Оглавление:
- Я обсуждаю лицо авторов проблемы с аквариумом с акулами
- Поместите себя и вашу книгу в «акулий танк»
- Упражнение
- Хорошие писатели могут быть плохими писателями для продаж
- Упражнение
- Слишком близко к вашей работе, как буквально, так и эмоционально
- Упражнение
- Их потребности в сравнении с вашими
- Упражнение
- Долгая издательская игра
iStockPhoto.com / nikamata
Я чувствовал горечь от его поста. Новый автор опубликовал в социальных сетях информацию о своей борьбе за сделку по продаже книги или агентстве для своего недавно завершенного романа. Погоня за любым из них сейчас продолжается, и он очень разочаровывается, даже сомневаясь, что его работа очень хороша. Я заметил, что эта борьба, возможно, не имеет ничего общего с его рукописью, но что теперь он должен быть продавцом.
Я уверен, что многие из вас думают: «Что? Продажи? Крик! » Авторы (и художники тоже) хотят продаж, но не хотят продавать. Это нелогичное мышление ошеломляет меня.
Но у меня есть совет, который может помочь вам, авторов, правильно настроиться на продажу своих книг: представьте, что вы собираетесь участвовать в конкурсе на Shark Tank .
Я обсуждаю лицо авторов проблемы с аквариумом с акулами
Поместите себя и вашу книгу в «акулий танк»
Для тех из вас, кто может не смотреть его, Shark Tank - это реалити-шоу, в котором участники конкурса предпринимателей представляют свой бизнес или идею продукта команде «акул», инвесторов, которые могут предоставить финансирование для стартапа или роста. Если между предпринимателем и инвестором заключается сделка, инвестор становится владельцем части предприятия и рассчитывает заработать на этой инвестиции. Таким образом, акулы-инвесторы задают предпринимателям следующие вопросы:
- Как бы вы описали свой бизнес или идею продукта в нескольких словах? (Обычно это описание объявляется рассказчиком, когда предприниматель входит в «резервуар».)
- Кто является идеальным покупателем этого продукта? Насколько велик рынок? Другими словами, сколько существует идеальных клиентов?
- Были ли у вас реальные продажи этого нового продукта или аналогичного предыдущего продукта?
- Если товар действительно продается, то где и как он продается? Как дела?
- Как скоро я смогу вернуть свои деньги… и начать зарабатывать деньги?
- Какие еще подобные продукты есть на рынке и как они продаются?
- Что отличает ваш продукт от других подобных на рынке?
- Насколько велик ваш список подписчиков в социальных сетях и / или список рассылки?
- Что дает вам уникальную возможность производить и продавать этот продукт?
Честно говоря, когда вы пишете книгу и ищете книжную сделку с традиционным издателем, или вы пытаетесь найти агента, вы пользуетесь издательской версией Shark Tank . По сути, они задают одни и те же вопросы. Издатели и агенты хотят знать, когда они вернут свои инвестиции в вас и вашу работу. И если вы не можете или не хотите продемонстрировать, как это будет достигнуто, вы просто просите подачки, которые могут означать для них финансовые потери.
Конкурсанты-предприниматели на Shark Tank, которые вызывают больше всего гнева и огня у инвесторов, - это те, кто гудит о том, что им так нравится их идея или продукт, но не могут показать, насколько эта идея будет даже прибыльной. Иногда они даже не могут показать, как это принесет деньги!
Давайте проясним кое-что. Когда вы ищете сделку с книгой или представительство агента, вы просите его инвестировать в вас и вашу работу. Они занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Вы не продаете свою книгу издателям и агентам. Вы продаете их за себя и за то, что ваша книга помогает им заработать.
Если вы являетесь самостоятельно опубликованным автором, вы можете подумать, что это не относится к вам. Наоборот! Конечно, вы не просите своих читателей оплатить публикацию и выпуск вашей книги, кроме как косвенным образом. Но вы просите их инвестировать в цену вашей книги и часы, которые потребуются на ее просмотр. Так что даже если вы издаете сами, вам придется продемонстрировать свою ценность своим читательским «акулам».
Помните, есть много хороших авторов. Хороший автор не приносит продаж. Умение выявлять и использовать возможности продажи книг помогает.
Упражнение
Еще раз взгляните на примеры вопросов инвестора Shark Tank . Как бы вы ответили им за свою книгу? Это поможет вам лучше понять условия продаж и возможности вашей книги.
Правда, при поиске традиционной сделки с издательской книгой или представительстве агента по еще не опубликованной книге вопросы о текущих продажах не имеют значения. Но вы хотели бы определить, где и как можно продать книгу.
Для самоизданных книг вы бы ответили на эти вопросы, как если бы вы были инвестором-акулой! Вы бы вложились в этот проект, если бы не были автором?
Хорошие писатели могут быть плохими писателями для продаж
Возвращаясь к Shark Tank , я бы сказал, что многим авторам пришлось бы предложить краткое описание идеи своей книги, чтобы передать ее издателям или акулам-агентам… или даже придумать краткое описание своей книги. продать его читателям через Amazon.
Это может быть особенно проблемой для писателей-фантастов, таких как романисты. Они могли буквально написать десятки, а иногда и сотни тысяч слов для книги. Даже авторам научно-популярной литературы, страстно приверженным своей миссии или посланию, может быть предложено выразить концепцию своей книги в нескольких словах.
По сути, эти авторы не придумали так называемый логлайн для своих книг. В Голливуде краткое изложение того, о чем идет речь в фильме, называется логлайн . Взгляните на логи некоторых самых кассовых фильмов ( FilmDailyTV ). Удивлены тем, как эпический фильм или серию фильмов можно сжать до пары предложений?
Упражнение
Посмотрите на книгу, которую вы опубликовали ранее или над которой работаете сейчас. Теперь напишите его логлайн. Если вы не можете сделать это для одной из ваших собственных книг или для дополнительной практики, попробуйте создать логлайн для некоторых из ваших любимых книг или фильмов. По сути, это означает резюмирование основной сюжетной линии одним или двумя короткими предложениями, ориентированными на 25 слов или меньше.
Как только у вас будет логлайн, начните интегрировать его в свои письма-запросы издателям и агентам или в данные о ваших самостоятельно опубликованных книгах для читателей - в самом начале - чтобы они могли быстро оценить, что вы пытаетесь продать, и хотят ли они этого покупать.
Слишком близко к вашей работе, как буквально, так и эмоционально
Авторы часто слишком близки, буквально и эмоционально, к своей работе, чтобы увидеть ее с точки зрения читателя или покупателя (традиционного издателя или агента). Они чувствуют, что потратили столько часов и столько эмоциональной энергии на этот проект, что удивлены, что кто-то другой не видит в нем ценности.
Упражнение
Здесь могут быть полезны критика или бета-версия.
Попросите редактора критики или бета-читателей написать логлайн к вашей книге как часть своего обзора. Посмотрите, как он сравнивается с созданным вами. Вы можете быть шокированы тем, что они придумывают. Если между вашими и их рецензиями есть большие расхождения, узнайте у своих рецензентов дополнительную информацию, чтобы получить ясность, прежде чем переписывать рукопись.
В дополнение к логову, пусть ваш редактор критики или читатели бета-версии скажут вам, какую ценность они получили от чтения вашей работы. Некоторые из них могут быть удивлены такой просьбой, поскольку большинство авторов просто хотят получить хорошую / плохую оценку. Опять же, их ответы могут быть неожиданными, но полезными для написания книги, имеющей коммерческий потенциал.
Их потребности в сравнении с вашими
Под всем этим авторы обычно думают о том, чтобы получать доход от своих книг. Они забывают, что их книги должны удовлетворять потребность издателя, агента или читателя. Рискну предположить, что многие даже не имеют представления о том, что нужно их покупателям.
Упражнение
Прямо сейчас, для книги, которую вы надеетесь продать, перечислите потребности ваших потенциальных издателей, агентов или читателей, которые удовлетворяет ваша книга. Не знаю? Затем вам нужно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, в чем заключаются эти потребности.
Для издателей и агентов консультационные ресурсы, такие как The Writer's Market, могут помочь прояснить, что им нужно. Затем составьте письмо-запрос, включив в него обсуждение того, как эти потребности будут удовлетворены с помощью рукописи, которую вы продаете.
Для авторов, которые самостоятельно издаются, которые продают напрямую читателям, обратите внимание на книги, похожие на вашу, которые уже популярны и продаются по вашей теме или жанру. Как вы и ваша книга уникальным образом удовлетворяете потребности ваших читателей? Заметно укажите эти преимущества и возможности в описании вашей книги.
Долгая издательская игра
Я определенно могу посочувствовать новому автору по поводу удручающе долгого времени, необходимого для получения дохода и гонораров от написания. Процесс продажи может быть долгим для продажи чего угодно. Я занимался продажами рекламы большую часть своей карьеры, и иногда уходили годы, прежде чем конкретный клиент действительно покупал. А когда дело доходит до высококонкурентных рынков - например, для всех видов книг, особенно художественной, - это время может быть мучительно долгим.
Когда вы планируете заключить сделку с книгой или самостоятельно издаете книгу, поймите, что вы занимаетесь бизнесом надолго. Продажи - это жизненная сила бизнеса. Так что не торопитесь, авторы! От этого зависят ваша писательская карьера и доход.
© 2018 Хайди Торн