Оглавление:
- Что такое лифт?
- Как написать высоту лифта
- «Итак, высота лифта должна составлять от 30 до 60 секунд. Сколько это слов?»
- Как и когда вы должны доставить свой лифт?
iStockPhoto.com / slobo
Что такое лифт?
Термин « презентация в лифте» (иногда называемый лифтовой речью, сетевой рекламой и, на деловом языке, « 60-секундным») - это очень краткая презентация для продажи, которая рассказывает историю продавца за время, необходимое для лифта. поездка. В зависимости от высоты здания и количества остановок, которое делает автомобиль, это время может составлять от нескольких секунд до пары минут. Готовность этого предложения может помочь продавцам и владельцам бизнеса подготовиться к случайным встречам с потенциальными покупателями, которые могут возникнуть в лифте в любое время.
Сетевые мероприятия, конечно, обычно не проходят в лифте. Но концепция подачи в лифте для создания сетевой «рекламы» стала стандартом, используемым для личных встреч, поскольку от 30 до 60 секунд могут быть примерно всем временем, которое вам нужно, чтобы связаться с потенциальным потенциальным клиентом.
Как написать высоту лифта
Хотя не существует твердой и быстрой формулы и может быть множество вариаций, эффективная презентация для лифта обычно состоит из следующих элементов:
- Ваше имя, компания (необязательно, но рекомендуется) и чем вы занимаетесь (например, тренер, специалист по финансовому планированию и т. Д. - не президент, генеральный директор или другое невзрачное звание).
- Кому вы помогаете.
- Как вы помогаете.
- Призыв к действию.
- Снова ваше имя, компания и титул (хотя вы можете просто назвать свое имя) вместе с запоминающимся слоганом (необязательно) в конце.
Это действительно настолько просто! Но я не могу сказать вам, сколько лифтов не удалось услышать за эти годы, когда люди даже забывают назвать свое имя.
Обратите внимание, что некоторые сетевые группы, особенно группы лидов, могут иметь определенную формулу подачи, которую они хотели бы, чтобы вы использовали. Используйте все, что приемлемо для группы.
«Итак, высота лифта должна составлять от 30 до 60 секунд. Сколько это слов?»
Я взял свои оценки количества слов, необходимых для подачи, с того момента, когда мне пришлось писать несколько рекламных роликов для радио много лет назад. Мое эмпирическое правило было от 25 до 30 слов на каждые 15 секунд. Можете ли вы говорить намного быстрее? Вы точно можете! Но когда вы хотите, чтобы люди действительно слышали, что вы говорите, вам нужно замедлить это, подчеркивая каждое слово и не звучать так, как будто вы запыхались (и время!).
Подготовьте несколько версий своей стандартной презентации в лифте, чтобы вы были готовы донести свое сообщение независимо от того, какое ограниченное время вам будет предоставлено. В кратчайшие сроки (обычно около 15 секунд) вы можете указать только свое имя и пару слов о том, что вы делаете. Но будьте готовы к этому!
Вот удобная ссылка:
- 60 секунд: от 100 до 120 слов
- 30 секунд: от 50 до 60 слов
- 15 секунд: от 25 до 30 слов
Как и когда вы должны доставить свой лифт?
Во многих сетевых группах и мероприятиях будет определенное мероприятие, на котором участникам будет предоставлена возможность рассказать свою презентацию в лифте всей группе или людям, сидящим непосредственно вокруг них.
Вне одного из этих формальных занятий вы бы логично и естественно начали свою презентацию, когда кто-то новый спросит, что вы делаете. Поскольку вы, возможно, уже назвали свое имя, когда представляете себя кому-то новому, вы, вероятно, сократите свою презентацию, чтобы просто включить сегменты «что вы делаете» и «кому вы помогаете». В таких случаях вы можете завершить беседу чем-то похожим на одно из следующего:
- «Вы когда-нибудь пользовались такой услугой (или продуктом) и каков был ваш опыт?»
Этот вариант будет использоваться, если человек, с которым вы говорите, является идеальным кандидатом. Вы были бы удивлены тем, что могли бы услышать. Обратите внимание, что после того, как вы услышите ответ, не стоит начинать полноценную коммерческую подачу! Но вы бы хотели пригласить идеальных потенциальных клиентов для более обстоятельного разговора за пределами мероприятия.
- «Есть ли в вашей сети кто-нибудь, кому может понадобиться то, что я могу предложить?»
Этот второй вариант уважает сеть человека и побуждает его мысленно просканировать свои контакты в поисках возможности. Если у этого человека есть связь с вами, попросите официального представителя, возможно, по электронной почте или в социальных сетях. НЕ связывайтесь ни с одним потенциальным потенциальным клиентом, пока не будет подтверждено, что этот человек хочет получить от вас известие. Щелкните здесь, чтобы узнать, что отличает хорошего реферала.
Эти вопросы могут заставить этих людей копнуть глубже и, мы надеемся, провести с вами немного больше времени.
© 2016 Хайди Торн