Как стать влиятельным лицом

iStockPhoto.com / GlobalStock

В комментарии к одному из моих постов спрашивали, как стать влиятельным лицом, если вы автор или блоггер. Чтобы прояснить, влиятельные лица - это поставщики контента или личности, у которых есть много подписчиков за свою работу или контент и которые могут повлиять на мнение и покупательское поведение.

В сегодняшней среде ведения блогов и социальных сетей спонсорство со стороны рекламодателя может предложить влиятельному лицу поток дохода или другие льготы. Рекламодатели знают, что, размещая свои компании и предложения в блогах влиятельных лиц, каналах социальных сетей и другом контенте, они могут обойти блокировку рекламы и другие технологии, которые могут подорвать их традиционные результаты интернет-рекламы.

Однако, в отличие от программы Google AdWords / AdSense, которая автоматически размещает рекламу в блогах - эффективной системы как для поставщиков контента, так и для рекламодателей - получение спонсорской поддержки влиятельных лиц является гораздо более сложным процессом.

Если вы зарабатываете деньги на рекламе в своем блоге, являетесь ли вы влиятельным лицом?

На самом деле, нет. Однако ваш статус лидера мнений с точки зрения трафика и подписчиков может повлиять на ваш доход от этой рекламы. Больше трафика, больше просмотров и больше кликов - больше доходов от рекламных комиссий.

Нужно ли вам быть блоггером, чтобы влиять на вас?

Хотя модель ведения блога с целью зарабатывания денег на протяжении многих лет в основном была сосредоточена на публикациях в блогах, сегодняшняя модель заработка влиятельных лиц не означает, что публикации в блогах - единственный контент, который можно использовать.

Чему мы можем научиться у Ким Кардашьян?

Возьмем, к примеру, почти чрезмерно обнаженную модель и звезду реалити-шоу Ким Кардашьян. Я бы сказал, что ее больше всего привлекают фотографии и то, что она публикует в Instagram (в настоящее время более 103 миллионов подписчиков) и Facebook (в настоящее время более 30 миллионов человек лайкают ее страницу). Когда я зашел на ее личный сайт, я не увидел ни свитка сообщений в блоге, ни даже ссылки на них. Никакой привычной для блогов верстки и навигации. На самом деле, я не мог точно понять, о чем этот сайт. Но кого это волнует? Ее племя в другом месте.

Совет: вам не обязательно быть автором текстовых сообщений в блоге, чтобы быть влиятельным лицом. Какие бы типы контента ни приносили вам подписчиков, вы должны использовать их для создания своего профиля влиятельного лица. Не пытайтесь разойтись по платформам или типам контента. Это требует вашего времени и энергии, что может снизить качество и количество вашего контента… и ваших подписчиков.

Конкурс на популярность влиятельных людей

Хотя за эти годы я получил много приглашений в блогах, я получил очень мало значительных возможностей спонсорства влиятельных лиц, и большинство из них не работали надолго. Такое низкое число может быть связано с моей очень узкой нишей B2B (бизнес для бизнеса) и рынками самостоятельной публикации, на которых нет того количества или привлекательности, которые нужны рекламодателям. Или, в некоторых случаях, окупаемость вложенных усилий перевешивала то, что я мог или заработал.

С другой стороны, к одному знакомому мне блогеру-любителю регулярно обращаются различные рекламные спонсоры из его области. Какая разница? Во-первых, это блог о хобби в нишевой сфере, у которого могут быть неистовые последователи. Во-вторых, есть много потенциальных спонсоров рекламодателей, которые хотят привлечь таких подписчиков, как он.

Таким образом, тема блога и рынок, который он обслуживает, будут определять, сколько возможностей для влиятельных людей может быть доступно.

Совет: вы должны быть на рынке и иметь подписчиков, которых хотят рекламодатели.

Привлечение, борьба и более простой вариант маркетинга влиятельных лиц

По моим наблюдениям, я могу сказать, что спонсоры рекламодателей обычно обращаются к блоггеру, а не наоборот. Спонсоры сами по себе или через рекламное агентство могут исследовать и проверять потенциальных влиятельных лиц, прежде чем обращаться к ним с лучшими возможностями.

Но если вы готовы поторопиться, вы можете получить спонсорскую помощь. Однако помните, что вам нужно иметь подписчиков, чтобы быть привлекательными для рекламодателей. Например, у моей подруги есть целевые подписчики в Twitter и Facebook, а также в сетевой группе, которую она основала. Кроме того, она ежегодно участвует во многих отраслевых мероприятиях, чтобы стать более заметной и наладить связи с потенциальными спонсорами.

Маркетинговые платформы влияния также могут использоваться для связи с потенциальными спонсорами. Один из примеров, который я использовал, - это IZEA. В таких системах влиятельным лицам предлагается возможность твитнуть или опубликовать сообщение спонсора рекламодателя за плату. Плата может быть небольшой, иногда в центах за возможность. Но поскольку вся система в высокой степени автоматизирована, как и Google AdSense, это простой способ получить доступ к пулу оплаты маркетинговых агентов влияния. Однако, хотя это проще, чем другие способы спонсорства, эти платформы могут иметь некоторую кривую обучения… по крайней мере, это то, что я испытал.

Совет: у крупных рекламных спонсоров может быть позиция «не звоните нам, мы вам перезвоним». Но если у вас есть квалифицированные последователи и вы готовы заняться продажами, вы можете получить несколько спонсорских возможностей. Для тех инфлюенсеров, которые только начинают работать или которые не хотят лично повышать продажи, может быть стоит подумать о маркетинговой платформе влиятельных лиц, которая автоматизирует этот процесс.

Наличные или халява? Чего вы можете ожидать от влиятельного человека?

Другой влиятельный блогер и мой друг-писатель посетовал, что, хотя ей нравились путешествия и вкусности, которые предлагали спонсоры, на самом деле ей нужны были наличные для оплаты счетов.

Ведение блога и суперактивность в социальных сетях требует много времени и энергии, а иногда и денег! Полученные продукты, услуги и льготы, какими бы хорошими они ни были, нельзя использовать для оплаты ипотеки, счетов по кредитным картам или даже для оплаты сумок с продуктами.

Почему многие спонсоры предлагают только товары, услуги или льготы вместо денег? Во-первых, они хотят, чтобы влиятельные лица действительно испытали их предложения, чтобы они говорили о них, исходя из реального опыта. К тому же спонсоры могут предложить эти лакомства недорого по их стоимости. Но еще лучше для спонсоров то, что они могут сократить или полностью отказаться от своих расходов на традиционную рекламу (онлайн или офлайн).

Помните, спонсоры не дают вам ничего от доброго сердца. Они хотят огласки!

Совет: перед тем, как подписаться, проведите тщательный анализ затрат и выгод всех возможностей рекламного спонсорства.

Никаких «бесплатных» обедов или продуктов: ответственность влиятельных лиц по налогам

Как уже говорилось, получение «денег» за то, чтобы быть влиятельным лицом, не всегда может быть наличным. Это также может быть предложено в виде продуктов или услуг. Некоторые примеры могут включать путешествия, VIP-билеты на мероприятие, бесплатные продукты и услуги… этот список можно продолжить. IRS (налоговая служба США) может рассматривать эти предложения не как «подарки», а как компенсацию.

И вам не нужно быть знаменитостью, чтобы привлечь внимание IRS. «Обычные люди» влиятельные лица, которые получают компенсацию таким образом, также могут облагаться налогом за получаемые бесплатные подарки. Готовы ли вы платить налоги со стоимости этой «халявы»? Если нет, возможно, лучше воспользоваться пропуском.

Подсказка: ваши спонсоры не всегда могут сообщать об этих раздаточных материалах в налоговые органы (даже если они должны). Так что ведите хороший учет любой компенсации, которую вы получаете за то, что являетесь влиятельным лицом. Затем поговорите со своим CPA или налоговым консультантом, чтобы вы правильно отчитывались и платили налоги по всему, что относится к вашей ситуации.

Follow the Money: ответственность влиятельных лиц за раскрытие информации

Итак, если вы, как влиятельный человек, получаете продукт, услугу или деньги от спонсора, насколько вероятно, что вы положительно скажете об этом или о спонсоре? Я бы сказал очень вероятно. Как уже говорилось в разделе «Вопросы налогообложения», рекламные спонсоры предоставляют влиятельным лицам в надежде получить положительную известность. Они не делают вам «подарков».

Помимо привлечения внимания IRS, эти очень транзакционные отношения также находятся в поле зрения FTC (Федеральной торговой комиссии), правительственного агентства в Соединенных Штатах, которое контролирует рекламные заявления и раскрытие информации. (Обратите внимание, что аналогичные агентства в других странах также могут отслеживать деятельность влиятельных лиц.) В апреле 2017 года, «после просмотра многочисленных постов в Instagram знаменитостей, спортсменов и других влиятельных лиц», FTC разослала 90 влиятельным лицам и маркетологам письма с напоминанием о требованиях к раскрытию информации.. Не знаю, как вы, но мне не нравятся «напоминания» от государственных органов.

В попытке устранить любую двусмысленность в отношении требований к раскрытию информации в сентябре 2017 года FTC опубликовала длинную статью типа вопросов и ответов / часто задаваемых вопросов, в которой были рассмотрены многие вопросы о рекомендациях FTC по одобрению информации. Стоит прочитать и стоит добавить в закладки для справки.

Совет: знайте, как правильно раскрыть свои отношения со спонсорами. Самую свежую информацию о правилах можно найти на сайте FTC.gov. По любым вопросам о требованиях к раскрытию информации обращайтесь за юридической консультацией.

Глупые спонсорские игры

Подобно тому, как влиятельные лица могут играть в игры с раскрытием информации, некоторые спонсоры-рекламодатели также могут быть немного сомнительными в своей практике.

Вот пример. Блогер-любитель, о котором я упоминал ранее, часто получает спонсорские предложения на продукты. Один потенциальный спонсор попросил его приобрести продукт на Amazon, а затем они возместили ему стоимость. Почему они попросили его об этом? Спонсор знает, что проверенные отзывы о покупках на Amazon имеют больший вес для покупателей. Действительно ли это «проверенная» покупка? Думаю, нет.

Другие спонсоры просто не знают, как работает маркетинговая игра. Они думают, что влиятельный человек автоматически знает, что делать. Некоторые из предложений, которые я видел, отправляемые другим, просто сбивают с толку. Хотят ли они написать сообщение в блоге? Обзор на Amazon? Упоминания в Facebook или Twitter? Другие, как показывает пример «проверенной» покупки на Amazon, требуют больших усилий. Некоторые предложения, обычно от рекламных агентств, были просто полны рекламы, которую даже я не понимал как ветеран рекламы.

Совет: если вы не понимаете, чего хочет от вас спонсор, спросите! И если эти усилия кажутся сомнительными, внимательно оцените, может ли участие нанести ущерб вашей репутации вместе с их репутацией. Если да, возьмите пропуск.

Ваш пакет влияния

Прежде чем вы начнете быть влиятельным лицом, вам необходимо собрать свой «пакет» влиятельных лиц. Этот пакет будет включать перечень того, что вы привносите в отношения и возможности. Эти предметы могут включать:

Количество подписчиков на основных каналах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д. Вам необязательно присутствовать на всех из них, чтобы быть жизнеспособным кандидатом. Возможно, вы даже захотите удалить те, в которых у вас могут быть только учетные записи типа «заполнитель», которые не имеют активности. Подчеркните тех, где вы сильнее всего присутствуете. Это то, что называется социальным доказательством .
Подписчики электронной почты. Наличие обширного списка адресов электронной почты, по которому можно было бы отправлять предложения, может быть большим преимуществом. Но это очень важно: НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА НЕ РАЗМЕЩАЙТЕ СПИСОК ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ СПОНСОРУ РЕКЛАМЫ! Это может нарушить любую вашу политику конфиденциальности для вашего списка рассылки и не считается хорошей практикой. ВАМ необходимо рассылать любые акции или предложения своим подписчикам.
Ваш опыт и знания в рекламной сфере. Если вы поделитесь своим профилем LinkedIn или другим профилем, в котором подробно описан ваш опыт работы с тем, что предлагает рекламодатель, это может помочь вам стать не только влиятельным лицом, но и экспертом. Кроме того, если вы написали книги, укажите, где они представлены на таких сайтах, как Amazon. Опять же, социальное доказательство вашей правоты.
Ваш сайт и / или блог. Если вы будете продвигать предложение рекламодателя на своем веб-сайте или в блоге, URL-адрес вашего сайта является ключевым элементом информации.
То, что ты хочешь. Определение ваших ожиданий по оплате и процедурам может помочь избежать разочарования как для вас, так и для вашего спонсора.

Совет: вы можете захотеть иметь короткую запись с этими данными, сохраненными в Word или текстовом документе, чтобы вы могли копировать и вставлять или отправлять в виде PDF-документа при ответе на запросы о спонсорстве.

Оглавление: