Как пройти собеседование для работы в сфере продаж

Мы нанимаем!

Pixabay

Пришло время интервью

Если вы хотите сделать карьеру в продажах или выйти на следующую ступеньку карьерной лестницы, вот несколько советов и стратегий, которые помогут вам на чрезвычайно важном собеседовании. Подготовка, как всегда, является ключом к уверенности, поэтому вот несколько вещей, о которых следует помнить по мере прохождения собеседования.

Произвести большое впечатление

Это клише, но первое впечатление действительно имеет значение.

При встрече с интервьюером улыбнитесь, представьтесь и крепко пожмите ему руку (не переусердствуйте). Сядьте только тогда, когда вас об этом попросят, и уж точно не раньше, чем они это сделают.

Большинство интервьюеров начинают интервью с нескольких любезностей, например: «Как прошло путешествие?» Они сделают это по двум причинам: в основном, чтобы успокоить вас, но также и для того, чтобы дать им представление о том, какой вы человек, поэтому, даже если это кажется обычным подшучиванием, будьте внимательны и избегайте разговоров по любой теме оказывается слишком долгим (скоро они захотят перейти к собственно собеседованию).

Избегайте негатива, даже если речь идет только о погоде, подсознательно это может сказать им, что вы в целом отрицательный человек и что собеседование с продажами не является хорошим первым впечатлением. (Очевидно, что отрицательное отношение к погоде, пробкам и т. Д. Не означает, что вы вообще отрицательный человек, на самом деле, это очень маловероятно - но нет второго шанса с первым впечатлением, так зачем рисковать!)

Одеться чтобы впечатлить

Pixabay

Хвастаться собой (в хорошем смысле)

Если вы решите взять с собой то, что часто называют «файлом хвастовства» (обычно это папка, состоящая из прозрачных вкладышей, куда вы можете вставить любую официальную квалификацию, сертификаты, рекомендательные письма, предыдущую статистику продаж и т. Д.), убедитесь, что он организован и аккуратен, чтобы, если вам понадобится обратиться к нему, вы сможете быстро и эффективно найти нужную информацию - вы заметите, что я говорю, ссылайтесь на него - файл хвастовства - это вспомогательный инструмент или инструмент, который вы можете использовать на интервью, но он не сделает интервью за вас. Используйте файл хвастовства только для справки, не «проводите» интервьюера по нему, так как ему это скоро надоест, а некоторые из них могут быть им мало интересны.

Что касается любой статистики или показателей продаж, которые вы включаете в свой файл хвастовства, убедитесь, что вы прочитали их и полностью поняли их перед собеседованием, поскольку, возможно, прошло некоторое время с тех пор, как вы их просматривали - вы не хотите попытаться выяснить, что означает конкретная фигура в середине вашего интервью.

Победите их своей уверенностью, энтузиазмом и потенциалом

Отвечайте на вопросы во время собеседования открыто и честно, так как это вызовет у вас симпатию к интервьюеру, не притворяйтесь и не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь. Быть самим собой поможет вам расслабиться.

Убедитесь, что у вас есть несколько разумных вопросов, которые вы хотите задать, записывайте их; это снова покажет, что вы хорошо подготовлены, и разбрасывайте их на протяжении всего интервью.

Спрашивать о «льготном пакете» с самого начала - плохой тон, и если они заинтересованы в вас, они, вероятно, расскажут вам, даже не спросив.

Другие вопросы, которых следует избегать на начальных собеседованиях, касаются отпуска / права на автомобиль и т. Д., Хотя эти вопросы, очевидно, важны и актуальны для вас, оставьте их на потом, пока ваша цель - привлечь их своей уверенностью, энтузиазмом и потенциал. Чем лучше вы сделаете это сейчас, тем больше они захотят, чтобы вы были на борту, и тем лучше будет «пакет».

Крепкое рукопожатие

Pixabay

Вот некоторые вещи, которые нельзя делать во время интервью

Не ерзайте (особенно с ручками) и не бормочите.

Не торопитесь с интервью (т. Е. Говоря слишком быстро).

Не будьте слишком неформальными.

Не поддавайтесь искушению солгать.

Не ругайся.

Не извиняйтесь в своих словах или манерах.

Не будь слишком знакомым.

Не болтайте снова и снова.

Не становись слишком эмоциональным

Не поддавайтесь соблазну заполнять паузы словами, если вы задали вопрос, дайте ему ответ.

Не придумывайте!

Отвечайте на вопросы описательно

Отвечая на вопросы, убедитесь, что вы описательны, всегда приводя примеры из своей предыдущей работы.

Перед собеседованием подумайте о ключевых навыках, необходимых успешному продавцу, таких как организационные навыки, умение работать в команде, целеустремленность и т. Д., А затем запишите несколько примеров из своей жизни, когда вы успешно использовали их.

Когда появляется возможность, используйте некоторые из этих примеров при ответах на вопросы, будьте конкретны в своих ответах: когда, где и как важны. Если вы нечетко или нечетко приводите примеры, ваш интервьюер может подумать, что вы их выдумываете, или ему может стать скучно.

Заранее просмотрите свои примеры и выберите лучшие из них, которые соответствуют ключевым характеристикам продаж. Они могут выглядеть примерно так:

• Организационные навыки = соотнесите время, которое вам пришлось на реорганизацию отдела, проблемы, которые вы преодолели, и результат, которого вы достигли.
• Навыки общения = Расскажите, как вы разрешили конфликт между двумя коллегами, в чем была проблема, как вы помогли решить ее.
• Командный игрок = снова расскажите, как вы присоединились к команде проекта, какова была ваша роль в команде, как вы работали вместе со своими коллегами и каков был конечный результат.
• Цель / Ориентация на цель = Соотнесите цель или задачу, которую вы должны были достичь, какие приготовления вы сделали, с какими трудностями вы столкнулись и как вы их преодолели, и, наконец, каков был конечный результат.

Использование реальных историй для «конкретизации» ваших ответов продемонстрирует интервьюеру, что вы можете «вести речь», и это, опять же, является ключевым атрибутом успешных продавцов.

Интервью

Pixabay

… И что нужно делать во время интервью

При необходимости сделайте паузу, прежде чем ответить на вопрос (это даст вам время подумать над хорошим ответом).

Позвольте вашему энтузиазму по поводу позиции проявиться в вашем выражении лица, жестах и ​​словах, которые вы используете.

Будьте готовы к вероятным вопросам с хорошими, логичными ответами, включающими реальные примеры.

Задайте вопросы, которые вы подготовили ранее, и те, которые логически возникают из разговора.

Закрытие интервью

Во время собеседования вы можете уловить небольшие «признаки», указывающие на то, что вы хорошо справились (учитывая всю вашу подготовку, вы должны были иметь), если эти признаки кажутся положительными, все хорошо, но не поддавайтесь искушению «перепрыгнуть через край». пистолет »с комментарием вроде:« Так когда же мне начать? » Предполагая, что все признаки положительные, вам нужно обсудить «следующий этап» процесса. Интервьюер, возможно, уже затронул этот вопрос (если они это сделали, то это хороший признак того, что интервью подходит к концу), говоря вам, когда вы, вероятно, услышите, добьетесь ли вы успеха, или будет ли второе интервью - если интервью приближается к концу, и эти вопросы все еще остаются без ответа, вам нужно их задать.

Наконец, к тому времени, когда собеседование закончится, вы должны оставить у ваших потенциальных работодателей два сильных впечатления: во-первых, вы подходите для этой должности, а во-вторых, что вы хотите эту должность; Если вы хорошо подготовились и следовали приведенным выше советам, то вы должны были произвести эти два ключевых впечатления и, следовательно, иметь наилучшие шансы на получение должности.

Если вы все же получите эту должность, то мысленно похлопайте себя по плечу за хорошо выполненную работу. Если этой должности не суждено быть вашей, то относитесь ко всему этому как к опыту обучения и переходите к следующей возможности, зная, что вы можете улучшить этот опыт.

© 2019 Джерри Корнелиус