Как установить реалистичные ожидания продаж для вашей самостоятельно изданной книги

Читайте дальше, чтобы узнать, чего ожидать от продаж при публикации книги.

Хайди Торн (автор) через Canva

Это всего лишь 10 процентов, верно?

Слушал веб-семинар по продаже самоизданных книг, где докладчик предположил, что продавать на 10 процентов больше книг в месяц каждый месяц - другими словами, установить ежемесячную цель продаж в виде единичных продаж в прошлом месяце плюс 10 процентов продаж в прошлом месяце - вполне достижимо.. Это можно было бы классифицировать как модель линейного роста продаж.

Я посмотрел на цифры, высвечиваемые на экране. Началось с продажи 10 книг в месяц. Это могло быть натяжкой для многих книг, изданных самостоятельно, но пока я подыгрывал. В следующем месяце будет продано 11 книг (10 + 1, что составляет 10% от 10). Хорошо, все еще не слишком недосягаемо, но сложно. Однако к 12 месяцу в месяц нужно было продавать около 28 книг. Планируется, что к концу первого года будет продано около 214 экземпляров книг.

Я не говорю, что это невозможно. Но я говорю, что это невероятно, особенно если учесть, что предлагаемая модель не просто 10 процентов. К концу 1-го года в этом безумно оптимистичном сценарии рост с 1-го по 12-й месяц фактически составит 2040%. Вот расчет, если вы мне не верите:

Рост продаж книг на 2040%? Предупреждение о красном флаге! Кроме того, продажа 200 или более книг может быть возможностью на протяжении всей жизни многих самостоятельно изданных книг. Да, всю жизнь, а не один год.

Помимо грубого искажения того, что на самом деле означает «рост продаж на 10 процентов в месяц», поймите, что стандартный рост даже простых 10 процентов в год (обратите внимание, я сказал «год за годом», а не «месяц за месяц») - это огромный подвиг даже для крупных корпораций с большими маркетинговыми бюджетами и профессиональными продавцами. Постоянный восходящий линейный рост в бизнесе встречается крайне редко. Как единорог редко. Компании часто рады, что могут поддерживать уровень продаж единиц из года в год, покрывать свои накладные расходы и заработную плату, а также избегать потерь.

Я не первый раз вижу программу типа «у вас должна быть возможность продать (такое-то количество)». Несколько лет назад я прочитал электронную книгу одного популярного оратора, в которой предлагалось зарабатывать 1 миллион долларов в год, продавая свой контент, такой как книги, тренинги и мероприятия. Один миллион в год!

Итак, какова реальная первоначальная цель продаж самостоятельно изданных книг?

Как только кто-то купит вашу книгу, они, вероятно, не станут покупать у вас снова, пока у вас не появится другая книга для продажи. Таким образом, повторная покупка или покупка нескольких копий маловероятны. Из-за этого для примера 10-процентного роста в месяц, описанного выше, потребуется, чтобы вы нашли более 200 индивидуальных покупателей для своей книги в течение первого года. Подобные прогнозы приукрашивают ключевую часть головоломки продаж книг - поиск покупателей.

Как я уже отмечал в статье «Советы по самостоятельной публикации»: сколько людей потенциально могут купить вашу книгу? , ваши первоначальные продажи самостоятельно опубликованных книг будут составлять лишь небольшую часть от общей платформы авторов или фан-базы, даже в виде однозначных процентов от этой суммы. Изначально я бы не стал проецировать что-либо более 1 процента от общего числа ваших поклонников, друзей и вовлеченных (акцент на «вовлеченных») подписчиков в социальных сетях. Вот почему.

Во времена старой прямой почтовой рассылки (обычная / почтовая рассылка) 2% отклика на кампанию обычно использовались как эмпирическое правило. Электронный маркетинг часто может достигать показателей кликабельности (процент людей, которые нажимают на ссылки покупки в вашем письме), близкий к этому уровню. Для интернет-рекламы CTR может быть даже ниже, даже до долей 1 процента. Конечно, ни одно из этих практических правил не является гарантированным. И фактические конверсии продаж могут составлять лишь часть этого процента откликов.

Учитывая эти потенциальные прибыли, я думаю, вы понимаете, почему я предлагаю установить максимальную начальную цель продаж в 1 процент от вашего текущего пула фанатов. И это может быть даже сложно! Подсчитав, если вы поставите цель, чтобы 1 процент ваших по-настоящему заинтересованных поклонников действительно купил книгу, вам потребуется сильная, отзывчивая база из не менее 20000 человек, чтобы продать те 200 книг, которые, по словам вебинара, должны быть достижимыми.. Многие авторы, публикующиеся самостоятельно, не имеют такого уровня подписчиков.

Главное, что вам нужно постоянно наращивать свою фанатскую базу, чтобы у вас был достаточный пул теплых потенциальных клиентов, которые знают и любят вас и готовы, хотят и могут покупать ваши книги.

Когда для продажи книг потребуется реклама

После первоначальной волны продаж товарищеским матчам будущие продажи обычно требуют усилий по рекламе и продвижению. Вы будете в постоянном режиме маркетинга и рекламы, пока планируете продавать свою книгу. Нет никакого смысла в том, чтобы рост продаж книг происходил автоматически.

Я думаю, вы будете ошеломлены тем, насколько дорого может быть создание таких продаж второго уровня помимо ваших фанатов. Запустите и проанализируйте несколько экспериментальных рекламных кампаний, особенно на Amazon с использованием Amazon Marketing Services (AMS), чтобы вы могли определить свой конкретный показатель CTR и коэффициент конверсии продаж. Например, я обнаружил, что только несколько книг, которые я рекламировал с помощью рекламы AMS, приносили клики и продажи. Некоторые кампании просто тратили мои деньги. Как только я увидел, что это происходит, я внес изменения в свои кампании, чтобы вернуть их в нужное русло.

Внимательно следите за расходами на рекламу (еженедельно, ежемесячно и ежегодно), чтобы не пытаться выиграть игру с рекламными ставками и потратить больше, чем вы заработаете на продажах. Вполне возможно достичь заоблачных прогнозов продаж фантастических книг с агрессивными рекламными расходами, создавая при этом финансовые потери.

Еще одна причина, почему линейный рост продаж книг (или всего, что вы продаете) невозможен

Также помните, что всегда есть точка уменьшения отдачи как от продаж, так и от эффективности рекламы. Это может быть связано с целым рядом проблем, некоторые из которых не имеют ничего общего с вами или вашей книгой и которые вы не сможете контролировать. Это происходит во всех компаниях в какой-то момент, иногда на многих этапах истории бизнеса.

Постоянные эксперименты, мониторинг и корректировка рекламных кампаний, в дополнение к постоянному наращиванию вашей фан-базы с помощью социальных сетей и электронного маркетинга, потребуются для достижения ваших текущих целей по продажам книг и сохранения вашей прибыли.

© 2019 Хайди Торн