Оглавление:
- Как я обгорел от ведения блога
- Что вы хотите от ведения блога для бизнеса?
- Дает ли ведение блога для бизнеса вашим конкурентам преимущество в продажах?
Если ваш блог каким-либо образом не является частным (требуется пароль для доступа, сообщения доставляются только по электронной почте и т. Д.), Ваши сообщения являются общедоступными и доступны для просмотра ЛЮБОМУ в Интернете. Это представляет собой серьезную головоломку для тех, кто ведет блог для бизнеса.
iStockPhoto.com / sandsun
В комментарии к сообщению коллеги-блогера я предложил ей добавить несколько советов по покупке того типа услуг, которые она предлагает. В ответ она спросила, почему она должна рассказывать людям, как покупать услуги, которые она продает, если они, возможно, могут использовать подсказки, чтобы покупать у ее конкурентов. Я понимаю ее беспокойство.
Как я обгорел от ведения блога
В моей предыдущей карьере в сфере рекламных продуктов я увидел огромную возможность помочь своим клиентам и потенциальным клиентам понять процесс покупки (это сложнее, чем думают люди) и то, как их покупки влияют на их маркетинг. Почти все мои сверстники и конкуренты этого не делали. Поэтому я начал вести блог по этой теме в надежде, что, если меня будут рассматривать как надежный ресурс, меня также будут рассматривать как потенциального надежного поставщика. Блог получил некоторую известность в этой индустрии… и в результате я тоже. Так была ли это успешная стратегия?
Я получил изрядное количество органического трафика (трафика из поисковых систем, таких как Google) в свой блог. Некоторые сообщения пользовались большой популярностью. Тем не менее, посетители читали мой пост, чтобы получить необходимое им покупательское образование, а затем уходили. Если бы они зашли на мои торговые сайты и купили, это было бы здорово. Но, к сожалению, они уступили моим конкурентам. В итоге я стал неофициальным «блогом» или «FAQ» для своего конкурса. И когда эти посетители действительно заходили на сайты моих магазинов, они блуждали по ним (иногда моя аналитика Google показывала, что они были там в течение длительного времени), а затем ничего не покупали. Скорее всего, они посетили это место только для исследовательских целей. Ух!
Я попробовал разместить рекламу Google AdSense в своем блоге, чтобы помочь монетизировать трафик, который в любом случае направлялся в другое место. Но и это не сработало. Посетители сайта не нажимали на объявления. Судя по всему, они не искали новых поставщиков или продуктов для продвижения… или того, что система ремаркетинга Google AdSense предлагала им для просмотра. Двойной тьфу!
Кроме того, я привлек много внимания к моему блогу со стороны моей отрасли, другими словами, моих дружелюбных конкурентов. Хотя все было положительно. У меня появилось несколько замечательных друзей в индустрии, и благодаря этому у меня появились новые возможности для выступлений и маркетинга. Суть, однако, заключалась в том, что это внимание не было со стороны покупателей. Тройной тьфу!
В конце концов я закрыл свой собственный блог и немного поинтересовался, почему мне вообще следует продолжать вести блог для бизнеса, если это было контрпродуктивным или даже пагубным для моих целей продаж. Поэтому я переместил многие из этих постов на контентный сайт, где потенциально мог бы получить небольшой постоянный доход от рекламы. Позже закрыл и отдел продвижения своего бизнеса.
Когда моя маркетинговая и рекламная компания превратилась в издательский бизнес, ведение блога стало необходимым компонентом моего онлайн-портфолио. Мой блог по-прежнему не является идеальной воронкой продаж, и он доступен всему миру. Но теперь со мной все в порядке. Вот почему…
Что вы хотите от ведения блога для бизнеса?
Как показывает моя история, изначально я надеялся на прямую воронку продаж от блога до покупки. Этого может быть чрезвычайно трудно достичь, за исключением недорогих продуктов с импульсивной покупкой (книги, электронные книги, подписка на рассылку новостей по электронной почте и т. Д.).
Ведение блогов рекламируется как ключевая стратегия контент-маркетинга и входящего маркетинга. В самом деле, он может создать репутацию в отрасли, на рынке, в сообществе или в онлайн-поиске (SEO). Но ведение блога - это не стратегия продаж; это PR-стратегия.
Конечно, PR может в конечном итоге (оперативное слово) привести к продажам. Но это не гарантированный, прямой или быстрый путь. Поэтому, если вы хотите результатов продаж в краткосрочной перспективе, ведение блога может не для вас. Более прямые пути к продажам (сети, интернет-реклама и т. Д.) Могут быть лучшими маркетинговыми инвестициями, которые следует рассмотреть.
Дает ли ведение блога для бизнеса вашим конкурентам преимущество в продажах?
Если ваш блог каким-либо образом не является частным (требуется пароль для доступа, сообщения доставляются только по электронной почте и т. Д.), Ваши сообщения являются общедоступными и доступны для просмотра ЛЮБОМУ в Интернете. Это представляет собой серьезную головоломку для тех, кто ведет блог для бизнеса.
Конечно, вы никогда, никогда не захотите делиться коммерческими секретами или другой конфиденциальной информацией в блоге или где-либо в Интернете (или вообще где-либо в этом отношении)! Но какой частью ваших знаний и опыта, пригодных для публичного потребления, вы должны поделиться в сообщениях в блогах, особенно если у конкурентов есть к ним доступ и / или клиенты могут использовать информацию для покупок у ваших конкурентов?
Помните, что ведение блога - это публикация. Корень слова «публиковать» означает «обнародовать». Если вы не готовы к просмотру вашего блога конкурентами ИЛИ не можете справиться с тем фактом, что клиенты могут покупать у конкурентов после просмотра и получения выгоды от вашего блога, стратегия ведения блога может быть не для вас.
Однако имейте в виду, что ведение блога с высококачественным контентом (подробное, хорошо написанное тематическое содержание, состоящее не менее чем из нескольких сотен слов, мультимедийных элементов и т. Д.) Может помочь улучшить вашу видимость в поисковых системах. Если вас можно найти в поиске рядом с вашими конкурентами или вместе с ними, потенциальные покупатели могут увидеть в вас потенциального поставщика того, что вы продаете . Чем больше потенциальных клиентов видят ваше имя и свидетельства вашего опыта, тем выше ваша репутация - это ресурс, к которому можно обратиться за любым предложением. Это лучшее, что вы можете ожидать от ведения блога для бизнеса.
Однако осознайте, что ведение блога - это стратегия с высокими инвестициями в маркетинг и PR с точки зрения времени, усилий и, возможно, долларов. Поэтому вы должны спросить себя, перевешивают ли ваши затраты и опасения конкурентов потенциальную заметность в Интернете, которую может принести ведение блога.
© 2017 Хайди Торн