Помогают ли публичные выступления продавать книги (и наоборот)?

Помогает ли самоизданная книга вам устраивать выступления с публичными выступлениями и помогают ли эти выступления продавать вашу книгу? Ответ - и да, и нет!

Canva

Помогает ли написание книги выступать на концертах? Помогают ли выступления на выступлениях продавать вашу книгу?

Один из мифов, распространяемых онлайн-программами бизнес-коучинга, заключается в том, что если вы написали книгу, будь то традиционная или самоизданная, вы сможете получить выступления с публичными выступлениями. С другой стороны, есть те, кто полагает, что публичные выступления помогут вам продать больше книг. Я здесь, чтобы сказать вам, что они оба правы и оба совершенно неправы.

Действительно, наличие опубликованной книги в вашем профессиональном резюме может дать вам немного влияния и сделать вас более привлекательным для организаторов мероприятий, которые нанимают докладчиков. Верно также и то, что наличие книги, особенно если она самоиздана, может предложить возможности для продажи книг на мероприятиях, где вы выступаете в качестве основного докладчика.

Но это в теоретическом смысле. В сегодняшнем реальном мире сетей и технологий эти освященные веками преимущества публикации и выступления не являются движущей силой продаж книг и гонораров за выступления, как это было раньше.

Публикация - это не то, чем было раньше

Хотя авторы, которые пытаются это сделать, могут не согласиться, самопубликация сегодня намного проще, чем это было в истории. И даже несмотря на то, что они могут по-прежнему уважать работу автора, который выступает на мероприятии, спонсоры и организаторы мероприятия знают, что стать опубликованным автором - не так сложно, как раньше. Единственным исключением могут быть авторы, публикующиеся традиционно (у которых также есть дополнительные маркетинговые проблемы, о которых мы поговорим позже).

Кроме того, организаторы и спонсоры мероприятий не регулярно просматривают издательский мир в поисках новых авторов, традиционно или самостоятельно публикуемых, чтобы нанять их в качестве докладчиков. Слишком много всего публикуется для просмотра! Получение выступлений по-прежнему требует значительных усилий по продажам.

Таким образом, в зависимости от организатора мероприятия, объявление статуса автора может не быть билетом, который дает возможность выступить.

В последние годы личные сетевые мероприятия привлекают все меньше людей.

iStockPhoto.com / jsmith

Меньшее личное участие в мероприятии

За некоторыми исключениями, в течение последнего десятилетия я наблюдал, что живое общение и мероприятия регулярно привлекают все меньше и меньше посетителей. Это снижает потенциальный доход от продажи выступлений и книг. Если есть менее оплачиваемые участники, меньше средств для найма докладчиков. А при более низкой фактической посещаемости меньше возможностей продавать книги или даже создавать список рассылки электронной почты.

«Я получу это на моем Kindle».

Электронные книги - это фантастика… кроме случаев, когда вы пытаетесь продать книги на мероприятии. Продажа книг на мероприятиях требует наличия печатного издания, чтобы не потерять импульсные продажи. Хотя это расширяет возможности продаж печатных книг, это также может увеличить расходы, поскольку у автора должен быть запас печатных книг на мероприятии.

Тогда следующий вопрос, с которым сталкиваются авторы, - сколько книг принести. По моему опыту, от 5 до 10 процентов или меньше присутствующих лично купят печатную книгу на мероприятии.

Снижение продаж печатных книг на месте связано с тем, что посетители читают электронные книги типа «Я куплю это на моем Kindle» . Купят ли они книгу после мероприятия? По моему опыту, после этого я не видел значительного роста продаж электронных книг Kindle. Некоторые из этих посетителей просто хотят быть любезными, говоря, что купят электронную книгу позже.

Кроме того, есть проблема с Kindle Unlimited. Некоторые посетители, читающие электронные книги, могут быть подписчиками этой программы Amazon, которая предоставляет неограниченный ежемесячный доступ к участвующим электронным книгам Kindle. Автору будут платить только за прочитанные страницы (и обычно только за часть всех страниц электронной книги), если он зарегистрировал свою книгу в программе KDP Select, которая требует эксклюзивности на платформе самопубликации Amazon Kindle Direct Publishing.

Получение "оплаты" в продаже книг

Чтобы сэкономить на бюджете, некоторые организаторы мероприятий нанимают авторов, которые рассказывают о возможностях продажи книг на мероприятии. Некоторые мероприятия могут предлагать спикерам-авторам гонорар. Но чаще они надеются, что автор-докладчик будет доволен увеличением продаж книг от участников мероприятия. С такой компоновкой возникает ряд проблем.

Во-первых, как отмечалось ранее, очень немногие посетители могут купить книгу после мероприятия. Кроме того, беспорядочно пытаться отвечать на вопросы участников по сообщениям о мероприятиях, пытаясь завершить транзакции по покупке книг. Некоторые нетерпеливые посетители просто сдаются и не покупают. Другие могут незаметно пролистать копию книги, не заплатив.

Во-вторых, опять же из-за низкого потенциала продаж книг, скудные доходы от книг не будут справедливо компенсировать автору-докладчику его время и поездки.

Наконец, если единственная выгода от выступления на этих мероприятиях - это продажа книг, авторы могут превратить свои презентации в торговые презентации, что снизит удовлетворенность посетителей. Я был на мероприятиях, где все было задумано, чтобы авторы «продавали со сцены». Помимо книг, выставленных на продажу в холле, они продавали свои тренировки или консультации. Но я думаю, вы можете себе представить, что презентация была трудной для обоих типов покупок.

Слово мудрым: если на мероприятии предполагается «заплатить» вам за возможность продажи книг, попросите их заранее приобрести книги для каждого участника. Это помогает избежать ситуации, когда пообещают хорошую явку и явятся лишь несколько человек. (Я испытал это на собственном опыте несколько раз. Выучил урок!)

Традиционные издательские проблемы

Несмотря на то, что самопубликация с течением времени получила широкое признание, все еще существует определенный уровень престижа, связанный с тем, чтобы быть традиционно публикуемым автором, особенно с крупным коммерческим издательством. Может ли это увеличить количество выступающих в результате выступлений?

Помните, что более крупные традиционные издатели могут тратить мало времени на продвижение автора после выпуска первой книги. Им просто невыгодно это делать, если только это не известный автор. Таким образом, менее известные авторы, традиционно публикующиеся, сталкиваются с тем же поиском выступлений, что и их самостоятельно опубликованные коллеги, даже несмотря на то, что они могут требовать более высоких гонораров за выступления.

Но возможности продажи книг хуже, чем у самостоятельных изданий. Некоторые традиционно публикуемые авторы могут принести несколько экземпляров для продажи на мероприятиях. Но по моим наблюдениям, они обычно приносят только пару экземпляров, чтобы использовать их в качестве призов. Зачем? Потому что после того, как несколько авторских копий предлагает их издатель во время выпуска книги, они обычно должны платить полную розничную цену за любые дополнительные копии. Поскольку они действительно не могут брать больше, чем в розницу, для них просто не имеет смысла предлагать книги на продажу в убыток.

Я даже был на мероприятии, где традиционно издаваемый автор-спикер призывал посетителей покупать его книгу на Amazon, но сказал, что он получит только около $ 0,60 гонорара за каждую копию. Когда один из участников показал свой экземпляр книги, докладчик поблагодарил ее за покупку. Но затем, чтобы добавить оскорбления к травме, участница сказала, что это не ее книга, потому что она взяла ее из библиотеки. Что ж, может, он получил гонорар за продажу библиотеки.

Так следует ли вам делать публичные выступления и публикации?

Да. Однако помните, что оба эти усилия являются связями с общественностью, которые могут помочь в продаже книг, выступлений и других услуг в будущем. Это книжный маркетинг против маркетинга с книжной ситуацией!

Вопросы и Ответы

Вопрос: Заметили ли вы какие-либо изменения в продажах ваших книг за последний год из-за публичных выступлений?

Ответ: Теперь, когда почти весь мой бизнес ведется в Интернете, я почти не говорю лично. Тем не менее, я больше «говорю» со своим подкастом (аудио и видео). Общий объем продаж моих книг в этом году примерно такой же, как в прошлом году, за исключением того, что набор форматов отличается. В прошлом году это были только печатные издания и электронные книги. В этом году, с появлением аудио-изданий и подкастов, значительная часть продаж книг приходится на аудио. Думаю, это говорит о том, что место проведения или аудитория могут повлиять на продажи. Люди, которые слушают подкасты, могут иметь хорошие перспективы для приобретения аудиокниг.

Книги помогают мне получать концерты? Ну, это было много лет назад, когда я разговаривал с группами. Теперь, когда я создал собственную онлайн-платформу для выступлений, книги не помогают мне устраиваться на концерты.