Avon против мэри кей: какие продукты мне продавать?

Avon и Mary Kay специализируются в первую очередь на косметике и уходе за кожей.

изгибаться

Сравнение двух компаний, занимающихся прямыми продажами косметики

Я продавал Avon в прошлом, и у меня были друзья, которые продавали Mary Kay. Хотя я заработал приличные деньги, продавая Avon, у меня больше нет ресурсов, чтобы оставаться независимым торговым представителем.

Краткий обзор продаж Avon и Mary Kay



	Avon	Мэри Кей
Ценовой ориентир	От доступного до роскошного	Люксовый бренд с соответствующими ценами
Бизнес стратегия	Соседский продавец - дружелюбная дама по соседству	Эксперт по косметике и хозяйка вечеринок
Методы продаж	В основном брошюры, запасы практически отсутствуют	В основном партии, требуется много инвентаря

Компенсация, комиссия и выплата

Компенсация осуществляется по-разному в компаниях Avon и Mary Kay. В этих компаниях есть два способа заработка: прямые продажи и подбор персонала.

Прямые продажи - самая важная часть обоих этих предприятий. Хотя вы, как продавец, можете продавать свои акции по любой цене, которую вы выберете, обе компании предложили ставки и установили скидки, которые определяют вашу прибыль. Эти скидки определяют вашу комиссию за проданные товары и влияют на то, сколько денег вы будете зарабатывать, продавая Avon и Mary Kay.

У Avon есть многоуровневая ставка комиссионных, которая позволяет вам зарабатывать 10–50% комиссионных в зависимости от вашего уровня продаж каждые две недели. Вы всегда будете зарабатывать как минимум 10% комиссионных от продажи Avon, а в первые первые недели вы заработаете еще больше благодаря их программе Kickstarter.
Mary Kay, с другой стороны, имеет фиксированную ставку комиссии 50% на все продукты, независимо от того, сколько вы продаете. Вы можете потерять эту скидку, если не будете поддерживать активный статус, размещая заказ продукта на сумму 225 долларов каждые три месяца.

Это различие - одно из основных различий между продажей Avon и продажей Mary Kay. Вы всегда получите скидку Avon независимо от размера вашего заказа, но вы должны продать продукт на сумму 225 долларов, чтобы сохранить скидку на Mary Kay®. Если вы не ожидаете быстрого роста вашего бизнеса или планируете продажи только на сезонной основе, Mary Kay может оказаться для вас неправильным выбором.

Вы всегда получите скидку Avon независимо от размера вашего заказа, но вы должны продать продукт на сумму 225 долларов, чтобы сохранить скидку на Mary Kay®.

И Avon, и Mary Kay - это женские компании.

rawpixel.com

Кто продает Avon и Mary Kay?

У Avon и Mary Kay несколько разные бизнес-стратегии. Продавцы Avon известны как независимые торговые представители, а продавцы Mary Kay - независимые консультанты по красоте. Хотя это в основном названия, они могут многое сказать о том, как работают оба предприятия.

Леди Эйвон

Avon уже давно является дружественным брендом, работающим по соседству. Леди Эйвон стала американской иконой - она ваша соседка, мать-одиночка, член ЗБП, член вашей церкви. Торговые представители Avon доступны и всегда заботятся о ваших интересах.

Эксперты красоты Мэри Кей

С другой стороны, независимые консультанты по красоте Mary Kay должны быть экспертами в области красоты и вести свой бизнес более профессионально.

Сходства между двумя стратегиями

Обе компании подчеркивают, что их продавцы владеют собственным бизнесом. Еще одна важная часть бизнес-стратегии Avon и Mary Kay заключается в том, что большинство их продавцов - женщины.

Как продать Avon и Mary Kay

Есть много способов продавать продукцию Avon и Mary Kay, но у каждой компании есть свой основной метод продажи.

Avon: Брошюры

Самый знакомый и распространенный инструмент для представителя Avon - это брошюра. Брошюры содержат новейшие и самые популярные продукты - то, что приносит как представителю, так и Avon больше всего денег. Есть несколько брошюр:

Обычный каталог Avon, в котором есть всего понемногу
Отметка. Magalog, специализирующийся на одежде для подростков и молодежи.
Хороший журнал The Avon Living Home
Различные буклеты со скидками

Мэри Кей: вечеринки и встречи

У Mary Kay другой подход к продаже своей продукции. Вечеринки и встречи один на один - самые распространенные способы заработка независимых консультантов по красоте. Эти мероприятия имеют формальный профессиональный оттенок. Хозяин или хозяйка вечеринки обычно учит своих гостей использовать продукты, которые они демонстрируют, и часто раздает бесплатные образцы. Скорее, они занимаются домашним бизнесом, поскольку их основной центр операций находится дома.

Трудно ли продать Avon?

Быть продавцом - сложная работа, и предприятия прямых продаж не исключение. У Avon и Mary Kay может быть очень насыщенный рынок, а это означает, что в этом районе уже есть много продавцов.

Одна из самых сложных задач в работе с Avon или Mary Kay - представиться продавцом. По моему опыту, вы получаете один из трех ответов, когда говорите кому-то, что продаете Avon:

Они очень взволнованы и хотят увидеть брошюру прямо сейчас.
Они расскажут вам историю о том, как их мать / сестра / тетя покупали или продавали Avon, и им нравились их духи / помада / подводка для глаз, и они возьмут книгу.
Они вежливо откажутся.

Чаще всего люди хотят взять книгу, и если она им не интересна, они более чем счастливы передать ее кому-нибудь, кто может быть заинтересован.

У большинства людей остались теплые воспоминания об Avon

Я ни разу не получил грубого ответа. Хотя я не могу говорить о бизнесе Mary Kay®, у меня никогда не было ужасных историй, когда передо мной хлопали двери или теряли друзей и семью из-за того, что я начал продавать. Преимущество Avon в том, что все любят просматривать журналы, а большинству людей интересно хотя бы посмотреть книгу. Предложение бесплатного журнала не является напористым, в то время как попытка продать комплект или связку может показаться очень привлекательной.

Как ни банально это может показаться, почти каждый помнит Avon и, следовательно, один или два продукта, которые их интересуют. Бренд Mary Kay также не несет в себе такого дружелюбия и узнаваемости, как Avon. У многих из моих клиентов остались теплые детские воспоминания об опыте использования наших продуктов.

Сопоставимые продукты и цены Avon и Mary Kay

Продукты Mary Kay во всех отношениях дороже, чем продукты Avon сопоставимого размера и функций.

Тип продукта	Avon	Мэри Кей
Праймер с солнцезащитным кремом	MagiX Face Perfector (12 долларов)	Тональная основа Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 долларов США)
Удлиняющая тушь с определяющей палочкой	Удлиняющая тушь True Color SuperExtend (8 долларов США)	Lash Love Mascara (15 долларов)
Тональная основа рассыпчатой пудры	Тональная пудра True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 долларов США)	Минеральная пудра (20 долларов)
Средство для снятия макияжа с глаз	Увлажняющий лосьон для снятия макияжа с глаз True Color (6 долларов США)	Жидкость для снятия макияжа с глаз без масла (20 долларов)
Подводка со встроенной точилкой	Подводка для глаз Always On Point (7 долларов США)	Подводка (12 $)

Сложно ли продать Мэри Кей?

Я хочу прояснить, что никогда не продавал Мэри Кэй. Однако у меня было несколько близких друзей, которые продавали этот бренд. Судя по всему, Мэри Кей намного сложнее продать, чем Эйвон, по одной простой причине: она намного дороже. Большинство продуктов Avon продаются не дороже, чем аналогичные продукты в аптеке, в то время как цены на Mary Kay аналогичны ценам брендов, которые вы найдете в Sephora или Ulta.

Быстрый отказ от ответственности

Вы никогда не добьетесь успеха с Avon или Mary Kay, если не будете относиться к ним как к бизнесу. Слишком много людей присоединяются к таким компаниям, полагая, что это будут легкие деньги, и терпят поражение. Как и в случае с любой другой работой, вы получаете то, что вкладываете в нее.

Что мне продавать: Avon или Mary Kay?

На каждый вопрос выберите наиболее подходящий для вас ответ.

Сколько у вас денег, чтобы начать свой бизнес?
- Менее 25 долларов США
- 25–50 долларов
- 50–100 долларов
- 100+ долларов
Что ты знаешь о косметике?
- Совсем немного, но хотелось бы узнать больше.
- Макияж действительно не мое.
- Я знаю достаточно, чтобы делать макияж и помогать друзьям и семье.
- Я уже профессионал красоты!
Вы были бы заинтересованы в продаже других продуктов, помимо косметики, парфюмерии и средств по уходу за кожей?
- Да, я хотел бы максимально разнообразить свою продукцию.
- Да, меня это не особо интересует.
- Нет, меня интересует только продажа косметических товаров.
Вы когда-нибудь пробовали продукты Avon?
- Да и любил! Я до сих пор использую их, когда могу.
- Да, и они были в порядке.
- Да, но они мне не нравились.
- Нет, я никогда раньше не пользовался Avon.
Вы когда-нибудь пробовали продукцию Mary Kay®?
- Да и любил! Я до сих пор использую их, когда могу.
- Да, и они были в порядке.
- Да, и они мне не нравились.
- Нет, я никогда раньше не пользовалась Мэри Кей.
Вам нравится устраивать вечеринки?
- Да, я делаю это постоянно!
- Не особо, но звучит весело.
- У меня нет ресурсов.
- Это не похоже на то, что я бы сделал.

Подсчет очков

За каждый выбранный ответ сложите указанное количество баллов за каждый из возможных результатов. Ваш окончательный результат - это возможность с наибольшим количеством очков в конце.

Сколько у вас денег, чтобы начать свой бизнес?
- Менее 25 долларов США
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кей !: 0
- 25–50 долларов
  - готов продать Эйвон !: +4
  - готова продать Мэри Кей !: -4
- 50–100 долларов
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кэй !: -3
- 100+ долларов
  - готов продать Эйвон !: +5
  - готова продать Мэри Кей !: +5
Что ты знаешь о косметике?
- Совсем немного, но хотелось бы узнать больше.
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кэй !: -3
- Макияж действительно не мое.
  - готов продать Эйвон !: +1
  - готова продать Мэри Кэй !: -5
- Я знаю достаточно, чтобы делать макияж и помогать друзьям и семье.
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кей !: +2
- Я уже профессионал красоты!
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кей !: +5
Вы были бы заинтересованы в продаже других продуктов, помимо косметики, парфюмерии и средств по уходу за кожей?
- Да, я хотел бы максимально разнообразить свою продукцию.
  - готов продать Эйвон !: +5
  - готова продать Мэри Кэй !: -5
- Да, меня это не особо интересует.
  - готов продать Эйвон !: +5
  - готова продать Мэри Кэй !: -5
- Нет, меня интересует только продажа косметических товаров.
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готовы продать Мэри Кей !: +3
Вы когда-нибудь пробовали продукты Avon?
- Да и любил! Я до сих пор использую их, когда могу.
  - готов продать Эйвон !: +5
  - готова продать Мэри Кей !: 0
- Да, и они были в порядке.
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кей !: 0
- Да, но они мне не нравились.
  - готов продать Эйвон !: -3
  - готова продать Мэри Кей !: 0
- Нет, я никогда раньше не пользовался Avon.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кей !: 0
Вы когда-нибудь пробовали продукцию Mary Kay®?
- Да и любил! Я до сих пор использую их, когда могу.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кей !: +5
- Да, и они были в порядке.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готовы продать Мэри Кей !: +3
- Да, и они мне не нравились.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кэй !: -3
- Нет, я никогда раньше не пользовалась Мэри Кей.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кей !: 0
Вам нравится устраивать вечеринки?
- Да, я делаю это постоянно!
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готова продать Мэри Кей !: +5
- Не особо, но звучит весело.
  - готов продать Эйвон !: +3
  - готовы продать Мэри Кей !: +3
- У меня нет ресурсов.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кэй !: -5
- Это не похоже на то, что я бы сделал.
  - готов продать Эйвон !: 0
  - готова продать Мэри Кэй !: -5

В этой таблице показано значение каждого возможного результата:


готов продать эйвон!	Поздравляю! Похоже, вы на правильном пути, чтобы стать независимым торговым представителем Avon. Вы, наверное, один из самых дружелюбных людей, которых вы знаете и любите помогать другим находить именно то, что им нужно.
готова продать Мэри Кэй!	Поздравляю! Похоже, вы на пути к тому, чтобы стать независимым консультантом по красоте Мэри Кей. Вы, вероятно, являетесь участником вечеринки и уже разбираетесь в косметичке.

Хотите присоединиться или купить?

Если вы хотите присоединиться к возможности Avon или готовы разместить онлайн-заказ, не стесняйтесь взглянуть на мой магазин здесь. Чтобы присоединиться, посмотрите на черную полосу в верхней части экрана или, чтобы купить, заполните корзину и дождитесь прибытия ваших вкусностей!

Какой у вас опыт прямых продаж? Вы когда-нибудь задумывались об этих компаниях? Позвольте мне знать в комментариях ниже!