеты, не будучи «проданными» на этом раннем этапе домашнего просмотра.

Итак, как продавец, выйдите из дома и позвольте покупателям (у которых есть лицензированный агент) осмотреть и осмотреть дом свободно и без давления.

Викторина

Для каждого вопроса выберите лучший ответ. Ключ ответа ниже.

Сколько покупателей жилья начинают поиск в Интернете?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%