Как быстро продать дом с советами моего риэлтора

Мой дом, который я продал.

Фото Гленна Сток

Когда я недавно продал свой дом, мой риэлтор указал мне на некоторые недорогие улучшения.

Читайте дальше, чтобы узнать, что я сделал, чтобы быстро продать свой дом.

Чего покупатели хотят от дома

Покупатели жилья всегда ищут красивое чистое место, о котором заботятся на протяжении многих лет. Им нужны условия для въезда, чтобы у них не было много работы сразу.

Многие дома на рынке находятся в плохом состоянии. Это заставляет покупателей тратить больше денег, когда они находят драгоценный камень.

Покупатели готовы платить больше, когда видят ценность в собственности, и они захотят быстро прийти к соглашению, прежде чем кто-то другой их превзойдет.

Обновите осветительные приборы

Первое, что посоветовал мне сделать мой агент по продаже недвижимости, - это заменить люстру в моей столовой. Она объяснила, что красивая замена стоит недорого, и инвестиции в нее помогут привлечь покупателей.

Все годы, что я жил там, у меня был устаревший осветительный прибор. Новый добавляет ценность вашему дому.

Я нашел красивую и дорого выглядящую люстру в Home Depot всего за 350 долларов и установил ее в тот же день. Я не хотел ничего ждать. Я знал, что мой риэлтор был готов начать показ дома.

Заменить осветительные приборы недорого, и люди это замечают в первую очередь.

Фото Гленна Сток

Покрасьте все стены в нейтральный цвет

В одной спальне в моем доме были синие стены. Мой агент по продаже недвижимости сказал мне перекрасить его в нейтральные цвета.

В очередной раз послушал ее и быстро нарисовал. Я использовал Linen White для стен и Dove White для отделки. Просто. Я использовал ту же комбинацию для всего дома, так что это было несложно, и теперь все совпадает.

Я знал, что это работает, поскольку нейтральные цвета позволяют легко обставить дом. Вам никогда не придется беспокоиться о несовпадении цветов мебели с остальной частью комнаты.

Я сам покрасил его по цене около 100 долларов за краску и расходные материалы.

Избавьтесь от старых ветхих вещей

У меня в зоне для завтрака на кухне были жалюзи на окнах, которые пожелтели за эти годы. Изношенные и пожелтевшие оттенки создают бельмо на глазу и отвлекают покупателей.

Мой риэлтор объяснил, что нет оттенков лучше, чем потертые оттенки, чтобы сделать отличную презентацию. Простое удаление этих оттенков сделало комнату ярче и уютнее. Заменять их не было необходимости.

Она была права и с этим предложением, как вы можете видеть на картинке ниже. Хотел бы я удалить их раньше. Я бы много лет наслаждался более восхитительным видом на двор.

В любом случае там не было необходимости в шторах, так как это была задняя часть дома, а у меня был уединенный двор.

Моя зона для завтрака с открытым видом, теперь, когда потертые оттенки исчезли.

Фото Гленна Сток

Выполните техническое обслуживание перед продажей

Помимо нескольких вещей, которые мой риэлтор просил меня сделать, я всегда очень обо всем позаботился. На протяжении многих лет я обслуживал отопительную и электрическую системы, делал мелкий ремонт, чтобы справиться с естественным износом, и даже заменил крышу.

Я также купил новую посудомоечную машину и холодильник незадолго до продажи дома. Стоимость этих вещей многократно возвращается при продаже.

Положительно отвечать на запросы покупателя

Поскольку я внес незначительные изменения, на которые мой риэлтор обратил мое внимание, я обнаружил, что это легко продать. Мой дом оказался в хорошем состоянии, что вызвало большой интерес у покупателей, которые искали новый дом.

У меня быстро появилось несколько предложений, и я принял одно из них. У моего покупателя было несколько запросов, и этого следовало ожидать. Обычно люди делают предложение в зависимости от выполнения продавцом определенных задач. Обычно это простые изменения, которые для них важны.

Я узнал чувство, стоящее за этим, и не имел никаких проблем, пока они были разумными просьбами. Я знаю, потому что я обращался с подобными просьбами, когда искал новый дом.

Что такое разумные запросы покупателей?

Мой покупатель попросил меня заменить три туманных окна. Я никогда не мог их очистить, так как между стеклами была дымка. Позаботившись об этом, продать дом было проще простого.

Местный стекольщик дал мне очень разумную оценку. Поскольку мне пришлось ждать, пока я не узнаю, что покупатель подпишет контракт, стекольщик согласился учесть заявленную цену позже. Конечно, я получил это письменное согласие.

Мой покупатель также обнаружил дверь, которая болталась на петлях и не закрывалась должным образом. Это было простое решение, которое я мог сделать сам, вставив более длинные винты в петли, чтобы закрепить их лучше. Даже если вы чувствуете, что вам нужно вызвать плотника, этот простой и недорогой ремонт стоит того.

Покупатели хотят быть уверены, что после переезда ничего не сломается. Если они обнаружат что-то на грани поломки, они могут попросить вас заменить это. Если это небольшая работа, делайте ее - но только после подписания контракта. Адвокаты всегда могут добавить к контракту пункт о том, что будет сделано.

Я подписал договор купли-продажи за три недели!

Вы можете сказать, что мне повезло, но как бизнесмен я знаю, что может понравиться покупателям: давать им то, что они хотят.

Мелочи, которые просил мой покупатель, были очевидны. Я понял, что если это не будет стоить много, я могу сделать это, чтобы зацепить покупателя за покупку.

У меня был подписанный контракт через три недели, потому что я правильно оценил его и выслушал моего риэлтора по поводу обновлений.

Когда покупатель получил одобрение ипотеки, мы закрылись одновременно с продажей и покупкой моего нового дома, три месяца спустя.

Как вести переговоры при покупке нового дома

Часто люди хотят купить новый дом одновременно с продажей нынешнего. Вот несколько советов, которые помогут вам, когда вы будете покупателем.

Самое главное - не торопиться. Не спешите соглашаться во время переговоров.

Если вы нашли дом, но дела идут не так, как надо, продолжайте искать другие варианты и выигрывайте время.

Когда вы выбираете место, которое соответствует вашему одобрению, сделайте предложение и попросите своего агента по недвижимости представить ваше предложение продавцу.

Если вы ведете переговоры с агентом продавца, и он говорит вам, что продавец не опустится ниже определенной цены, не думайте, что вам нужно повышать эту цену. Пусть это разыграется. Вы также должны понимать, что риэлтор работает на продавца, а не на вас как покупателя.

Вы можете нанять собственного агента, если хотите, чтобы кто-то работал на вашей стороне, но тогда два агента обычно разделяют комиссионные. Это оставляет меньше возможностей для переговоров о более низкой комиссии, что, как я обнаружил, хорошо работает, когда вы приближаетесь к согласованной цене.

Когда вы совсем немного отошли от суммы, которую принимают обе стороны, меньшая комиссия может сделать сделку.

При передаче предложений туда и обратно риелторы должны представить ваше предложение продавцу. Если вам скажут, что продавец не опустится ниже X долларов, остановитесь прямо сейчас. Настаивайте, чтобы они показали ваше предложение и сообщили о результатах. Иногда продавец возвращается с компромиссом.

Вы можете почувствовать, что хотите уладить этот вопрос. Однако, если вы поторопитесь, вы в конечном итоге заплатите намного больше.

Время на вашей стороне во время переговоров. Пусть это работает на вас.

Скоро вы закроете новый дом, может быть, даже в тот же день, когда вы продали свое предыдущее место, как это сделал я.

© 2013 Гленн Сток