Как быстро заработать на покупке и продаже диванов в Интернете

О переворачивании дивана

Давайте проясним, что это ЕСТЬ, а что НЕ:

Это IS отличный способ сделать быстрые деньги.
Это НЕ метод быстрого обогащения.
Это IS испытанный метод.
Это НЕ для всех.

Если вы готовы поработать и у вас есть ресурсы и возможность подбирать и передвигать кушетки (или если у вас есть кто-то, кто готов помочь), это отличный способ заработать немного денег.

Что вам понадобится для начала работы

Доступ к пикапу или транспортному средству, способному перевозить диван.
Телефон (рекомендуется использовать текстовые сообщения) и компьютер с доступом в Интернет.
Способность поднимать 50+ фунтов
Тот, кто может помочь с вывозом и разгрузкой
Немного карманных денег, чтобы сделать первую покупку (требуется не более 50 долларов)

С чего начать?

Первое, что вам нужно сделать, это купить диван по хорошей цене. Это одна из наиболее сложных областей процесса (хорошо, чтобы убрать сложную часть с дороги, верно?).

Вы будете использовать Craigslist как для покупки, так и для продажи, так как это процветающий рынок с обеих сторон. Первым шагом будет изучение того, что находится в вашем районе в отношении продуктов и цен (исследование рынка). Это поможет вам ознакомиться с предметами, которые вы собираетесь покупать и продавать.

Проведите исследование рынка

Перейдите на сайт Craiglist для вашего региона, чтобы вы могли делать покупки на своем рынке. Каждый рынок индивидуален, поэтому важно, чтобы, находясь во Флориде, вы не изучали товары и цены в Вайоминге.

Перейдите в раздел «Мебель» в категории «Продажа».

Отфильтруйте объявления «Мебель по дилерам», нажав кнопку «По владельцам»

Найдите слово «диван», прочтите некоторые списки, чтобы ознакомиться с тем, что находится в вашем районе. Посмотрите цены, фото, описание.

Вы будете искать несколько вещей, которые укажут на возможное хорошее сальто.

Правильная цена (вы будете вести переговоры, но трудно заплатить 40 долларов, когда они просят 400 долларов)
отчаяние или спешка продать
плохие картинки или уродливые картинки (не уродливый продукт: просто представьте себе картинку с собакой на диване или фотографию дивана, набитого в блок для хранения вещей)
все остальное, что может указывать на возможную выгодную сделку.

Пример: плохо сделанная фотография того, что может быть хорошим диваном

Многие покупатели будут уклоняться от того, чтобы делать фотографии плохо, поэтому вы можете наскочить на выгодную сделку, если знаете, на что обращать внимание.

Пример: отчаявшийся покупатель

Продавец спешит продать, и ему нужно, чтобы этот ушел. Отчаявшийся покупатель обычно берет меньше, если вы можете забрать его как можно скорее.

Покупка первого дивана

После того, как вы проведете небольшое исследование рынка, следующим шагом будет покупка дивана по подходящей цене. Я рекомендую платить не более 20 долларов за первый диван. Это та часть, с которой вы начинаете писать текстовые сообщения (рекомендуется, если их номер телефона указан), звонить или рассылать предложения по электронной почте.

** Поймите, что вы ОБЕСПЕЧИТЕ некоторых людей своими предложениями, просто помните, что вы просто предлагаете то, что вы готовы заплатить за их товар, и если они решат принять это лично, то это будет им.

Вы будете искать диваны, на которые стоит сделать предложение и которые имеют хорошие шансы на принятие вашего предложения. Именно здесь и делаются деньги. Да, вам еще предстоит сделать еще несколько шагов, но если вы примете правильные решения о покупке, то все остальное просто пройдет.

СОВЕТ ПРИ ПОКУПКЕ: Большинство людей НЕ ЗНАЮТ, сколько стоит их предмет, что будет работать ЗА и ПРОТИВ вас. Просто потому, что они готовы продать вам дешевле, чем они указали, НЕ означает, что это хорошая сделка. Вы должны стать экспертом в оценке стоимости предмета, чтобы знать, что действительно выгодно.

** Товар стоит ровно столько, сколько кто-то готов за него заплатить.

Продолжение покупки: чего следует избегать

Сначала вы хотите понять, что искать, а что НЕ искать. Если вы провели исследование рынка, вы должны иметь хотя бы общее представление о том, что есть на рынке и что люди просят об их товарах.

Избегайте диванов с цветочным принтом и большинства других диванов с принтом. Вы всегда сможете найти "отличную" сделку на диване с цветочным принтом или секционном, потому что их почти никто не покупает. Я потратил месяцы, пытаясь продать диван с цветочным принтом всего за 20 долларов, и почти всегда приходилось сокращать свои потери на этих предметах. «Но они заплатили 3000 долларов за диван и собираются отдать его мне бесплатно» - мне все равно, сколько они за него заплатили! Меня волнует только то, за что я могу его продать, а этот бесплатный диван будет стоить вам 40 долларов, потому что вы будете отвезти его на свалку.
Избегайте диванов с проблемами, которые невозможно восстановить. Явные или большие пятна, отслаивающаяся «кожа» (обычно это не настоящая кожа), порванная или потрескавшаяся кожа, запах мочи, запах дыма, ЛЮБЫЕ ошибки, серьезные структурные разрывы, большие разрывы или отсутствие ткани, отсутствие подушек, сломанная механика (кровати и кресла), несоответствующие подушки, сильное выцветание, недостающие части (так называемые частичные секции) и т. д.
Избегайте продавцов, которые переоценивают свой товар. Если они просят 800 долларов за диван, потому что они заплатили за него 900 долларов, и он как новый, даже не беспокойтесь о том, чтобы делать предложение. Чтобы перевернуть диван, вам нужно будет попросить менее 1/3 цены сопоставимого розничного продукта. См. Мои рекомендации по ценам ниже, чтобы лучше понять, что вы можете ожидать от каждого товара.

Избегайте цветочных кушеток, как чума!

Меня не волнует, насколько это выгодно, диваны с цветочным принтом не только не продаются, но вы, вероятно, в конечном итоге заплатите кому-то, чтобы он их взял

Продавец, который переоценивает свой диван

Не беспокойтесь о таких. Этот человек, вероятно, заплатил тысячи долларов за свой диван и считает, что 895 долларов - это кража. На рынке бывших в употреблении этот диван стоит около 175 долларов.

Продолжение покупки: на что обращать внимание

Теперь, когда вы знаете, чего не искать, я хочу поговорить немного подробнее о том, что вам следует искать. Две вещи: товар, который можно перепродавать, и мотивированный продавец. Как только вы найдете товар, вы предложите людям низкую стоимость их товара, поэтому им понадобится веская причина продавать по заниженной цене. Обнаружение этих причин и возможностей позволит вам получить продукт по достаточно низкой цене, который позволит вам перевернуть диван для получения быстрой прибыли.

Одна из мотиваций продавца заключается в том, что продавец спешит переместить товар. Вы захотите извлечь выгоду из того, что кто-то спешит продать. Когда кому-то нужно, чтобы предмет был доставлен как можно скорее, вы можете предоставить ему эту услугу, что означает, что вы приносите пользу его столу, даже если стоимость не является денежной. Я купил несколько диванов по правильной цене, потому что продавец дошел до точки, когда им просто нужно было, чтобы это прошло к определенной дате, и исчерпал все другие варианты. Это пригодится в ваших переговорах, потому что много раз вы будете делать предложение, которое они могут не сразу принять, но которое (как вы поясните) остается на столе, если они не могут продать его больше в другом месте.

Еще один мотивирующий фактор - это то, что продавец просто «над этим». Это может произойти по нескольким причинам, которые вы будете искать, делая предложения и покупая предметы. Если они разместили плохо сделанные фотографии своего товара, они обычно не получат той реакции на покупку, на которую надеялись, и затем начнут мысленно обесценивать свой товар, предполагая, что они просят слишком много или никого не интересует предмет. Если у их продукта есть дефекты, которые можно легко исправить / очистить, но они продаются как есть. Часто покупатели действительно приходят, чтобы купить продукт, видят пятно или трещину и просто идут по сделке, поэтому, когда у продавцов есть пара человек, которые, как они думали, собирались купить, а они этого не сделали, они, естественно, начинают отказываться от сделки. ценят свой продукт, думая, что люди не заинтересованы.Если вы сможете отремонтировать этот разрыв или очистить это пятно, теперь у вас есть потенциальный продукт, который можно легко перепродать.

Хотя самое главное - купить его по разумной цене, есть также несколько рекомендаций для типов продуктов, которые вы будете искать. Вам нужно будет искать нейтральные цвета и в целом современные стили. Также вы захотите найти дополнительные функции, такие как кресла, выдвижные кровати и подходящие пуфики.

Пример хорошего раскладного дивана

Нейтральный цвет, дополнительные функции (двойное кресло), относительно чистый и в хорошем состоянии, низкая стартовая цена. С правильным изображением и описанием это быстро продано более чем за 200 долларов.

Продолжение покупок: предложения

Когда вы увидите диваны, которые хотите купить, вы захотите начать писать текстовые сообщения или отправлять по электронной почте свои предложения. Вы захотите связаться с несколькими покупателями с предложениями, а не только с одним. Если вы следуете приведенным выше рекомендациям, у вас все равно должно быть много вариантов, чтобы делать предложения. Когда вы найдете то, по которому вы хотели бы сделать предложение, просто свяжитесь с покупателем (текст всегда лучший способ, если он доступен).

Пример разговора:

Я: «Я видел ваш диван на Craigslist, он еще доступен?»

Продавец: «Да».

Я: «Я заметил, что вы просили 100 долларов. Не могли бы вы взять 20 долларов, если я смогу забрать их сегодня вечером? У меня есть грузовик, и я привезу наличные, если это сработает для вас».

Как видно из приведенного выше разговора, я пытаюсь объяснить продавцу, что я могу предоставить БЕЗ ЗАБОТЫ, если они готовы снизить мою запрашиваемую цену. Это общая тактика, которая будет работать для большинства покупательских коммуникаций.

Другой пример: «Я вижу, вам нужен диван завтра. Я могу прийти сегодня вечером и забрать его, если вы готовы взять за него 20 долларов».

Также не закрывайте дверь к переговорам. Если продавец говорит «нет», просто ответьте примерно так: «Нет проблем, если вы в конечном итоге передумаете, просто дайте мне знать».

Как только вы придете к соглашению, просто назначьте время, чтобы забрать предмет, принести наличные и пойти забрать его.

Руководство по ценам при перепродаже



Размер / стиль дивана	Состояние	Ценовой диапазон
Обычный диван	Отлично (как новый)	150–200 долларов
Обычный диван	Хорошо (может немного грязно)	125–175 долларов США
Обычный диван	Удовлетворительно (есть некоторые проблемы)	100–150 долларов США
Диванчик	Отлично	125–175 долларов США
Диванчик	Хорошо	100–150 долларов США
Подходящий комплект дивана	От среднего до отличного	Использовать индивидуальные цены
Османский	От среднего до отличного	Добавляет 50 долларов к большинству предметов
Функция Hide-A-Bed	н / д	Добавляет от 50 до 75 долларов к стоимости
Реклайнер / с	за работой	Добавляет от 25 до 50 долларов к стоимости
10 'секционный с шезлонгом	От среднего до отличного	375–475 долларов США
7-8 футов секционные с шезлонгом	От среднего до отличного	275–375 долларов
Угловой секционный	От среднего до отличного	275–425 долларов США
3 части U-образной формы в разрезе	От среднего до отличного	425–575 долларов США

Продажа вашего продукта

Теперь, когда у вас есть диван, ваша цель - быстро продать его с хорошей прибылью. У этого процесса есть ряд важных шагов, на которых вы не хотите срезать углы. Причина, по которой вы сможете продать на Craigslist тот же диван, который вы только что купили, за 1/4 цены на Craigslist заключается в том, что вы сможете предложить гораздо больше, чем мог бы предложить первоначальный продавец.

Сначала вы захотите починить или очистить диван, если у вас были намерения сделать это в зависимости от приобретенного вами продукта. Не стоит поначалу сильно зацикливаться на этом, лучше просто привыкнуть к покупке и быстрой перепродаже.

Далее вы хотите поставить сцену и сфотографировать. Хорошие фотографии чрезвычайно важны для продажи вашего продукта. Я включил пару фотографий в качестве примера, когда я впервые начал продавать из своего гаража (мы с соседом по комнате несли диван на кухню и ставили их на деревянный пол). Паркетные полы отлично подходят для постановки. Ковер - второй вариант, и если ни один из этих вариантов недоступен, я бы порекомендовал купить коврик. НЕ делайте снимков, которые указывают на то, что диван стоит в вашем гараже или в кладовке. Идея здесь в том, чтобы создать впечатление, будто диван сидит в вашей красивой гостиной и ждет подходящего покупателя. Обязательно сделайте от 5 до 10 хороших снимков предмета во время постановки (попробуйте разные ракурсы и конфигурации).

Совет: я купил дешевую цифровую камеру в благотворительном магазине для этой детали, чтобы я мог делать фотографии с более низким разрешением (легче загружать и обрабатывать).

После того, как у вас появятся фотографии, вы захотите разместить товар в Интернете, чтобы рекламировать его потенциальным покупателям. Зайдите на Craigslist и разместите объявление с картинками. Вы захотите указать свой номер телефона, и я бы посоветовал вам даже ввести «СМС или позвони мне на 555…» в текст объявления. 95% моих первых продаж были сделаны при первом текстовом контакте. Еще одна вещь, которую вы захотите включить в объявление, - это описание товара, состоящее из трех-четырех предложений. Обратите внимание на слова, которые вы используете, так как большинство покупателей используют функцию поиска на Craigslist, и вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись при поиске определенных слов. Некоторые примеры: микрофибра, кожа, коричневый цвет, мокко, синий, красный, коричневый, синель, секционный, диван, диван, шезлонг, пуфик, современный, современный.

Пример абзаца:

Обязательно укажите, что вы готовы доставить (если у вас есть для этого средства) за небольшую плату. Это было еще одним фактором моего первоначального успеха в перепродаже товаров.

Убедитесь, что вы правильно установили цену на товар для быстрой продажи: посмотрите мою таблицу цен, чтобы лучше понять, как установить цену на ваш товар.

После того, как ваше объявление будет размещено, просто подождите, пока телефон взорвется с заинтересованными покупателями. Хорошо, «взорвать» может показаться натяжкой, но вы должны получить несколько первых ответов, если выполните все шаги. Очень важно, чтобы вы как можно быстрее отвечали на все запросы. У большинства покупателей Craigslist нет терпения, и если вы не ответите, они просто перейдут к следующему товару и купят его у кого-то другого. Также будьте готовы к тому, чтобы они подошли и посмотрели на предмет; опять же, у большинства покупателей нет терпения.

Если вы правильно сфотографировали и оценили товар, то в первый же день публикации вы должны заинтересовать несколько покупателей. Если через пару дней у вас не появятся заинтересованные покупатели, не забудьте обновить свое объявление на Craigslist, и вы можете подумать о снижении цены.

Теперь все, что вам нужно сделать, это собрать наличные, доставить товар и повторить!

Становится легче

Здесь много информации, но это не значит, что этот процесс настолько сложен. После того, как вы проделаете это один или два раза, это станет действительно легко. Если у вас есть какие-либо вопросы о каких-либо этапах процесса, просто оставьте комментарий ниже. Я рад помочь товарищу по плаванию на диване.