Что нужно для успеха в прямых продажах?

Итак, вы только что приняли решение изменить свою жизнь, переключившись на прямые продажи. Это звучит несколько загруженно, но правда в том, что прямые продажи могут иметь большое влияние на вашу жизнь в том, что касается финансов. Прямые продажи могут быть либо действительно хорошими и заставить номера ваших банковских счетов взлететь до небес, либо они могут быть действительно плохими и серьезно подорвать ваши цифры. Надеемся, что с помощью приведенных здесь советов вы сможете повысить свои показатели в правильном направлении.

Почему прямые продажи?

Чтобы добиться успеха в прямых продажах, вы должны четко понимать, почему вы хотите быть прямым продавцом. Это звучит неубедительно, но быть прямым продавцом - не самый простой способ заработать состояние. Некоторые люди предпочитают работать в компании в качестве прямых продавцов, а другие выбирают предпринимательский путь и становятся собственными боссами. В любом случае, прямые продажи затруднительны для многих людей, и это помогает точно знать, чего вы хотите добиться, когда начинаете свою деятельность.

Прямые продажи - это очень тяжелый психологический труд. Человек должен уметь блокировать все неудачи и продолжать преследовать свою цель, несмотря на все отказы. Цель должна быть достаточно сильной, чтобы помочь человеку мысленно преодолеть все препятствия, которые может предложить карьера прямых продаж. Деньги - не лучший повод для прямых продаж; деньги - это то, чего хотят все. Это должно быть что-то более личное, что-то, что подпитывает ваши внутренние желания. Например, мать-одиночка, которая не может работать регулярно с 9 до 5, потому что не может позволить себе присмотр за детьми, но все же хочет иметь возможность обеспечить своим детям хорошую жизнь, может решить начать домашний бизнес, который включает прямые продажи. Человек может пойти на прямые продажи, потому что устал от стеклянного потолка на своей тупиковой работе.Некоторые люди могут просто обнаружить, что их таланты больше подходят для прямых продаж, чем для другой карьеры. Есть много причин, по которым люди занимаются прямыми продажами, и для того, чтобы добиться успеха в этой области, вы должны знать, в чем ваша причина, и придерживаться ее на протяжении всей ухабистой дороги.

Некоторые из ведущих компаний прямых продаж

Справиться с отказом

Отказ - обычно причина номер один, по которой люди отказываются от прямых продаж. Постоянная волна «нет» становится невыносимой, и люди просто сдаются. Отказ - нормальная часть продаж. Не всем захочется то, что вы продаете. Фактически, вы получите гораздо больше отказов, чем продаж. Трелита Брайант, вице-президент Behavioral Sciences Research Press, фирмы из Далласа, которая фокусируется на том, как страх влияет на продажи, называет это «коэффициентом продаж» и оценивает, что в среднем требуется около 30 звонков, чтобы назначить встречу с потенциальным клиентом. "(Портер, Entrepreneur.com). Не принимайте отказ на свой счет. Возможно, у клиентов просто нет денег в то время, им не нужно то, что вы продаете в то время, или просто они вообще не интересно.Какой бы ни была причина, научитесь ожидать отказа, но не зацикливайтесь на нем. Сосредоточьтесь на том, чтобы сказать «да».

Вот несколько советов по поводу столь важного первого контакта.

Знай свой продукт

Так много людей пытаются выйти и продать товары, о которых они ничего не знают. Чтобы добиться успеха, вам нужно знать свой продукт. Это не означает, что вы не должны продавать что-то, потому что вы об этом не знаете, это означает, что вы должны быть готовы провести некоторое исследование. Узнайте о продукте, о том, как он сделан, где и когда он был изготовлен, об использовании и функциональных возможностях, а также о конкурирующих продуктах. Если вы делаете изделие самостоятельно, то ответы на все эти вопросы у вас уже должны быть. Вам также следует знать о вашем целевом рынке, любых недостатках продукта и любых текущих новостях, касающихся продукта. Изучите других людей, которым удалось продать продукт или аналогичные продукты. Знание вашего продукта очень важно при разговоре с потенциальным клиентом. Ты неМне никогда не захочется говорить «Я не знаю», если ваш клиент задает вам вопрос. Если вы чего-то не знаете, по крайней мере, имейте быстрый и надежный способ найти нужную информацию.

Будь честным

Честное отношение к своему продукту - лучший способ удержать клиентов. Вы хотите, чтобы ваши клиенты доверяли вам, и когда они доверяют вам, они будут вашими клиентами на всю жизнь. Они могут даже порекомендовать вам своих друзей и семью. Если быть честным, это не обязательно означает сразу подчеркивать все недостатки. Это значит честно отвечать, если они задают вопрос, и не пытаться заставить клиента тратить деньги на продукт, если вы знаете, что он им не поможет. Даже если вы проиграете сделку, они обратятся к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится.

Помимо покупателя, вы должны быть честны с собой. Будьте реалистичны в своих ожиданиях. Ставьте цели и много работайте, чтобы их достичь. Когда вы не делаете то, что должны, считайте себя ответственным. Не обвиняйте других в своих неудачах. Признайте их, решите добиться большего успеха в будущем и не зацикливайтесь на своих ошибках. Будьте честными, искренними, добрыми и профессиональными и наблюдайте, как ваш успех в прямых продажах стремительно растет.

Не сдавайся

Прямые продажи - это сфера, в которой текучесть кадров высока, более 50 процентов. Хотя в эту ставку включены люди, которые прекращают прямые продажи по разным причинам, большая часть этой ставки приходится на людей, которые просто сдаются. Прямые продажи - это сложно, за исключением некоторых, которые кажутся естественными в этом деле. Вначале вы должны быть готовы по-настоящему много работать - иногда больше, чем обычно, 40 часов в неделю. В будущем станет легче, если вы усердно трудитесь, поэтому ставьте цели, не принимайте отказы лично, несите ответственность за себя и продолжайте продавать.

Источники

«Статистика отрасли прямых продаж». Directsalesaid.com Nd Web. 27 сентября 2016 г.

Портер, Джейн. «Семь правил, как справиться с отказом от продажи». Entrepreneur.com. 13 декабря 2011 г. Интернет. 27 сентября 2016 г.

Вопросы и Ответы

Вопрос: А как насчет Premiere Jewelry как компании прямых продаж?

Ответ: Ювелирные изделия Premier похожи на любую другую компанию прямого маркетинга. Вы будете зарабатывать деньги, если будете прилагать к этому усилия.

Вопрос: Как можно было начать продавать товары?

Ответ: Во-первых, нужно определиться, что вы хотите продать. Рассмотрите продукты, с которыми вы знакомы или обладаете навыками. Изучите, что вам нужно для начала, и возьмите это оттуда.

Оглавление: