8 очевидных (и не столь очевидных) причин, по которым дома не продаются

Восемь причин, по которым ваш дом не продается.

Я агент по недвижимости с лицензией Флориды. Эта статья предназначена только для информационных целей и не должна восприниматься как навязывание.

«Удачи в покупке дома на этом горячем рынке жилья» (CNN)

«Покупателям жилья, живущим в этих городах, необходимо действовать быстро, если они найдут дом, который им нравится» (CNBC)

«Все больше американцев думают, что сейчас хорошее время для продаж» (Realtor.com)

«Цены на квартиры на Манхэттене достигли нового максимума в 2,19 миллиона долларов» (Forbes)

«Жизнь хороша для продавцов дома в США» (CNN)

«Жилищный инвентарь ухудшился по мере роста спроса» (CNBC)

Несмотря на эти заголовки, некоторые продавцы по-прежнему видят, что их дома стоят на рынке месяц за месяцем, а вывеска о продаже исчезает во дворе, показывая все меньше и дальше друг от друга. Как это возможно, когда основные новостные агентства говорят, что рынок горячий и не хватает запасов? Есть две основные причины, по которым дом не продается: цена и маркетинг.

1. Неправильная цена

Обратите внимание, я не сказал «по слишком высокой цене». Это не всегда так. В редких случаях стоимость дома может быть слишком низкой. Когда это происходит, покупатели и их риэлторы могут полагать, что с домом есть проблема, и просто не смотреть на нее. Я видел это дважды. В обоих случаях дом был продан в течение нескольких недель после повышения запрашиваемой цены до ее истинной рыночной стоимости.

Однако чаще всего недвижимость стоит слишком дорого для ее состояния или по сравнению с домами аналогичного размера, стиля, возраста и местоположения. Представьте себе дом, стоимость которого составляет 300 000 долларов. Он никогда не обновлялся, и для его обновления и обновления требуется около 40 000 долларов. Другие дома в том же районе, которые были обновлены, быстро продаются примерно на 300 000 долларов. Очевидно, что свойство объекта должно быть указано ниже, чтобы учесть его состояние. Точно так же дом площадью 1500 квадратных футов не будет продаваться столько же, сколько дом площадью 1800 квадратных футов рядом с ним, даже если все остальное равно.

Диапазон цен вашего дома невысокий

На моем рынке в Тампа-Бэй мы часто это видим. Ценовой диапазон от 100 000 до 250 000 долларов очень высок, с запасом около 1,6 месяца. В целом, учитывая все ценовые диапазоны вместе, у нас есть примерно двухмесячный запас домов. Это считается рынком супер горячих продавцов. Тем не менее, в ценовом диапазоне $ 900 000 и выше имеется предложение в 13,8 месяцев, что означает очень хороший рынок для покупателей. Ценовой диапазон от 800 000 до 900 000 долларов имеет восьмимесячный запас, также это рынок покупателя, хотя в целом рынок гораздо более нормальный. Суть в том, что даже если ваш дом оценен правильно, он может не входить в этот супер-горячий ценовой диапазон. Этим продавцам нужно проявить немного больше терпения, чем тем, кто работает на рынке продавца.

Цена - это все, когда вы хотите совершить продажу.

2, маркетинг

Не все агенты по недвижимости созданы равными. Некоторые не являются членами правления или службы множественного листинга (MLS) этого региона. Не все ставят вывески или вывески, которые они ставят во дворе, маленькие или их трудно увидеть.

Очевидное: вывески, MLS, Realtor.Com и другие сайты

Не все так делают? Ну нет. Кроме того, именно поэтому это называется «очевидное». Вы спросите, почему бы всем не использовать эти самые простые маркетинговые инструменты. Не все размещают свои объявления на нескольких сайтах. Члены MLS могут отправлять свои списки на несколько сайтов в зависимости от брокерских соглашений с этими сайтами. Компания, в которой я работаю, - Keller Williams Realty - подает объявления в более чем 350 поисковых систем, включая таких гигантов, как Realtor.com, Zillow, Trulia и Yahoo. Продавцы на продажу от собственника (FSBO) должны размещать свои дома один за другим на этих сайтах, что является чрезвычайно утомительным и трудоемким процессом.

Риэлторы также имеют доступ к услуге под названием IDX - обмен данными через Интернет. IDX позволяет участвующим брокерским компаниям отображать списки друг друга на своих собственных веб-сайтах. Еще до появления IDX я мог отображать только свои собственные объявления на своем веб-сайте. Теперь любой, кто использует мой веб-сайт, может видеть все списки на MLS. Хотя это может означать, что покупателем вашего дома является другая брокерская компания, это также означает гораздо более широкий охват покупателей, а это означает гораздо больше шансов продать свой дом быстро и за максимальную сумму денег.

Чем на большее количество веб-сайтов вы можете разместить свое объявление, тем шире охват для поиска покупателя.

Не столь очевидное: доступность

Это тоже кажется несложным. Конечно, покупатели должны иметь возможность легко осматривать ваш дом; однако я был свидетелем риэлторов и продавцов, которые не отвечали на их телефоны. Я видел инструкции типа «Показывать только понедельник, вторник и четверг с 13 до 15 часов» или «Не показывать до апреля 2017 года» (в декабре 2016 года) или «Показывать только по выходным». Я понимаю - у продавцов тоже есть графики. Некоторые вещи находятся вне вашего контроля, например, извещение арендаторов за 24 часа. Тем не менее, доступность, вероятно, является второй по значимости причиной, по которой дома не продаются, после цены.

Не столь очевидное: фотографии и описания

Вы когда-нибудь видели объявление о доме с одной фотографией и описанием «3/2, обновить»? Не привлекло вашего внимания, правда? Качественные фотографии дома и точное, хорошо написанное описание имеют большое значение для привлечения покупателей.

Освещение имеет большое значение при съемке фотографий.

Не столь очевидное: поиск

Хороший риэлтор позвонит или лично постучит в дверь всех ваших соседей. Это один из лучших способов найти покупателя. Кто бы не хотел, чтобы их брат / сестра / двоюродный брат / друг / сослуживец жили прямо по дороге?

Не столь очевидное: постановка

Многие продавцы уже знают, как убрать беспорядок и обезличить дом, пока он продается. Постановка делает шаг вперед - добавляет теплые штрихи, такие как подушки или покрывала, убирает картины, красит интерьер, чтобы он выглядел свежо и цельно, и перемещает мебель, чтобы продемонстрировать более эффективную схему движения. Даже пустующие дома можно оформить с помощью недорогих вещей, таких как стулья, свечи или полотенца.

Не столь очевидное: дни открытых дверей

Может, это очевидно. В первую неделю или около того неплохо было бы посмотреть на соседей. Покупатели, живущие в горячем ценовом диапазоне или в желаемом районе, разъезжают по выходным в поисках новых перспектив. Риэлторы обычно проводят день открытых дверей, чтобы найти покупателей для вашего дома или любых других, перечисленных риэлтором. Ваш дом может не подходить (размер, цена и т. Д.), Но другой может подойти идеально, и наоборот.

Итог: если дом не продается на горячем рынке, внимательно изучите цену и маркетинг. Скорее всего, небольшое изменение в одной из этих областей может принести большие результаты и продать ваш дом. В конце концов, это ваша цель, цель риэлтора и цель покупателя. И чем быстрее вы продадите свой дом, тем скорее вы сможете выйти и наслаждаться остатком своей жизни.

Если вы не ошиблись с вышеизложенным, у вашего дома больше шансов продать.