4 простых шага к созданию бизнеса перепродажи

Первый бизнес по перепродаже, который я начал, - это интернет-магазин, предлагающий винтажные зажимы для галстука и значки для лацканов, который работает и сегодня.

Джулиана Су через Flickr (CC BY-ND 2.0)

Вы всегда хотели открыть собственный магазин?

В мире, полном гигантов розничной торговли, многие уклоняются от создания бизнеса в сфере розничной торговли. Люди часто предполагают, что с такими компаниями, как Amazon и Walmart, генерирующими миллиарды, мелкому предпринимателю просто нет места, чтобы ступить в дверь. Хорошая новость в том, что эти люди уже выбыли из соревнований еще до вашего приезда! Спросите любого успешного продавца, как они могут конкурировать с крупными розничными торговцами, и все они скажут вам одно и то же - вообще не конкурируя с ними.

Если вы откроете хозяйственный магазин, маловероятно, что вы сможете предложить конкурентоспособный выбор по конкурентоспособным ценам по сравнению с Lowe's или Home Depot. Вы также можете обнаружить, что сидите на непроданных товарах, если решите продать то, что есть в Walmart. Однако при наличии творческого мышления и небольших исследований вы можете создать успешный и устойчивый бизнес уже сегодня.

Как начать бизнес по перепродаже

Найдите свою нишу.
Найдите своего поставщика.
Цена на прибыль.
Наблюдайте и настраивайте.

1. Найдите свою нишу

Мой первый онлайн-бизнес (которым я работаю до сих пор) связан с продажей булавок для лацканов и зажимов для галстуков. Я нашла нишу среди мужчин, которым нравится олдскульный «крутой» зажим для галстука. Я нашел еще один нишевый рынок в виде мужчин, которые носили значки на лацканах, чтобы продемонстрировать свое членство в определенных клубах или ассоциациях или иным образом выразить гордость за страну, идею или что-то еще, что можно было запечатлеть в значке.

Я изучал рынок, просматривая недавние продажи на eBay, одном из немногих игроков в городе в то время, чтобы увидеть, что продается, а что остается. С этого момента я начал пытаться определить ценовые ориентиры, которые позволили бы мне быть конкурентоспособным. Если зажимы для галстука продаются по цене не более 7 долларов, то мне нужно снизить свои затраты. Это первоначальное исследование может помочь вам определить, является ли выбранная вами ниша возможностью, требующей дальнейшего изучения.

2. Найдите своего поставщика

Найти поставщика может быть непростой задачей. Некоторым людям нравится охотиться в благотворительных магазинах в поисках определенных вещей. Например, одежду можно купить по низким ценам в благотворительных магазинах и продать с целью получения прибыли в Интернете или на обменных мероприятиях.

Вы также можете покупать товары оптом на таких сайтах, как Alibaba или AliExpress. Это может быть немного опаснее по нескольким причинам. Во-первых, если вы не заказываете товары на заказ, ничто не может помешать кому-то другому покупать у того же поставщика и снизить вашу цену. Во-вторых, поскольку поставщики на этих веб-сайтах находятся в Китае, вы подвергаетесь более высокому риску потери посылки.

Однажды я потерял партию за 500 долларов, из-за чего я пропустил праздничную спешку. Хотя я смог вернуть свои 500 долларов благодаря программе защиты AliExpress, я упустил доход, который я получил бы, если бы эти предметы были доставлены вовремя. Во всем виноват один продавец, с которым я много раз успешно вел дела.

Однако, как только вы найдете поставщика, вы сможете договориться о более низких ценах за единицу, что в конечном итоге улучшит вашу маржу.

3. Цена на прибыль

В самый первый раз, когда я продавал вещи, я ничего не знал о ценах. Я видел, что зажимы для галстука продавались по цене от 7 до 12 долларов. Я купил зажимы для галстуков и продал их по этой цене. Они слетели с моих цифровых полок! Проблема заключалась в том, что в конце концов у меня не было много денег.

Прежде чем что-либо покупать, вы должны понять свои затраты. Создайте электронную таблицу, которая позволит вам полностью определить стоимость продажи одного из ваших продуктов. Помимо цены за единицу, вам необходимо учесть стоимость доставки, стоимость коробки или конверта, в котором он будет отправлен, ваше время и все остальное, что выйдет из вашего кармана, чтобы получить продукт от поставщика. путь к вашему конечному покупателю.

Наша цель - постоянно работать над увеличением вашей прибыли. Я даже не рассматриваю продукт, если моя маржа будет ниже 60%. Возможно, вам придется начать немного ниже по мере создания вашей системы. Однако я бы рекомендовал не опускаться ниже 50%.

Причина, по которой у меня не было много денег, в том, что я купил эти зажимы для галстуков по 4 доллара каждая. Тогда я подумал, что могу рассчитывать на приятную прибыль в размере 2,50 долларов с каждого зажима для галстука после транспортных расходов. К сожалению, я не учел стоимость использованных конвертов с мягкой подкладкой. Я не учел свои листинговые сборы на eBay, так как раньше я ничего не выставлял. Я не учел свои комиссии PayPal. Возможно, хуже всего то, что я действительно не считал время, которое я тратил на это, чем-то, за что мне следовало бы получить компенсацию.

Вместо 2,50 доллара за клип я зарабатывал ближе к 0,75 доллара. Несмотря на всю вложенную в него работу, оно того не стоило.

4. Контроль и регулировка

Хотя соблазнительно получить самую низкую цену за единицу и купить любое количество, которое принесет вам товар, также важно помнить, что нельзя класть все яйца в одну корзину, и проверять свой рынок.

Обычно я стараюсь сначала продать от 20 до 30 единиц товара, просто чтобы измерить, как рынок реагирует на цену. Это может означать, что вначале нужно брать меньшую маржу. При повторном заказе я могу снизить цену, заказав большее количество. Но я бы предпочел не останавливаться на 1000 штук, если я не могу продать даже 20 штук.

Можно (и даже рекомендуется) протестировать свой рынок, проверив общие поисковые запросы, поскольку это может упустить из виду большой потенциал на определенных нишевых рынках. В этих случаях можно начать с начальных инвестиций в размере от 20 до 50 долларов, просто чтобы проверить, насколько быстро реагирует ваша целевая аудитория.

Ты можешь это сделать!

К сожалению, некоторые люди посоветуют вам преодолеть административные препятствия, прежде чем вы когда-либо начнете бизнес. Вам не нужно регистрироваться, чтобы продать свои первые несколько товаров. Фактически, продажа вещей - лучший способ узнать, хотите ли вы продавать вещи, чтобы заработать себе на жизнь!

Важно не сдаваться и учиться на своих ошибках. Если вы обнаружите, что количество просмотров вашего продукта снизилось, отрегулируйте и попробуйте еще раз с более надежными списками. Если вы обнаружите, что просмотры увеличиваются, но продажи не материализуются, возможно, вам придется скорректировать цены. Следите за своим продуктом, и вскоре в ваших руках будет жизнеспособный бизнес.

Оглавление: