Оглавление:
- Это не так просто, как просто создать веб-сайт и наблюдать, как люди бронируют вашу услугу.
- Помолвочная фотосессия
- 1. Бесплатная работа
- 2. Получите больше платформ
- 3. Получите отзывы
- 4. Сеть
- 5. Рекламируйте
- 6. Реинвестировать
Это не так просто, как просто создать веб-сайт и наблюдать, как люди бронируют вашу услугу.
Требуется много времени и усилий, чтобы создать еще один источник дохода, которого хватит в долгосрочной перспективе. Вот почему я собираюсь сломать свой бизнес-план, чтобы вы все следовали ему!
К счастью для вас (и для меня), я знаю, что этот бизнес-план работает.
Причина, по которой я знаю это, заключается в том, что я использовал тот же план, чтобы увеличить свой фотографический бизнес до 40 тысяч долларов в год в Калифорнии, прежде чем я переехал в Нью-Мексико.
Было легко?
Нет.
Собираетесь ли вы реально увеличить свой фотографический бизнес до 40 тысяч долларов в год за шесть месяцев?
Скорее всего, нет.
Помолвочная фотосессия
6 шагов к развитию вашего бизнеса
1. Бесплатная работа
2. Получите больше платформ
3. Получите отзывы
4. Сеть
5. Рекламируйте
6. Реинвестировать
1. Бесплатная работа
Так много людей против этого, но это был ключ к моему успеху.
Около полутора лет я почти бесплатно работал в городе Сан-Франциско. Я выкладывала свою работу и бралась за каждую работу, которую мне давали. От фотографий новорожденных до помолвки и недвижимости - это дало мне возможность увидеть, в какую нишу я хотел бы войти.
Я смог создать очень большое портфолио, выполняя бесплатную работу.
Хотел бы я, чтобы мне за это заплатили?
Конечно, но дело не в этом.
Даже если у вас есть портфолио, я все равно предлагаю выйти и поработать бесплатно. Это не только даст вам массу опыта, но и позволит установить бесценные связи.
Я начал с того, что разместил свое имя на Facebook. Несколько друзей семьи ответили, что им бы хотелось сделать несколько фотографий!
В то время мне было около 17 лет.
Затем я начал делать некоторую бесплатную работу для Airbnb.
Вы знакомы с опытом работы на платформе?
В противном случае местные жители создают развлечения для туристов. Мероприятия призваны быть уникальными, а не типичным бизнесом, который просто пытается рекламировать своего гида.
Для меня я создал опыт, когда гулял с туристами по знаменитым улицам, фотографируя их в процессе.
Я искал интересные факты о местах, так что это тоже было информативным.
Поскольку я вырос в этом районе, это давало мне преимущество перед конкурентами. Я также подарил им несколько подарков, чтобы напомнить им о городе.
Сначала моя ставка была очень низкой, и я выходил даже за рамки оплаты за бензин, парковку (потому что удачи найти бесплатную парковку в Сан-Франциско), напитки и закуски и подарки, которые напомнили им о городе.
После 10 замечательных отзывов я поднял цены на 20 долларов.
Каждые несколько обзоров я немного поднимал цены, пока не был доволен ценой.
Честно говоря, я люблю общаться с новыми людьми и показывать им окрестности. Я также люблю фотографировать, поэтому я бы предпочел брать меньше и чтобы на мой опыт приходило больше людей, чем брали большие деньги и посещали всего несколько туристов в месяц.
Я создал гигантское портфолио, выполнив эту работу. К тому же я смог пообщаться с потрясающими людьми со всего мира !!!
2. Получите больше платформ
Переход на большее количество платформ - отличный способ направить клиентов на вашу целевую страницу.
На вашей целевой странице вы конвертируете их из случайных людей, просто проверяющих вашу работу, в платящих клиентов.
Для меня целевой страницей был мой сайт.
Это не значит, что вам нужно тратить кучу денег на создание собственного веб-сайта.
Долгое время моей целевой страницей был мой Instagram!
В описании я бы написал «DM БРОНИРОВАТЬ !!!»
Некоторые платформы, например Yelp, создают для вас целевую страницу.
Важно зайти на как можно больше веб-сайтов.
Под ручкой я подразумеваю столько, сколько вы можете отслеживать. Очень легко забыть о созданном вами портфолио. Если кто-то не получает от вас ответа, он может оставить плохой отзыв. Это не то, что мы хотим !!!
Вот список из 10 платформ, на которых вы должны быть:
- Yelp
- Желтые страницы
- Впечатления от Airbnb
- Канцелярская кнопка
- По соседству
- Groupon
Все это отлично подходит для рекламы. Используйте их и действительно выясните, как максимально использовать каждый из них. Все они действуют по-разному.
3. Получите отзывы
Ваша цель должна заключаться в том, чтобы получить как можно больше отзывов.
Одна из тактик, которую я использовал, заключалась в том, чтобы сказать клиенту, что я добавлю 10 дополнительных фотографий, если они оставят мне отзыв.
Большинство людей не отказываются от этого предложения.
Они довольны большим количеством фотографий, а вы только увеличили свои продажи, получив отличные отзывы!
Еще один способ получить отзывы - попросить семью и друзей оставить отзыв о вашей фотографии. Это может быть не самым честным, если кто-то оставляет фальшивый отзыв, но это определенно поможет вам начать работу, особенно если вы изо всех сил пытаетесь получить отзывы.
Хороший обзор не просто дан, он заработан. Вы должны относиться к своим клиентам, как к вашей дорогой старой бабушке. Уважайте их и всегда прилагайте больше усилий, чем вы изначально рекламировали.
Предположим, вы ведете пару к месту для фотографий, где есть 10 уникальных мест для фотографий в этой области. Затем скажите им, что они получат 8 уникальных фотографий и доставят их 10. Люди всегда так рады получить больше, чем они заплатили.
Что бы вы почувствовали, если бы зашли в кофейню и получили бесплатный круассан с кофе? Чего вы не знаете, так это того, что кофейня скорректировала цену, чтобы уложить «бесплатный» круассан в свой бюджет. Для вас это замечательный жест и хороший бизнес! Скорее всего, вы зайдете в этот магазин, если когда-нибудь захотите выпить кофе!
4. Сеть
Ваша сеть - это ваша чистая стоимость.
Я верю на 100%, что я не был бы в том положении, в котором нахожусь сегодня, если бы не построил свою сеть.
Общаясь с людьми, я установил связи с огромными компаниями и приобрел множество друзей, которые превратились в клиентов.
Также лучше всего налаживать контакты с компаниями из вашей конкретной ниши в фотографии.
Поскольку я нахожусь в нише свадеб и помолвок, я обратился к тоннам свадебных магазинов и пекарен. Такое простое сообщение получит отличные ответы:
Таким образом важно сформулировать свое сообщение. Ваше сообщение должно быть о том, как вы можете им помочь, а не о том, какую выгоду получит ваш бизнес. При личной встрече вы можете обсудить, какую пользу это принесет вам обоим.
Я также рекомендовал бы создать стратегию для вас обоих, чтобы рекламировать друг друга.
Не приходите на встречу просто в надежде, что у них есть идеи. Людям нравится уверенность. Действуйте так, как будто вы делали это раньше, и заключайте такие же партнерские отношения.
Я создал 5 карточек "x7" с образцами моих работ. Я разработала их так, чтобы они выглядели красиво и привлекали внимание невесты, которая ищет платье в симпатичном свадебном магазине. На карточке жирным шрифтом я поставил «СКИДКА 20% ФОТО + ВИДЕО».
Большинство свадеб настолько дороги, что экономия денег всегда важна.
Затем я корректирую свои ставки, чтобы учесть эту скидку.
Это отличный способ рекламы, который определенно увеличит ваши продажи.
Кроме того, у вас будет больше потенциальных клиентов из разных магазинов, рекомендующих вашу услугу!
Также очень важно пообщаться с другими фотографами в вашем районе. Начните отправлять DM или даже совершать холодные звонки.
Я взвизгнул и связался с первыми 10 фотографами. Я представился и сказал им, что с радостью помогу им, если они в этом нуждаются.
Я сделал вторую съемку для некоторых свадеб и встречался с другими фотографами за кофе.
И получите это.
Один фотограф не смог организовать свадьбу, которую он заказал, поэтому он порекомендовал меня и дал мне работу !!!
Это была работа за 2750 долларов!
Именно такие связи принесут вам большую пользу.
Это переведет вас из бизнеса с доходом менее 10 тыс. Долларов в год в компанию, превышающую 100 тыс. Долларов в год.
5. Рекламируйте
К этому времени вы должны бронировать несколько вакансий в неделю. Может быть, вы работаете на одной работе в неделю, и это нормально!
Это не гонка.
Лучше начинать медленно и закладывать фундамент!
Скорее всего, вы по-прежнему будете работать полный рабочий день или, может быть, будете работать неполный рабочий день. В любом случае, сейчас самое время начать рекламу.
Вот золото.
Где все сходится, и деньги начинают катиться.
Ну, сначала деньги уходят, а потом начинают скатываться!
Есть так много платформ для рекламы.
Самое смешное, что все они работают! Загвоздка в том, что все они работают по-разному. Одна успешная реклама в Facebook может вообще не работать в Yelp или Instagram.
Ключ к успеху - испытать воду.
Теперь это будет стоить около 200 долларов, но оно того стоит.
Например, исходя из моего опыта, каждый лид на крик будет стоить около 2–5 долларов. Я беру 150 долларов за стандартную часовую фотосессию.
Как только вы откажетесь от этой части, потратить 5 долларов на нового клиента того стоит.
Теперь стоит ли вкладывать несколько сотен долларов, чтобы действительно избавиться от этой рекламы?
Конечно!
Получите ли вы его на первом этапе рекламы?
Скорее всего, нет.
Вот почему так важно взять 100–200 долларов и просто проверить воду.
Чего я не хочу, чтобы вы заходили в Facebook, устанавливали свой бюджет на 100 долларов в день и сразу теряли все свои деньги.
Обычно я устанавливаю лимит в 10 долларов в день и размещаю несколько рекламных объявлений с разными фотографиями и подписями.
Оставьте это на три или четыре дня, а затем проверьте аналитику, чтобы узнать, что произошло.
Один справился лучше другого?
Все ли они работали одинаково?
Все ли они потерпели неудачу?
Довольно легко настроить копию объявления и создать другое объявление, если все они потерпели неудачу.
Я подробнее расскажу о том, как я создаю свои объявления, в другом посте.
6. Реинвестировать
Сейчас идеальное время, чтобы снова инвестировать в себя.
Вы уже должны это делать, но сейчас я проясню это.
Не тратьте деньги на глупые вещи и не тратите их на выходные. Используйте его, чтобы покупать лучшее оборудование и улучшать свой бизнес.
Люди хотят лучшего. Если вы постоянно тратите деньги, значит, вы отстаете от конкурентов.
Купите новый объектив, новый штатив или даже корпус камеры.
Нужна рекомендация, какое снаряжение приобрести?
Отправьте мне сообщение или оставьте комментарий, и я буду рад высказать вам свое мнение!
На этом заканчивается то, как я выросла в своей фотокомпании. Это точные шаги в том же порядке.
Я тоже с каждым месяцем расту все больше и больше.
Рост никогда не прекращается. Когда у меня заканчивается время из-за переполнения мест, я просто заключаю контракт на работу и плачу фотографу почасово.
Никогда не прекращайте выращивать людей!