Оглавление:
- 1. Методичная личность
- Как можно настроить копирайтинг, чтобы он соответствовал мировоззрению этой аудитории?
- 2. Соревновательная личность
- 3. Общительная личность
- 4. Спонтанная личность.
- Заключение
Не существует универсального подхода к копирайтингу. Это потому, что не все личности созданы равными.
Копирайтинг - это практика, ориентированная на аудиторию с разными типами личности. Поскольку каждый тип личности будет по-разному рассматривать и реагировать на предполагаемые потребности, необходимо знать, как этот процесс проявляется в контексте продвижения продуктов. Это, в свою очередь, позволит вам определить правильный подход к копирайтингу, который следует использовать для каждого типа личности и оказать наибольшее влияние.
1. Методичная личность
Эта личность имеет сильную склонность к безопасности. Прежде чем принять решение, им нужно получить как можно больше подробностей о том, с чем они имеют дело. Чем больше у них достоверных фактов, тем больше они уверены в том, что выбор, который они собираются сделать, правильный. Это не означает, что они полностью лишены чувств, когда они обдумывают, но это означает, что их эмоциональный драйв должен быть подкреплен здравыми и рациональными аргументами.
Чтобы помочь им принять решение о покупке, ваш копирайтинг должен упростить процесс, ограничив их выбор. Поскольку они по своей природе склонны к мозговому штурму доступных вариантов, прежде чем они примут решение, предоставление им слишком большого количества вариантов только усложнит ситуацию, потому что они потеряются в циклической беговой дорожке, пытаясь выяснить, что наиболее подходит из диапазона.
Как можно настроить копирайтинг, чтобы он соответствовал мировоззрению этой аудитории?
Один из способов - предлагать свой продукт в двух формах.
- Первое предложение вашего продукта должно быть в самом простом виде по низкой цене.
- Второе предложение должно включать тот же продукт со всеми дополнительными преимуществами и дополнительными функциями.
В связи с тем, что они уже склонны рационализировать разницу между двумя вариантами, они придут к выводу, что переход на более дешевый продукт - плохое решение, поскольку оно не изображает их как умных покупателей. Более дорогой продукт мысленно предоставляет им более достоверные факты и подробности, с которыми можно работать, и поэтому здесь появляется больше возможностей для маневрирования.
Следовательно, они будут склонны выбирать более дорогой вариант. Это работает в ваших интересах. Такое представление предложения также меняет парадигму. Да, они стоят перед решением. Но на этот раз решение, с которым они сталкиваются, - это не решение, покупать или нет. Произошел серьезный сдвиг в фокусе. Теперь выбор стоит между выгодной сделкой и дешевым предложением. Это важно, потому что это означает, что вы все равно получаете продажу, к какой бы стороне они ни тяготились.
Предоставьте четкие и логические причины, обоснованные рационально, почему они должны покупать продукт и почему им необходимо совершить покупку сейчас. Опять же, не пытайтесь быть напористым, использовать запугивание или манипуляции в качестве тактики. Вместо этого просто действуйте как проводник, который проведет их по коридорам разума. Вооружите и снабдите их достаточно надежными данными, чтобы в конечном итоге они были полностью удовлетворены, т.е. не осталось сомнений в том, что они делают действительно разумный и рациональный выбор.
Работайте над развеиванием любых облаков сомнения, которые они могли иметь в своем уме относительно подлинности предложенного предложения. Используйте факты и подробности, чтобы разъяснить и устранить любые опасения относительно риска с их стороны, решив купить продукт. Никогда не используйте унизительный язык, а вместо этого общайтесь с ними так, чтобы они чувствовали, что с ними обращаются как с умными людьми, делающими разумное предложение.
2. Соревновательная личность
Люди с конкурентоспособным характером могут быть более склонны к риску. Но они также хотят чувствовать, что сделанный ими выбор представляет истинную картину того, как они себя видят.
Как и в случае с методичными типами личности, они тоже будут считать факты важными, но будут уделять больше внимания своему чутью, чтобы определить, повысит ли эта покупка ценность их имиджа о себе или нет.
Копирайтинг для этой аудитории должен учитывать, как покупка служит для их определения. Как ваш продукт влияет на то, как они себя видят? Как это соотносится с их самооценкой? Ваш текст должен отражать эти аспекты вашего продукта и ясно и точно донести их до аудитории.
Здесь у вас есть аудитория, которая рассматривает то, что они покупают, как продолжение самих себя. Ваша копия должна быть адаптирована в этом направлении. Это должно помочь им увидеть, как покупка улучшает их имидж.
Не переусердствуйте, пытаясь вписать в ваше сообщение все мыслимые образы, которые они потенциально могут иметь о себе, поскольку невозможно охватить все восприятия, и сообщение, скорее всего, станет преувеличенным. Вместо этого изучите преимущества продукта и посмотрите, как каждое из этих преимуществ может повлиять на конкретную личность. Затем запишите их в рекламном экземпляре.
3. Общительная личность
Эти люди больше связаны с другими. Они тоже могут рисковать, но помимо обработки фактов и деталей, их заверение исходит из того, что другие люди пробовали продукт и доказали отсутствие риска.
В противном случае они все равно могут воздержаться от принятия решения о покупке, даже если им были представлены все достоверные факты и подробности.
Для этой аудитории вам необходимо представить информацию о том, какую пользу ваш продукт принес другим. Здесь также вступают в игру отзывы клиентов и визуальные отзывы довольных пользователей продукта. Захватите их доказательствами в своем копирайтинге о том, как другие использовали ваш продукт и как он отвечал их потребностям. Так вы убедите их сделать выбор в пользу покупки.
4. Спонтанная личность.
Это первые последователи, которые задают направление другим. Они прокладывают путь и прокладывают путь. Их потребность исследовать заставляет их хотеть получить какое-то доказательство того, что предложение содержит более высокую приключенческую привлекательность, прежде чем оно найдет отклик у них.
Они хотят расти и расширяться за пределы своей нынешней ситуации. Таким образом, они не захотят рисковать, если нет безошибочного доказательства того, что то, во что они ввязываются, дает им средства.
Поэтому, если вы представите им те же утомленные, обыденные и скучные слова и фразы, которые часто используются в продажах и маркетинге, они просто уйдут и займутся чем-то другим.
Вместо этого привлекайте их внимание, подавая им что-то интригующее и пробуждающее их воображение относительно неизвестного. Сделайте удивительное предложение, которого они не видели раньше, и они будут готовы или склонны совершить прыжок, чтобы исследовать. Спросите себя: «Как этот продукт влияет на их исследовательский и авантюрный инстинкт?»
Заключение
В заключение, не существует универсального подхода к копирайтингу. Это потому, что не все личности созданы равными. Следовательно, знание этих четырех разных типов личности и того, как с ними взаимодействовать, поможет вам адаптировать вашу презентацию таким образом, чтобы она имела значение и давала эффективные результаты.