Как провести распродажу для вашего домашнего бизнеса

Бенджамин Ворос, StockSnap

Решите, подходит ли вам продажа по прекращению бизнеса

Это особенно актуально для людей, у которых есть скоропортящиеся или сезонные товары, а также для людей, которые могут столкнуться с перенасыщенным рынком, таких как консультанты по прямым продажам. Если вы откладываете распродажу о прекращении бизнеса, вы рискуете упустить лучший возможный результат - потенциально вернуть что-то, чтобы покрыть свои расходы, вместо того, чтобы массово выбросить товар после истечения срока действия.

Тщательно подумайте о том, имеет ли для вас смысл распродажа с прекращением бизнеса вместо того, чтобы продавать медленно с течением времени. Например, если вы продаете серебряные украшения вневременного дизайна, вы можете обнаружить, что переждать его - лучший вариант для вас, в то время как, если у вас огромное количество спиннеров, вы можете с трудом продавать центы на доллар того, что вы заплатили. Даже если ваш инвентарь будет использоваться через год, вы должны учитывать, не будет ли он резко уменьшаться в цене по мере изменения тенденций, истекая в метафорическом смысле, а не из-за распада.

Реалистичные ожидания

Реалистичные ожидания имеют решающее значение для любого бизнеса, но особенно актуальны, когда вы пытаетесь выйти из бизнеса. Хранение вашего инвентаря до тех пор, пока он не станет полностью бесполезным, скорее всего, обратится к вашим целям, и часть вашего инвентаря может уже стоить меньше, чем вы заплатили. Когда вы пытаетесь выйти из бизнеса, получение прибыли было бы идеальным вариантом, но я призываю малый и домашний бизнес сосредоточиться на минимизации убытков. Имейте реалистичные ожидания относительно того, за что вы можете продать свой инвентарь, и реальной стоимости. Нет ничего постыдного в том, чтобы выйти на уровень безубыточности, продавая предметы с гораздо меньшей прибылью, чем планировалось изначально, и это намного лучше, чем полностью потерять эти предметы.

SnapStock.io

Как оценивать ваши товары

Цены могут сильно различаться в зависимости от того, что вы продаете. Я предлагаю начать с выбора предметов, которые, по вашему мнению, вам будет легче продать, а затем рассмотреть предметы, которые будет сложнее продать. Некоторые предметы могут продаваться с убытком, но это лучше, чем покрывать полную стоимость.

Например, если вы заплатили 10 долларов за футболку и изначально планировали продавать их своим клиентам по 20 долларов каждая, вы можете попытаться продать более востребованные дизайны за 15 долларов и дизайны с низким спросом за 5 долларов. Таким образом, пока вы не получаете прибыль, вы не теряете деньги. Если вы попытаетесь продать обе рубашки по 15 долларов, а одна не продана, вы потеряете 5 долларов и все равно получите ненужную рубашку.

Если вы можете получить дополнительную прибыль, это прекрасно для вас и, конечно, вы должны, но помните, что продавать что-то лучше, чем иметь непроданные товары.

StockSnap.io

Где продать

Часто на Facebook есть группы GOOB, хотя их часто ищут покупатели по выгодным ценам, которые ищут что-то почти бесплатно. Хотя Facebook - прекрасная платформа для продаж, я не рекомендую группы GOOB, поскольку они предложат вам минимально возможную сумму.

Я предлагаю продавать через eBay, Etsy, Instagram и Facebook. Если вы продаете одежду, я также рекомендую Poshmark и Tradesy. Найдите канал продаж, который соответствует вашему стилю продаж и товаров. Если у вашего магазина есть веб-сайт, ваш собственный веб-сайт также является фантастическим вариантом, хотя он может быть не идеальным, если вы изо всех сил пытаетесь генерировать трафик.

Если вы можете продавать лично, этот вариант также имеет потенциал, хотя я бы не рекомендовал делать для этого инвестиции. Потратив сотни долларов на рынок или фестиваль, вы, скорее всего, еще больше попадете в минус. Если вам удастся найти дешевое или бесплатное место, это может быть отличным вариантом, поскольку покупатели предпочитают потрогать и увидеть распродажи. Люди могут скептически относиться к снижению цен и подозревать, что это означает снижение качества, и личные продажи устраняют этот страх.

StockSnap.io

Должен ли я объединять продукты?

Пакеты с большой скидкой - популярный способ для домашнего бизнеса расчистить запасы. Группирование может принести пользу клиентам, а также снизить риск непроданных товаров для поставщиков. Пакеты, как правило, хорошо продаются на онлайн-рынках, но только тогда, когда скидка имеет смысл для потребителей. Большинство клиентов не заинтересованы в том, чтобы набор поставщиков выбирал те же цены, что и товары по отдельности. Должен быть какой-то стимул для выбора комплектных товаров, например, большая скидка, чем при покупке по отдельности.

Если вы продаете одежду, подумайте о том, чтобы объединить один и тот же предмет разных цветов, а также объединить разные предметы, чтобы сформировать наряд. Часто у клиентов есть любимый товар, и они захотят сделать запасы, прежде чем вы закроете дверь. Это может быть возможностью продать большое количество инвентаря с разумной скидкой, включая некоторые вещи, которые в противном случае было бы сложно продать. Например, тот, кто обожает джинсы вашего бренда, может захотеть несколько и будет готов купить цвет, который обычно не рассматривает, потому что они оба получают выгодную сделку и пополняют свою коллекцию.

Выход из бизнеса может быть сложной задачей, независимо от причины, по которой вы уходите из бизнеса. Планируете ли вы уйти из бизнеса через десять месяцев или десять дней, это может оказаться стрессовым процессом. Важно помнить, что это время не длится вечно, и этот процесс, как правило, необходим, а также является общим решением. Многие компании прекращают свою деятельность, и у многих есть продажи для очистки запасов. Сегодня процесс может быть напряженным, но он закончится, прежде чем вы об этом узнаете, и вы сможете сосредоточиться на других занятиях.

© 2018 Маргарет