8 правил для более эффективного копирайтинга

1. Создайте захватывающий заголовок

Эксперты утверждают, что исключительный заголовок может принести в 8-10 раз больше продаж, чем обычный.

Ваше коммерческое письмо должно иметь несколько заголовков. Каждый из них должен быть сформулирован таким образом, чтобы он привлекал внимание, как только читатель попадает на страницу.

Избегайте сразу же набирать заголовки, которые приходят в голову, даже если они могут показаться действительно подходящими для содержания. Не откладывайте ничего сразу.

Вместо этого потратьте некоторое время на обзор периодических изданий, журналов и других популярных публикаций. Проверьте заголовки рекламных объявлений и их формулировку. Так вы обретаете понимание и вдохновение.

2. Создайте эмоциональную связь

В своем сообщении не пытайтесь подтолкнуть людей к принятию решения. Вместо этого постарайтесь вдохновить и побудить их к действию. Стремитесь установить с ними глубокую эмоциональную связь, проявляя заботу и сочувствие.

Это позволит им взаимодействовать с вами и вашим посланием, развеять сомнения и начать укреплять доверие. Если ваше сообщение эмоционально убедительно, у вас больше шансов оказать влияние на вашу целевую аудиторию.

Задавать вопросы

3. Задавайте вопросы

Вместо того, чтобы делать это односторонним монологом, предоставьте своим читателям интеллектуальную возможность участвовать, задавая вопросы. Не стоит переусердствовать, так как это только нарушит баланс вашего общения.

Ваши вопросы должны быть немногочисленными, но стратегическими и хорошо продуманными. Задавая правильные вопросы, вы привлечете читателей. Они будут вовлечены в поток мыслей.

Главное - задавать только те вопросы, на которые, как вы знаете, есть утвердительный ответ. Если они прочитали ваше сообщение и ответили «да» на все вопросы, они уже будут в утвердительном настроении к тому времени, когда вы поднимете коммерческое предложение или предложение продажи. Это выгодно.

4. Сделайте это индивидуальным

Воздержитесь от обобщения вашего сообщения с помощью таких терминов, как «общественность» или «они». Вместо этого постарайтесь обратиться к одному человеку со словом вы.

Это позволит вам построить личные отношения со своей аудиторией. Люди склонны покупать у тех, с кем они чувствуют связь.

5. Следите за своим языком

Вдохновляющие слова положительно предрасполагают вашу аудиторию к вашему сообщению. Вам не нужно быть многословным или преувеличивать свой словарный запас.

Однако такие слова, как «прорыв, счастливый, да, замечательный, удивительный, невероятный, открывающий», могут дать вашему письму преимущество. Помните, что язык должен быть таким простым, чтобы его мог понять восьмиклассник.

6. Включите отзывы

Потенциальный клиент, который встречается с вами впервые, может почувствовать, что ваша личная учетная запись об использовании продвигаемого вами продукта или услуги сфабрикована. Это потому, что люди по своей природе скептичны и предпочли бы «ошибаться в сторону осторожности».

Однако настоящая история о трагедии и победе довольного клиента действительно может помочь развеять любые страхи или сомнения, которые могут у них возникнуть. Лучший способ использовать отзывы - убедиться, что каждая из них направлена ​​на конкретное возражение или решает конкретную проблему.

Это может быть связано с особенностями продукта, функциями, возможностями, преимуществами, долговечностью, надежностью и т. Д. Помните, что видео-отзывы должны быть краткими и конкретными, когда речь идет о вышеупомянутом. Письменные отзывы не должны содержать более четырех-шести предложений.

7. Предложите гарантию

Предприниматели опасаются предлагать людям гарантии, потому что они чувствуют, что ими легко воспользуются.

Верно и обратное.

Если у вас есть надежная и надежная гарантия, вы фактически увеличите свой бизнес по сравнению с убытками, понесенными в результате возврата продукции. Помните, что условия гарантии должны быть максимально простыми для читателя.

Было заявлено, что чем дольше срок, предусмотренный вашей гарантией, тем меньше вероятность того, что покупатель попросит вернуть свои деньги.

8. Постепенно направляйте читателей

В идеале ваша копия должна проводить читателя через четыре уровня процесса покупки, шаг за шагом. Эти уровни следующие:

• Внимание
• Интерес
• Желание
• Действие

Несмотря на то, что краткость дает преимущества, ваше сообщение должно включать в себя все утверждения и содержание, необходимые для последовательного прохождения каждого из этих этапов.

Проведите небольшое исследование и предугадывайте, какие вопросы могут возникнуть у ваших читателей, а затем ответьте на эти вопросы твердыми ответами в своем маркетинговом сообщении. Таким образом, вы сможете постепенно проводить их через весь процесс от начальной фазы внимания до последней фазы действия .