Poshmark vs. ebay: какой сайт по продаже подержанной одежды лучший?

Перепродажа одежды через Интернет может быть отличным источником дохода или даже работой на полную ставку. Однако платформа, которую выбирает продавец, оказывает огромное влияние на их успех. Это верно как для полноценного бизнеса по перепродаже, так и для любого, кто пытается очистить свой шкаф.

И eBay, и Poshmark - это огромные площадки для продажи подержанной или новой одежды в Интернете. Но какой лучше? Чтобы помочь вам определиться, давайте рассмотрим эти факторы:

Комиссия за продажу / листинг
Стоимость и политика доставки
Демография покупателей
Простота использования для продавцов

Ладно, приступим!

Что лучше продавать подержанную одежду: Poshmark или Ebay?

Poshmark vs eBay: комиссионные с продавца

Комиссии, взимаемые платформой, сокращают прибыль продавцов. Это очень важный фактор, который следует понимать при выборе веб-сайта для продаж.

Комиссии eBay:

eBay взимает комиссию в размере 10% за большинство категорий одежды, а продавец покрывает комиссию PayPal в размере 3%, поэтому в действительности общая комиссия на eBay составляет 13%. Это справедливый показатель, учитывая огромный рынок eBay.

Комиссия компании Poshmark:

Poshmark взимает фиксированную комиссию в размере 20% за каждую продажу. Это довольно здорово! Как обычному продавцу, было неприятно получать всего 16 долларов за каждые 20 долларов, которые я совершил. Продавцы, которые используют Poshmark для своего бизнеса, обнаруживают, что сборы действительно сокращают их прибыль.

Комиссии с продаж и сборы за листинг:

eBay - явный победитель, если смотреть только на комиссию за продажу. Но иногда в игру вступают листинговые расходы, которые склоняют чашу весов. Вы можете бесплатно разместить любое количество товаров на Poshmark, но eBay предоставляет 50 бесплатных объявлений, а затем начинает взимать плату за размещение. Поэтому для случайных продавцов и небольших операций на eBay комиссия за продажу является наиболее важной. Но более крупные операции также должны обращать внимание на листинговый сбор.

Сборы: что лучше: eBay или Poshmark?

Суть в том, что eBay взимает меньшую комиссию. Однако, если ваши целевые покупатели находятся на Poshmark, то увеличение стоимости на 7% может не иметь для вас значения, поскольку, возможно, стоит заплатить немного больше, чтобы гарантировать, что ваш продукт увидят те, кто его ищет.

Альтернативы с более низкой комиссией

Если и Poshmark, и eBay берут слишком большую комиссию для вас, есть альтернативы. Mercari принимает списки подержанной одежды и берет только 10% скидку. Прочтите мой обзор продавца Mercari, если вы рассматриваете его как новую платформу для продаж.

Не все службы доставки одинаковы, и их стоимость будет влиять на то, что покупатели готовы делать у вас покупки.

RoseBox через Unsplash

Доставка на eBay и Poshmark

Теперь о стоимости доставки и политике. Продавцам проще доставлять товары на Poshmark, чем на eBay? Независимо от того, какую платформу вы используете, вам придется учитывать стоимость доставки. Давайте сравним два.

Пошмарк Доставка

Стоимость доставки всех товаров Poshmark составляет 6,49 долларов США. Поскольку покупатели покрывают эту стоимость, вы можете подумать, что это не повлияет на вас как на продавца, но имейте в виду, что это высокая стоимость доставки для недорогих (5-15 долларов США) товаров.

Отправлять одежду после покупки на Poshmark очень просто. Все отправляется в почтовый ящик USPS Priority Mail, и вы используете транспортную этикетку, которую отправляет Poshmark. Затем вы можете оставить его в любом месте получения USPS.

eBay Доставка

Доставка на eBay сложнее. Стоимость доставки выбирает продавец. Стоимость доставки может быть фиксированной, рассчитанной на основе почтового индекса покупателя и размера упаковки, или бесплатной для покупателя. Это дает продавцу возможность включить доставку в свои цены, что упрощает продажу товаров стоимостью менее 15 долларов.

Какой веб-сайт лучше для доставки: eBay или Poshmark?

Лучшая платформа для доставки будет зависеть от общей стоимости продукта и его веса. Политика доставки Poshmark очень проста, но может отпугнуть покупателей более дешевых товаров. Ebay более сложный, но дает больше возможностей.

Демография покупателей на рынке

Далее рассмотрим рынок. Когда вы размещаете товар в списке, какой у него охват на Poshmark или eBay? К какой демографической группе вы относитесь и хотят ли они покупать ту одежду, которую вы продаете?

Какие покупатели делают покупки на eBay?

Рынок eBay огромен - 150-200 миллионов пользователей в год и продолжает расти. Конечно, лишь часть из них ищет ношеную одежду. Покупатели на eBay знают, чего ожидать от покупки подержанной одежды в Интернете. Пользователи eBay ищут выгодные предложения. Это мешает продавцу добавлять маржу к своим ценам на eBay.

Какие покупатели делают покупки на Пошмарке?

У Poshmark меньше пользователей, чем у eBay, но он большой и растет более быстрыми темпами. Кроме того, пользователи Poshmark специально ищут подержанную одежду. Шикарные пользователи очень активны в приложении, и многие покупатели также являются продавцами.

Сообщество Poshmark более социальное и интересуется модой. Они ищут стильные вещи известных им брендов. Их меньше интересует цена предмета, их больше интересует стиль и опыт. Это не значит, что покупателя на Poshmark можно обманом заставить заплатить намного больше. Но цены на объявлениях Poshmark часто могут быть выше, чтобы компенсировать 20% комиссии.

Уровень усилий

Последняя категория, которую следует изучить, - насколько легко использовать каждый сайт. Продавцы много работают на любой платформе. Фотографируем, отвечаем на комментарии, пишем описания, упаковываем и отправляем. Таким образом, количество усилий, необходимых для создания и поддержания списков, является важным решающим фактором при выборе платформы.

На Пошмарке легко продать?

Poshmark начинался как приложение, поэтому делать снимки и добавлять объявления очень легко - и все это с телефона. Также легко отвечать на комментарии и делиться списками. Тем не менее, время, необходимое для того, чтобы не отставать от Poshmark, огромно. Когда пользователь ищет элемент, сначала отображаются недавно опубликованные списки. Поскольку постоянная публикация сообщений важна, вы не получите никаких продаж, если не будете активны в приложении. Перечислить легко, но Poshmark в целом занимает гораздо больше времени.

eBay Уровень усилий

Все подкатегории и спецификации усложняют списки eBay. Многие из них заполняются автоматически, но перечисление элемента все равно занимает больше времени, чем на Poshmark.

Какая платформа проще: eBay или Poshmark?

eBay в целом проще. На eBay продавцы могут оставлять списки без особого текущего обслуживания, но шкаф Poshmark требует постоянной активности, иначе ваши товары будут томиться месяцами. eBay также позволяет вам включить Easy Pricing, который снижает цену каждые 5 дней, пока он не будет продан. Это имеет огромное значение, когда вы разгружаете много инвентаря, но не знаете, сколько стоят ваши предметы.

Какой сайт лучше всего подходит продавцам: eBay или Poshmark?

В конце концов, для продажи бывшей в употреблении одежды eBay лучше, чем Poshmark.

	eBay	Пошмарк
Комиссия продавца	13% (eBay + Paypal)	20%
Листинговые сборы	Первые 50 бесплатных	Свободный
Перевозка	Гибкая политика	Фиксированная комиссия в размере 7,11 долларов США, оплачивается покупателем
Демографические данные покупателей	Огромный рынок	Меньший модный рынок

Что лучше продавать на Poshmark или eBay?

Хорошо, давайте подведем итоги: что лучше? Вот как они оба справились с моими четырьмя критериями:

Сборы: eBay лучше. Комиссии eBay ниже, но не забывайте, что ваши покупатели могут быть на Poshmark.
Доставка: Примерно равная. Стоимость доставки Poshmark высока, но она оплачивается покупателями, а у eBay есть больше возможностей.
Демографический рынок: примерно то же самое. Это зависит от типа одежды.
Усилия: на eBay проще. По своей сути социальный Poshmark требует постоянного внимания.

По этим критериям eBay немного обошел Poshmark. Я лично считаю, что продавец может добиться успеха с любым из них. Лучший способ узнать это - попробовать перечислить некоторые товары и посмотреть, что продается.

Совет продавца: разместите свои объявления перекрестно на eBay и Poshmark

Нет причин, по которым продавец не может разместить товар как на Poshmark, так и на eBay. Это называется перекрестным листингом или перекрестным размещением, и он хорошо работает для многих продавцов. Обязательно примите во внимание время, необходимое для создания и поддержки списков на каждом сайте. Чаще всего преимущества дополнительной экспозиции и быстрых продаж перевешивают затраты вашего времени.