Как добиться успеха в продажах на местном блошином рынке

В этой статье рассказывается о различных типах продавцов, которых вы встретите, посетив местный блошиный рынок.

Чарисс Кенион

Добро пожаловать в новое тысячелетие

Когда вечеринка в 1999 году подошла к концу, мне посчастливилось покинуть мир с 9 до 5 и попытаться пробиться в качестве независимого бизнесмена. Я сделал это, когда музыкальные магазины начали сталкиваться с цифровой революцией, которая привела к быстрому падению продаж компакт-дисков, поскольку такие термины, как «mp3», «загрузка» и, конечно же, ужасное «совместное использование файлов» стали с каждым днем ​​все более обычным. В то время как корпоративный магазин, в котором я работал, а также крупные звукозаписывающие компании изо всех сил пытались придумать свой следующий шаг, я решил попытаться найти свой собственный путь через эту новую, постоянно меняющуюся электронную границу. Я сделал сайт по продаже музыки.

Мой опыт продажи музыки в Интернете

Поскольку онлайн-торговля только зарождалась, а eBay только начинал процветать, а Amazon все еще больше известен как река, чем веб-сайт, я знал, что не смогу добиться немедленного успеха в своих личных усилиях, просто создав веб-сайт, нет. как бы круто и модно это ни было. Так что я сделал то, что делают все мудрые предприниматели, - я оставался сосредоточенным, но разнообразным. Я решил, что в дополнение к своему веб-сайту, я попробую eBay и дополню онлайн-продажи торговлей на местном блошином рынке.

Я на самом деле иногда продавал на барахолке в течение нескольких месяцев до того, как ушел с работы, потому что я пристрастился к аукционам - реальным, а не eBay, - и получал кучу всяких мелочей, которые я мог превратить в быстрые деньги. Но поскольку я теперь разработал несколько источников для компакт-дисков и видеокассет со скидкой, и даже время от времени мне удавалось наткнуться на несколько хороших предложений по новому формату DVD, который становился все более популярным, я обнаружил, что мой бизнес развивается почти без моего ведома.

Если бы не блошиный рынок в те первые дни моей попытки обрести финансовую независимость, мне было бы нелегко сделать это более чем на несколько недель. Хотя eBay составлял большую часть моего дохода, блошиный рынок был на втором месте. Это было намного приятнее, чем на eBay, и было гораздо меньше стрессов - никаких пакетов, которые нужно было подготовить, никаких сроков, которые нужно было соблюдать, и никаких изворотливых компьютеров, которые иногда приходилось бить молотком. Это то, что я узнал, развлекаясь…

Широкий ассортимент продукции привлекает самых разных покупателей.

Типы продавцов на вашем местном блошином рынке

Мастер на все руки

Как я уже упоминал, изначально я начал продавать на барахолке, потому что был привязан к аукционам и находил отличные предложения на самые разные товары. Хотя я был очень хорошо осведомлен о некоторых вещах - музыке, фильмах, комиксах и т. Д. - мне также повезло в то время, когда в моей жизни был кто-то, кто был очень осведомлен о таких вещах, как стеклянная посуда, одежда и антиквариат. Вместе мы всегда были готовы воспользоваться отличными сделками, которые затем можно было развернуть с хорошей прибылью.

Итак, мой первоначальный опыт работы на блошином рынке заключался в том, что я перевозил на грузовике кучу хлама одного человека, чтобы накрыть стол в поисках другого человека, который узнает сокровище. Это сработало на удивление хорошо, когда большинство товаров продавалось в несколько раз больше, чем мы за них платили, даже после торга, которым славятся покупатели по выгодным ценам. Я был тем, кого сейчас называю мастером продаж, - продавцом с отличными ценами на самые разные товары и, как следствие, множеством клиентов.

Секрет продаж этим клиентам заключался в общении. Когда я работал в коммерческой розничной торговле, нам постоянно напоминали о необходимости привлекательных продаж. Иногда это было логично - если они покупают проигрыватель компакт-дисков, продают им батарейки - и я не возражал, потому что это было по крайней мере полезно. В конце концов, мне не хотелось бы вернуться домой и понять, что я не могу воспроизвести свой новый компакт-диск, потому что у меня нет батареек для плеера. В других случаях это раздражало… «Надо подтолкнуть эти кофейные чашки Короля Льва!» Но я обнаружил на блошином рынке, что внушающие предположения продажи были частью потока.

Это так хорошо работает, потому что покупатель приходит сюда, чтобы узнать, что вам нужно продать. Они ищут сделки и хотят знать, какие сделки вы можете предложить. Поэтому, когда они упоминают, что им нравится заниматься садоводством, они рады услышать об этом необычном цветочном горшке, который у вас есть за доллар, или, если они большой поклонник фильмов, они хотели бы увидеть несколько DVD-дисков, которые вы предлагаете, хотя они еще не есть игрок. И эй, если они окажутся коллекционерами Диснея, покажите им эту кофейную чашку «Король Лев».

Чтобы увеличить продажи с помощью этого типа продаж, вам необходимо знать свой рынок. Если вы находитесь в районе, где популярны охота и рыбалка, обратите внимание на удочки и охотничье снаряжение, когда вы покупаете предметы, которые планируете перепродать. Много энтузиастов по ремонту дома или людей, которые работают на собственном автомобиле? Следите за скидками на инструменты или предметы, которые можно использовать в этих проектах. Если вы правильно разыграете свои карты, ваши покупатели узнают, что у вас есть все понемногу и отличные цены.

Но не попадайтесь в ловушку, просто покупая вещи на продажу, потому что они дешевые. Всегда ищите выгодные предложения на качественные товары, которые будут востребованы в вашем регионе. Если у вас есть молоток качества долларового магазина, вы могли бы получить за него доллар, но покупатель поймет, что это не было фантастической сделкой. Но если могу предложить немного подержанный Стэнли на 16 унций. Молоток для гвоздей из стекловолокна с изогнутым когтем в оболочке за 5 долларов, ну, мастер знает, чего это стоит! Помните, что для того, чтобы добиться успеха в продажах этого типа, вам также необходимо знать и подобные вещи.

Сосредоточение внимания на конкретных интересах позволяет более индивидуально обслуживать.

Специалист

Когда я стал полагаться