Стать консолидированным предпринимателем

Долгая дорога к успеху.

Pixabay

У большинства людей один источник дохода: зарплата. Даже предприниматели часто ограничиваются одним источником дохода, основанным на самых непосредственных деловых усилиях, которые они выполняют. Но если вы хотите большей надежности дохода и разнообразия источников дохода, вам, возможно, придется выйти за рамки этой «одной вещи» и начать объединять в свой бизнес несколько взаимосвязанных видов деятельности.

Давайте посмотрим, что это значит, как этого добиться и как заставить одно действие поддерживать другое.

Время никогда не на твоей стороне.

Pixabay

Консолидированные бизнес-усилия

Прежде чем какой-либо продукт или услуга достигают потребителя, они проходят через цепочку производителей и создателей; так называемая цепочка создания стоимости. Деревянный шкаф был доставлен вам транспортной компанией, вы приобрели его в мебельном магазине, и он был изготовлен мастером по дереву из древесины, полученной на складе пиломатериалов, которую предоставила лесозаготовительная компания. Это часто называют «глубиной» цепочки; единая линия от источника материала до конечного продукта.

Точно так же та же самая древесина на складе пиломатериалов могла быть использована для других целей; его можно было использовать в зданиях, превратить в дрова или переработать в бумагу. Это называется «шириной» цепи; множество приложений, возникающих из одного источника материала.

Это важно знать, потому что это показывает, что вы, как предприниматель, можете выбрать «глубокий» или «широкий». Другими словами, объедините несколько звеньев производственной цепочки в свой бизнес или найдите несколько применений для одного и того же навыка или материала, с которым вы работаете.

Например, скажем, что вы консультант по логистике. Вы могли бы дать совет логистическим компаниям. Углубляясь, вы можете также решить проконсультироваться с производственными компаниями, чтобы они лучше взаимодействовали с транспортными компаниями, или проконсультироваться в магазинах, чтобы лучше получать товары. Вы усилили свое влияние, консультируясь по тому же «маршруту» в цепочке.

Если вместо этого вы перейдете от консультирования по логистике к консультациям по транспортным средствам или самостоятельно создадите крупный транспортный бизнес, вы будете расширяться по той же теме, увеличивая "ширину" своего бизнеса.

Вы можете пойти глубже, развивая свой бизнес по цепочке создания стоимости, или шире, расширяя различные взаимосвязанные цепочки создания стоимости.

Сети критичны!

Pixabay

Проектирование поддерживающей сети

Недостаточно просто расширять свой бизнес шире и глубже; вы должны подумать, как каждое из этих действий поддерживает ваши бизнес-цели. Углубление вашей деловой активности обычно снижает затраты (за счет контроля вашего предыдущего источника поставок) или повышает маржу (за счет удаления посредника из цепочки поставок). Расширение вашей деятельности увеличивает доход (за счет ориентации на разные рынки) и защищает вашу компанию в целом от рыночных колебаний.

Если вы инвестируете в более глубокую или более широкую структуру, она должна достичь одной из этих целей. Если вы плотник, владение лесопилкой может снизить ваши материальные затраты, потому что вы больше не платите поставщику наценку. Однако вы должны инвестировать в комбинат и в заработную плату его рабочих, поэтому вы должны быть уверены, что получите отдачу от инвестиций!

Идеальная ситуация существует, когда одна такая инвестиция достигает нескольких целей. Если у вас есть мебельный цех, а также бумажная фабрика, то очевидно, что та же самая лесопилка теперь увеличивает стоимость снабжения каждой из них. Если вы пчеловод, вы можете выращивать цветущие травы, чтобы улучшить урожай меда, но те же самые травы также можно собирать и продавать как травяной чай!

Таким образом, каждое улучшение вашего бизнеса может принести несколько бизнес-преимуществ. Ищите способы, которыми вы можете получить несколько источников дохода от каждой инвестиции или снизить затраты для каждой из ваших цепочек создания стоимости.

Расширение вашей цепочки создания стоимости в ширину или глубину должно достигать хотя бы одной цели: увеличения доходов, снижения затрат, увеличения прибыли или расширения доступа на рынок.

Безопасность - это все.

Pixabay

Взаимное усиление и безопасность

Допустим, у вас есть отель типа «постель и завтрак», где у вас есть сад с органическими травами и медоносными пчелами. Гостям предлагаются органические травяные чаи, а по утрам - органический мед. Из-за этого люди готовы платить больше за свое пребывание.

Но это не все! Гости могут купить мед и органический чай в маленьком магазине на кухне по гораздо более выгодным ценам, чем в супермаркете. Это отличная ценность, которая повысит ваши продажи чая и меда.

С другой стороны, вы можете решить устроить специальные «пробуждения по выходным», когда цена проживания выше, но вы показываете людям сад, объясняя им, как действуют органические травы и пчелы. Люди готовы платить за это больше, потому что это особенное и познавательное.

Каждый компонент - сад, отель типа «постель и завтрак» и продукты - усиливает по крайней мере один другой. Вместе они создают единую уникальную бизнес-концепцию. Эта сумма является совокупной и гарантирует, что вы сохраните доход и будете уверены в безопасности ведения бизнеса. Когда у одного компонента бизнеса неурожайный год, другие его компенсируют.

Сумма ширины и глубины ваших цепочек создания стоимости должна быть намного больше, чем отдача от инвестиций в каждую из них в отдельности. Вместе они должны сформировать (рядом) уникальную концепцию в своей комбинации.

Заключение

Когда вы начинаете бизнес, вы можете не осознавать, что можете углубить или расширить свое предпринимательство и тем самым выйти за пределы вашего текущего рынка и текущих источников дохода. Распределяя риски и улучшая свое положение на рынке, вы можете не только сделать свой бизнес более ориентированным на будущее, но даже создать уникальное сочетание бизнес-действий, которое сделает торговую марку известной.

© 2019 Лолкроу