Планирование выхода для владельцев бизнеса

Готовимся к пенсии

У большинства владельцев бизнеса есть хотя бы элементарный бизнес-план и маркетинговый план, но шокирующе немногие имеют планы выхода. Всем нам рано или поздно придется уйти так или иначе. Это может быть радостное событие или неприятное. Немного планирования может изменить результат в радостную сторону.

На самом деле есть две ситуации выхода, к которым вам нужно подготовиться. Во-первых, ситуация, когда вы полностью контролируете большую часть того, что должно произойти. Об этом мы и поговорим сегодня. Вы также можете попасть в ситуацию, когда у вас мало контроля или нет. Даже в этой ситуации есть много вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы смягчить падение, но об этом придется поговорить в другой день. Вернемся к нашей запланированной стратегии выхода.

Если вы похожи на большинство людей, с которыми я разговаривал, вы, вероятно, думаете, что речь идет о продаже вашего бизнеса. Это так, но использовать это в качестве отправной точки для планирования было бы ошибкой. Вы можете получить идеальную продажу. Вы получаете все, что хотите, но что вы собираетесь с этим делать? Я думаю, вам следует подумать о продаже своего бизнеса как конечной точке, а не в начале. Лучше начать с вас. Как вы хотите, чтобы ваша пенсионная жизнь выглядела? Придумайте, что вы будете делать и как будете жить. Будет ли это работать и для вашей семьи?

Вам придется принять как минимум три решения:

1. Когда вы хотите выйти на пенсию?
2. Каким будет для вас выход на пенсию?
3. Кто возьмет верх?

Следовательно, стратегия выхода начинается с пенсионного плана, сначала для себя, затем для вашей семьи и других людей, которые важны для вас и на которых может повлиять. Каждый хороший пенсионный план также включает в себя имущественный план, который вступает в силу после вашей смерти. Кто возьмет на себя управление, это последняя остановка на этом пути, а не первая.

Пенсионный план, очевидно, включает в себя то, как вы планируете оплачивать свои счета. Какой образ жизни вы хотите вести? что ты будешь делать? Будет ли ваш супруг согласен с этим?

На первый вопрос ответить относительно легко. Это в основном вопрос математики и принятия решений для достижения конкретных целей. Второе может быть для некоторых намного сложнее. Если ваш бизнес был вашим основным направлением на протяжении большей части жизни, может быть трудно отказаться от него. Чем ты будешь заниматься? Вы ведь не собираетесь играть в гольф или сидеть на диване весь день? Как ваша семья отреагирует на эту новую версию вас? Как видите, существует множество вопросов, на которые необходимо ответить, и по мере того, как вы найдете ответы, будут появляться другие вопросы. Я думаю, вы согласитесь, что это не произойдет в одночасье. Нужно время, чтобы все обдумать и поэкспериментировать с разными сценариями. Нет формулы, которую можно было бы использовать. Вам придется сделать это самому или, еще лучше, найти одного или двух коллег, которые находятся в той же ситуации, что и вы.Тем не менее, вы можете получить некоторые рекомендации. Вы не первый, кто прошел через этот процесс, и многие люди поделились своим опытом. Учитесь у них. Прочтите книги. По этому поводу существует множество литературы. Если это не поможет, наймите коуча, который поможет вам взвесить все варианты.

Три решения, которые нужно принять

По сути, вам нужно будет сделать три вещи. Вы должны извлечь себя

1. Физически
2. Финансово
3. Эмоционально

от вашего бизнеса. Эмоционального извлечения достичь труднее всего, но давайте посмотрим на них по очереди.

Три элемента вашего выхода

Физически

Если вы работаете в одиночку, то все ясно, ваш бизнес начинается и заканчивается вами. Когда вы уезжаете в отпуск, ваш бизнес практически останавливается. Конечно, есть способы поддерживать связь с клиентами, пока вы временно отсутствуете. Когда вы выходите на пенсию, бизнес тоже заканчивается. Ценность, которую вы можете передать кому-то другому, весьма ограничена. Может быть, у вас есть хороший список клиентов. Возможно, у вас есть привлекательный договор аренды, который можно передать, но, по сути, когда вы прекращаете, бизнес останавливается.

Если у вас есть сотрудники, насколько у вас есть процессы, позволяющие вашему бизнесу работать без вас? Включает ли это управленческую команду, способную принимать стратегические решения, или они ограничены повседневными операционными решениями? Простое делегирование задач мало поможет вам выйти из цикла. Вам нужно будет сделать хотя бы один шаг вперед. Возложите на них настоящую ответственность с последствиями.

Физическое расслабление также является отличным подспорьем, если вы получите травму или по каким-либо причинам не сможете выполнять свои повседневные обязанности. Это не только хорошее решение о выходе на пенсию, но и хорошее деловое решение.

Финансово

Нередко можно найти малые предприятия, в которых экономика бизнеса и семьи настолько запутана, что одно невозможно отличить от другого. Конечно, это проблематично по многим причинам, но особенно, когда нужно передать бизнес кому-то другому.

Заманчиво вложить все свои ресурсы в развитие бизнеса. Вы можете обнаружить, что все, что у вас есть, зашито в бизнес, и у вас мало активов вне бизнеса. Для целей выхода на пенсию важно направить хотя бы часть ваших активов на пенсию. Есть много вариантов, и один или несколько удовлетворит ваши потребности. Главное - рано начать и делать это часто. Даже небольшие суммы, часто инвестируемые в течение действительно длительного времени, могут означать значительное богатство на пенсии, возможно, разница между трудностями и комфортом.

Эмоционально

Как упоминалось ранее, выяснение того, что вы собираетесь делать со своей жизнью после выхода на пенсию, может оказаться самой сложной задачей, которую вам придется выполнить. Раннее начало важно. Начните с физического отстранения от своего дела, возьмите перерыв, займитесь чем-нибудь еще. Это может занять некоторое время и несколько попыток, но жизненно важно сделать все правильно. Это могло означать разницу между несчастьем и радостью.

Для вас выход на пенсию может выглядеть так, но действительно ли вы этого хотите?

Что бы вы ни делали, постарайтесь начать думать об этом как можно раньше. Второй день, когда вы занимаетесь бизнесом, кажется хорошим выбором. Установите целевую дату и настройте все остальное для достижения этой цели.

Продажа вашего бизнеса

Как я упоминал выше, решение о том, кто возьмет на себя ответственность, должно стать конечной точкой вашего плана. Спросите у нескольких владельцев бизнеса, кого они хотят взять на себя, и они почти всегда скажут вам, что хотят продать его третьей стороне. Реальность такова, что на самом деле это делает только каждый пятый, поэтому разумно подумать об альтернативах. Альтернативой может быть член семьи или один или несколько ваших менеджеров. Не упускайте из виду возможность продажи вашим сотрудникам. На самом деле они могут быть вашими лучшими покупателями. Они поставили на карту больше, чем кто-либо другой. Есть много преимуществ, и есть несколько способов сделать это. Я обсуждал эти варианты более подробно в ранее опубликованной статье, поэтому я не собираюсь делать это здесь.