Как получить публичные выступления

Наша цель - обратиться к организатору мероприятия за потенциальными возможностями выступления.

Фото Дэни Харт из Pexels

Если вы автор или консультант, вы, несомненно, слышали, что публичные выступления могут помочь укрепить вашу репутацию и повысить продажи. Это правда. Хотя некоторые программы онлайн-бизнес-коучинга позволяют сделать это легко, получение выступлений, особенно платных, само по себе может быть значительным усилием продаж.

Давайте рассмотрим некоторые из распространенных способов поиска и бронирования выступлений в наши дни.

Ассоциации

Ассоциации всех типов - торговые палаты, деловые сетевые группы, гражданские группы, такие как Ротари и Лайонс-клуб, отраслевые ассоциации и т. Д. - всегда ищут ораторов для выступления на своих встречах, конференциях, мероприятиях и съездах.

Однако пробиться на арену ассоциации может оказаться непросто. В наши дни многие ассоциации сначала обращаются к своим членам, чтобы заполнить списки спикеров. Зачем? Потому что они обычно могут предложить этим людям бесплатный билет на мероприятие или другие льготы в качестве своего рода «платы». Это помогает им экономить средства на мероприятиях и при этом признавать хороших участников. Если вы являетесь членом одной из этих групп, это возможность.

Плохая новость заключается в том, что это может не предлагать участникам и участникам свежий материал и взгляды сторонних наблюдателей по темам. Это также очень затрудняет получение обязательств "посторонними". Так что рассчитывайте на значительный объем нетворкинга, чтобы создать ассоциации для общения.

Что потребуется

Свяжитесь с человеком, который наблюдает за бронированием ораторов, чтобы узнать политику и процедуры бронирования группы. Во многих ассоциациях контактные лица могут меняться из года в год. Поэтому регулярно обновляйте эти подключения.

Можно также рассмотреть вопрос о членстве в ассоциациях ассоциаций (а не опечатке) (например, ASAE: Американское общество руководителей ассоциаций). Некоторые предлагают специальные программы для поставщиков ассоциации (включая докладчиков). Но это может быть ОЧЕНЬ дорого.

Работа с организаторами мероприятий в социальных сетях сродни холодным звонкам. Будьте готовы к игре в числа, поскольку многие из этих людей уже засыпаны этими просьбами о выступлении.

iStockPhoto.com / Юрий

Рефералы

Наша цель - обратиться к организатору мероприятия за потенциальными возможностями выступления. Направляющая сторона сделала тяжелую работу, представив лицо, принимающее решения в организации. Эти рефералы не происходят в одночасье. Они построены за годы налаживания связей и создания репутации оратора.

Организаторы мероприятий часто сами посещают многие мероприятия (как онлайн, так и офлайн). Обычно они стремятся к образованию или ценности, которую дает мероприятие. Но пока они там, они могут искать новых потенциальных докладчиков. Таким образом, получение одного выступления может привести к дополнительным бронированиям. Я получал приглашения и рекомендации выступить на протяжении многих лет (в том числе платные) от участников мероприятий.

Что потребуется

Активное общение, как онлайн, так и офлайн, с людьми, которые, вероятно, будут иметь связи для выступления в вашей тематической области. Многие люди могут знать группы, которые заказывают докладчиков. Но не все из этих возможностей могут быть вам подходящими.

Расскажите о своей «истории» публичных выступлений так, чтобы при общении с людьми вы могли дать людям четкое представление об идеальных для вас возможностях выступлений.

Спикер бюро

У меня были люди, которые спрашивали меня о бюро выступлений. Бюро могут обслуживать определенные типы докладчиков, темы или географические регионы. Подобно агентам для авторов книг, бюро могут очень разборчиво выбирать, кого они представляют. Некоторые бюро будут брать только спикеров уровня знаменитостей или тех, кто имеет высокую привлекательность для богатых корпоративных рынков. Зачем? Потому что для них нет денег представлять спикеров, которые могут получать только низкие гонорары.

Бюро берут процент от гонорара докладчика и могут также взимать гонорар. Это также мешает ораторам с низкими гонорарами подписаться на них.

Что потребуется

Стать востребованным спикером в своей тематической области. Бюро нуждаются в динамике, который они могут «продать». Кроме того, если вы подписываете контракт с бюро, будьте готовы платить им комиссионные и гонорары за их услуги, которые могут быть значительными.

Каталоги спикеров

Как и их кузены из бюро, миссия справочников спикеров - связать спикеров с организаторами мероприятий. Однако спикерам предлагается очень мало активного представительства, за исключением размещения на веб-сайте.

Эти справочники могут быть бесплатными или платными для докладчиков и организаторов мероприятий или для них обоих. Однако взимаемые комиссии мизерны по сравнению с бюро. Иногда возможности невелики с точки зрения стоимости и долларовой стоимости, так как мероприятия могут быть ограничены в наличных деньгах и искать любого, кто выступит за небольшую плату или без нее.

Что потребуется

Немного, хотя это зависит от каталога. Поищите в Google каталоги докладчиков и выберите тот, который соответствует вашей теме, целям и бюджету.

Колледжи, университеты и школы

Когда я слышу предложение о том, что колледжи, особенно общественные колледжи, представляют собой прекрасную возможность для выступающих быть нанятыми в качестве преподавателей на неполный рабочий день или приглашенных лекторов, я хочу громко рассмеяться! Я не утверждаю, что это невозможно. Но я говорю, что мир изменился, и это менее вероятно, чем в прошлом.

Много лет назад местные колледжи, возможно, были менее разборчивы при приеме на работу дополнительных преподавателей (на неполный рабочий день). Мне эта практика принесла пользу и меня раздражала. Я смог получить потрясающие возможности для преподавания через сетевые связи. Но когда я проходил курсы, которые вели менее чем компетентные инструкторы типа «ходячий», я чувствовал, что зря трачу время и деньги. Мне больше всего понравился преподаватель графического дизайна, который сказал, что мы узнаем больше, просто играя на компьютере, чем в классе.

Сегодня это не так. Возможность обучения на неполный рабочий день в колледжах, даже для курсов повышения квалификации, является конкурентоспособным бизнесом. Кроме того, теперь существуют более строгие требования к найму, включая проверку биографических данных, проверку кредитоспособности и обширные процессы собеседований. Образовательные стандарты также могут быть намного строже во многих школах, что требует от них тщательного отбора кандидатов на факультет. Добавьте к этому, что если вы говорите, чтобы помочь продвинуть свой консалтинговый или другой бизнес, вам будет запрещено это делать.

Поэтому, если вы видите книгу или статью, в которых говорится, что вы можете легко применить свои навыки говорения на простом языке за плату в академических кругах, поймите, что вы смотрите на историческую реликвию или неосведомленный источник.

Что потребуется

Возможность преподавать в своей тематической области. Это может означать наличие определенных степеней или подготовки. Будьте готовы к долгому и напряженному собеседованию, которое может длиться месяцами.

Например, я недавно подал заявку на должность преподавателя бизнеса в одном из наших местных колледжей и получил ответ из школы 13 месяцев спустя. Это, в сочетании с тем фактом, что вам не разрешено активно продвигать себя и свой бизнес, делает эту возможность одной, требующей очень тщательного рассмотрения.

Социальные сети

Я слышал, что докладчикам следует обращаться к организаторам мероприятий через каналы социальных сетей, в частности LinkedIn. Это может работать? Возможно. Но для поиска нужных людей могут потребоваться значительные вложения в исследования и усилия. И, честно говоря, как вы относитесь к людям, которые связываются с вами в социальных сетях, чтобы продавать свои услуги или снискать расположение к вашему бизнесу? Я так и думал. Используйте с осторожностью и сохраняйте все профессиональные навыки.

Что потребуется:

Работа с организаторами мероприятий в социальных сетях сродни холодным звонкам. Будьте готовы к игре в числа, поскольку многие из этих людей уже засыпаны этими просьбами о выступлении. Устанавливайте только настоящие, актуальные связи в социальных сетях.

Продажа со сцены

Эти мероприятия обычно проводятся известным человеком или организацией, которые приглашают других выступающих. Спикеры платят за право представлять и продавать со сцены. Они также получают выгоду от любых рекламных акций перед мероприятием. Спикеры платят организатору в виде денежных выплат, оплаты выставочного взноса, спонсорства и / или рекламного вознаграждения.

Что потребуется

Следите за объявлениями в социальных сетях, электронном маркетинге и обновлениях сетей. Хотя некоторые более крупные мероприятия могут иметь национальное присутствие, они также могут проводиться с местными жителями. Однако перед инвестированием внимательно оцените потенциальную аудиторию, возможности продаж и другие преимущества, поскольку вложения могут исчисляться сотнями, даже тысячами долларов.

Проведение собственного мероприятия

Некоторые спикеры, которые только что отказались от возможности выступать с выступлениями, обратились к проведению своих собственных мероприятий. Для тех ораторов, чья тема интересна отдельным людям, а не корпоративным или ассоциативным аудиториям, это может быть одним из единственных вариантов получения возможностей для выступления. И хотя эти ораторы могут сохранить все доходы от мероприятия, они также должны оплатить все очень высокие расходы на проведение мероприятия, которое может исчисляться тысячами долларов.

Что потребуется

Наличные! Проводите тщательный анализ маркетинга, затрат и прибыли, ПРЕЖДЕ чем когда-либо предпринимать попытки чего-либо подобного. Это может стоить вам тысячи долларов за конференц-зал, страхование от событий (да, оно вам нужно), еду и напитки, рекламу и многое другое. Подумайте о том, чтобы нанять ОЧЕНЬ опытного организатора мероприятий (а не друга, который планирует отличные вечеринки!), Который поможет вам ориентироваться в этих рискованных и дорогих водах.

Проведите собственное онлайн-исследование и следите за социальными сетями, поскольку там, вероятно, будут продвигаться многие возможности такого типа.

Изображение StockSnap с сайта Pixabay

Быть гостем подкаста или онлайн-докладчиком

Сегодня виртуальные «публичные выступления» могут предоставить возможности для охвата самых разных целевых аудиторий. Это можно сделать, став гостем подкаста или войдя на порталы обучения онлайн-курсам (например, Udemy).

Что потребуется

Чтобы стать гостем подкаста, сначала послушайте шоу и следите за ним, чтобы убедиться, что вы подходите. Если да, изучите каждый подкаст, чтобы узнать о том, как стать гостем, поскольку это зависит от хоста. Что касается другого онлайн-образования, вы можете быть тем, кто готовит презентацию; другие сайты могут просто искать докладчиков. Виртуальных площадок так много, что сложно рассмотреть их все здесь. Проведите собственное онлайн-исследование и следите за социальными сетями, поскольку там, вероятно, будут продвигаться многие возможности такого типа.

Быть экспертом

Дни «профессиональных» спикеров, тех, кто мог говорить на разные темы и часто служил «развлечением» на мероприятиях, уходят в прошлое. Сегодня мероприятия ищут специалистов в определенных областях и темах. Создание вашей репутации опытного эксперта - это способ избавиться от беспорядка, уменьшить жесткие продажи, чтобы получить выступления, и привлечь рефералов.

Что потребуется

Фактически становлюсь экспертом!

© 2017 Хайди Торн