Возможности бесплатного маркетинга книг

PixaBay

Сложнее всего для новых авторов набирать читателей. Вы можете писать все, что хотите, но заставить людей покупать - это совсем другая история. Нам предстоит преодолеть несколько препятствий.

1. Безразличие - читатели не думают, что книга им подходит.
2. Промедление. Читатели не видят смысла покупать его прямо сейчас, а может, и позже.
3. Скептицизм. Читатели не думают, что вы можете написать книгу.
4. Беспокойство - читатели обеспокоены тем, что ваша книга не для них.

«Волшебный мир» в Кливленде был нашим первым собранием продавцов книг. Мы не знали, чего ожидать. Строя нашу будку, я пытался преодолеть эти препятствия.

Сокрушите равнодушие читателей добротой и объяснением

Чтобы победить безразличие, мы позаботились о том, чтобы все знали, что я продаю. У нас были большие плакаты с обложками книг с лозунгами «городское фэнтези».

Когда люди проходили мимо будки, мы наблюдали за движениями их лиц. Вы можете сказать, когда кому-то книги не интересны. Тем, у кого было хотя бы небольшое подергивание, мы спрашивали: «Вам нравятся книги в жанре городского фэнтези?»

Многие из этих людей этого не сделали, но вопрос заставил их остановиться. Они чувствовали себя обязанными ответить или попросить нас повторить вопрос. Некоторые игнорировали нас или насмехались. Мы не принимали это на свой счет. Моя работа не для всех.

Многие из тех, кто подошел, спрашивали: «Что такое городское фэнтези?» Один человек сказал: «Я не знаю, но мой Kindle говорит мне, что знаю».

Мы вошли в объяснение того, что книги о городском фэнтези включают в себя магию, монстров и мифы в современном мире. Некоторые люди строго придерживаются мнения, что это должна быть романтическая книга, но это не так. Романтика просто продает больше книг. Добавьте магии в свою историю современного мира, смешайте с некоторыми фантастическими существами, и вы получите городскую фантазию.

Терминология сбивает с толку. Мне не нравится, что он городской, а не современный, но просвещение людей - это часть нашей работы как авторов.

Мы побеждаем безразличие, привлекая внимание читателя и рассказывая ему, о чем книга.

Вы также должны быть добрыми и задавать им личные вопросы. Мне нравится: «Вам нравится конвенция?», «Что вам больше всего нравится?», И хвалить любые вещи, которые они купили. Это строит отношения с этим читателем. Многие авторы не будут задавать им вопросы. Это отличает вас от других, показывая, что вы интересуетесь читателем, а не просто продаете им.

Победа над откладыванием дела читателем

Прокрастинацию побеждают предложения ограниченных по времени сделок. Если вы присутствуете на соглашении, создайте соглашение только специальное. Я предложил несколько пакетов.

• Купите обе книги в мягкой обложке за x
• Купите все электронные книги за x
• Купите книги в мягкой обложке и все электронные книги за x

У меня есть сборник рассказов только в форме электронной книги. Эти комплекты помогли продать эти рассказы читателям в мягкой обложке.

Некоторым людям нравятся только электронные книги. Если вы не продаете электронные книги напрямую, вы делаете большую ошибку. Продавайте электронные книги на своих съездах. Скорее всего, они у вас уже есть на Amazon и других провайдерах. Настройте свою собственную систему доставки и используйте ее для перепродажи своих пакетов.

Обзоры - мощные инструменты против скептицизма и беспокойства читателей

Скептицизм и беспокойство можно победить двумя способами. Многие читатели не хотят рисковать новым автором. Они могут подумать, что у вас нет права писать. Глядя на вас, они могут сделать поспешную оценку внешности. Им может не понравиться ваше прикрытие. Есть миллион причин, по которым они могут быть настроены скептически или беспокоиться.

Я сделал две вещи.

Сначала я распечатал обзорный лист « Ярость , месть и жадность» . Когда люди просматривали книги, они могли сразу видеть обзоры. Им не нужно было выходить в интернет. Им не нужно было спрашивать друга. Отзывы были тут же.

Это говорит им, что у вас есть читатели, которые любят вашу книгу и знают, что вы умеете писать.

Сила свободы преодолеть скептицизм и избавиться от беспокойства

Последней частью головоломки было мое бесплатное предложение. Я предложил всем бесплатную копию « Жадности: городское фэнтезийное ограбление» , дав им образцы своих произведений. Когда вы разговариваете с кем-то, вы можете сказать, купят он или нет.

В большинстве случаев я бы заметил это и сказал: «Вы всегда можете скачать Greed бесплатно. Это хорошее введение в мой стиль письма и некоторых персонажей ».

Многие ответили: «Правда? Бесплатно?" Они сказали бы, как они были благодарны за это предложение. Читатели не знают, понравятся ли им книги. Предлагая бесплатный образец, мы делаем две вещи:

1. Они могут узнать, нравится ли им ваше письмо. Если они этого не делают, вы не рискуете получить плохие отзывы, когда они купят книгу, которую ненавидят.
2. Вы зацепляете их своим бесплатным предложением, и они сразу же возвращаются за дополнительными предложениями.

Прекрасным примером был читатель, который появился в первый же день. Он скачал бесплатную историю и прочитал ее на выходных. Возвращаясь к шоу в воскресенье, он все время повторял: «Я должен прочитать этот сериал».

Это привело к немедленному обзору и рекомендациям на моей странице в Facebook.

Раздайте потенциальным читателям образец своего письма бесплатно. Я не думаю, что это должны быть бесплатные главы. Лично я считаю, что это должен быть рассказ, повесть или роман. Я неравнодушен к рассказу, потому что хочу продавать другие свои книги.

Убедитесь, что вы получили их адрес электронной почты, чтобы вы могли следить за ними. Просто потому, что они прочитали вашу бесплатную электронную книгу, не означает, что они ее выполнят. Вы хотите следить, строить отношения и превращать их в продажу. При правильном маркетинге по электронной почте вы можете настроить таргетинг на всех, кто подписался на конвенцию, чтобы продлить соглашения на ограниченное время.

С этим бесплатным предложением вам нужно сделать еще две вещи.

Во-первых, дайте читателям возможность подписаться прямо сейчас. Это люди, которым ваша история чрезвычайно интересна.

Во-вторых, имейте что-нибудь, что вы можете дать им со ссылкой, чтобы получить бесплатную электронную книгу. Я люблю закладки. У каждого из моих есть свой веб-сайт и написано: «Получите БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу». Многие люди нервничают, отправляя электронную почту на конгрессе. Меня обижали поставщики, которые рассылают спам или оказываются мошенническими организациями.

Закладка решает эту проблему. Читатель может перейти на ваш сайт, проверить вас, а затем подписаться на бесплатную электронную книгу.

Если вы еще не готовы предлагать бесплатный образец на конференциях, попробуйте. Вы будете приятно удивлены результатами. Просто убедитесь, что вы можете отслеживать и превращать их в продажи.

© 2019 Уиллоу Шайр