Нет-нет: представить себя большим, чем вы есть

Гонка Охотников, CC-0, через Unsplash

Кто-то в моей сети сообщил, что через сеть встречался с молодым человеком, который утверждал, что владеет 10 компаниями. Я не сомневаюсь в отчете, но я сомневаюсь в утверждении.

Я владел одним бизнесом почти два десятилетия. За это время я работал с несколькими центрами прибыли, которые не всегда взаимодействовали друг с другом. Иногда пытаться преследовать несколько целей даже для двух или трех центров прибыли было невероятно напряженным и невыгодным. Я не могу себе представить, чтобы в качестве индивидуального предпринимателя я владел и управлял 10 предприятиями одновременно.

Так был ли этот парень каким-то супергероем? Или он был мультимиллионером (миллиардером?) Со всеми ресурсами в его распоряжении, включая человеческий капитал для выполнения своей работы? Если он является магнатом, работающим в различных сферах бизнеса, каким он себя представляет, то что он лично делал на мероприятии по нетворкингу для местных малых предприятий?

Не зная наверняка, я не могу опровергнуть амбициозные утверждения. И если они искренние, я хочу познакомиться с этим парнем. Но я встречал таких персонажей на сетевых мероприятиях на протяжении многих лет. Они представляют себя настолько чрезмерно, что им трудно поверить.

"Узрите мою Империю!"

Бизнес-магнат из первого примера мог бы попытаться произвести впечатление на всех, кого он встречал, своими достижениями и успехом, особенно в таком юном возрасте. С тех пор я увидел в сети другого блоггера, который утверждал, что у него 18 источников дохода.

Но я собираюсь назвать это махинациями. Зачем? Потому что в наши дни вполне возможно владеть несколькими микробизнесами. Например, у вас может быть бизнес на Fiverr, блог, приносящий прибыль, продажа книг, говорящий бизнес, проведение интерактивных тренингов, онлайн-курсы, консультации и коучинг… вы уловили идею. Я бы назвал их «центрами прибыли», но в последнее время заметил, что люди любят называть их «предприятиями». Я даже был склонен использовать этот термин, когда говорил о закрытии одного из своих центров прибыли пару лет назад.

Когда эти мини-магнаты общаются лично, им часто приходится раздавать множество различных визиток. Или, если их поймают, что у них нет нужных визиток или у них недостаточно визитных карточек для возможности, стоящей перед ними, они вытащат одну из других, объясняя при этом: «Я только что отдал свою последнюю визитку. Итак, вот моя визитка для одного из других моих предприятий, и вы можете связаться со мной здесь ». Они не слишком беспокоятся о том, чтобы показаться неподготовленными (хотя они и есть). Фактически, они могут даже подумать, что показывают, насколько они заняты, разносторонне талантливы и востребованы. Простите, позеры, я вижу сквозь фасад.

«Я генеральный директор».

Много лет назад я знал парня, который владел франшизой. На его визитной карточке четко указано, что он генеральный директор. Я всегда думал, что это немного странно. Он не был генеральным директором франчайзинговой компании, а только той франшизой, которую он у них купил.

Я предполагаю, что у этого парня в прошлой карьере были какие-то корпоративные устремления. Поскольку он владел этой франшизой, он собирался (наконец) объявить себя генеральным директором. Я думаю, что «Владелец, такое-то и такое-то место» более четко указал бы, кем он был и что делал. Генеральный директор отстраняется, и никто не стал бы причислять его к титанам корпоративной Америки.

«Мы обслуживаем всех, от фрилансеров до ста богатых».

Это практически невозможно, особенно когда об этом говорит солопредприниматель. Огромное разнообразие и глубина знаний, необходимых для удовлетворения потребностей этого широкого круга клиентов. И хотя все мы, индивидуальные предприниматели, время от времени попадаем в такую ​​ситуацию, даже использование слова «мы» предполагает, что у вас большой штат и большие возможности.

Просто потому, что вы продаете что-то - что угодно! - клиенту из списка Fortune 100 не означает автоматически, что вы обслуживаете Fortune 100. Давайте будем честными, обычно у Fortune 100 достаточно собственных человеческих ресурсов, так что наем посторонних людей возможен только для очень немногих. узкое специальное назначение - например, одноразовое выступление - а не стандартная практика.

Кроме того, заявление о том, что вы обслуживаете большой корпоративный рынок, может сигнализировать потенциальным мелким клиентам, что вы дороги и не понимаете их «маленьких» потребностей.

Важная причина не быть сетевым хвастуном

В социальном плане хвастовство и надменность считается плохим этикетом. Это одна из причин не делать этого при работе в сети.

Но более серьезная причина не выставлять себя намного больше, чем вы есть, - это управлять ожиданиями. Если потенциальный клиент считает, что вы - крупная компания, его ожидания от вас будут столь же велики, даже до такой степени, что вы не сможете их оправдать. Результат - недовольные клиенты.

Клиенты, которые думают, что вы представляете более крупную компанию, могут также относиться к вам так же, как они относятся ко многим крупным корпорациям (например, коммунальные предприятия, банки, медицинское страхование и т. Д.): Требовательно и, возможно, даже неуважительно. Это может деморализовать владельцев сверхмалого бизнеса, которые могут принимать все на свой счет.

Будь реальным!

© 2017 Хайди Торн